中国平安
客户经理（城发，华南）
客户经理（城发，华南）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系
合同管理
沟通协调
大客户管理
区域开发
金融知识
抗压能力
华南区域
项目销售
中国平安
AI 估算 · 8k–15k
大平台客户经理，薪资有竞争力，但需完成绩效，中位数参考广州同岗位水平。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安华南区域的客户经理，你将负责大客户的开发与维护，从项目立项到合同签订全流程管理
需要具备金融财务基础知识，通过沟通协调和客户公关能力，完成业绩指标
工作地点在广东或福建，适合有销售经验、抗压能力强的人才
最低要求
本科及以上学历
具备基本的财务、金融基础知识背景
具有良好的规划分析能力、沟通协调能力、客户公关能力、竞争性分析能力、执行力、抗压能力
出色的学习能力和适应能力，能够快速适应新的组织文化
可base福建、广东
工作职责
完成公司下达的客户开发计划和绩效指标
对所负责区域内存量客户、目标客户、渠道资源进行有效梳理并有计划地跟踪与开发
负责从项目立项、信息收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作
优先资格
大客户营销相关经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安为世界500强，品牌背书强，资源丰富
- 技能积累：接触大客户全流程销售，锻炼商务谈判和项目管理能力
- 行业前景：金融+科技结合，客户经理在融资租赁等领域有持续需求
- 业绩压力：客户开发计划指标明确，需持续达成高绩效
- 工作强度：需要频繁出差或拜访客户，工作节奏较快
- 竞争激烈：大客户销售岗位竞争大，需不断学习提升
- 适合有1-3年销售经验、抗压能力强、愿意在金融领域深耕的求职者
角色解读
- 向资深客户经理或区域经理发展，管理更大客户群
- 有机会转向资产管理或行业专家岗位，深耕垂直领域
- 在平安体系内跨部门轮岗，拓宽金融领域职业路径
- 负责华南区域大客户的开发与维护，完成销售指标
- 从项目立项到合同签订全流程跟进，协调内外部资源
- 协助资产经理管理存量客户，确保租金回收和客户巡视
- 熟悉大客户销售流程，具备商机挖掘和公关能力
- 掌握基础财务金融知识，能够进行客户资信评估
- 优秀的沟通协调和抗压能力，适应业绩导向工作节奏
申请策略
- 了解平安城发板块的业务方向，在面试中表达对区域经济的理解
- 突出过往大客户开发的成功案例和业绩数据（如合同金额、客户数量）
- 强调财务金融背景，如具备CPA、CFA或相关课程学习经历
- 展示沟通协调和项目推动能力，用具体事例说明
- 补充金融租赁或银行对公业务知识，了解行业术语
- 提升数据分析能力，学习使用CRM工具管理客户线索
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
- 对于行业问题，结合政策环境和市场需求，体现宏观视野
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，并说明关键成功因素
- 如何应对客户流失风险？你会采取哪些措施？
- 你如何看待金融租赁行业的发展趋势？
- 遇到难以完成业绩指标时，你会如何调整策略？
- 准备2-3个具体的销售案例，用数据量化成果
- 复习金融基础知识，如财务报表分析、租赁业务模式
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台客户经理，绩效驱动，薪资有空间，但需适应高强度出差。
适合人群
适合追求稳定平台和绩效激励，愿意为高收入承受工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资有一定竞争力，通过绩效可获高提成，但职位描述未明确福利，稳定性较高。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
技能成长空间大，但未提及晋升通道或培训，需靠自己积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需要现场办公和出差，工作强度较大，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳健，但职位对社会贡献的直接感受不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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