中国平安
资深业务经理（团体业务）
资深业务经理（团体业务）
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
天津市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
战略规划
团队管理
销售管理
大客户销售
招投标
团体保险
医疗健康资源
央企国企
AI 估算 · 20k–35k
资深管理岗，保险行业，天津薪资水平中等，平安平台稳定，但团体业务难度大，综合估算2-3.5万/月。
职位详情
关于这个职位
该职位负责平安天津分公司团体保险业务的战略制定与执行，统筹央企、国企等大客户渠道，领导销售团队完成业绩目标
你将主导重点客户的开拓与维护，整合集团医疗健康资源，推动差异化产品创新
适合具备8年以上团险大客户管理经验、熟悉天津市场、有央国企资源的资深销售管理者
最低要求
岁以下优先，本科及以上学历优先
年以上团体保险、大客户销售管理经验，具备大型项目成功运作经验，拥有央国企等客户资源者优先
熟悉天津及周边市场，具备行业洞察与资源整合能力优先
具有出色的战略规划、团队搭建、谈判和抗压能力优先
工作职责
负责制定并执行分公司团体保险业务发展战略，统筹拓展央企、国企等战略客户与直销渠道，整合内外部资源
全面负责销售团队的组建、目标制定、绩效考核与人才培养，打造高效专业团队
主导重点客户的开拓、维护及大型项目的招投标、方案设计、谈判与落地
优化渠道与客户管理流程，提升客户满意度与续保率
负责预算与资源配置，达成成本可控的业务增长
整合集团医疗健康与保险资源，打造差异化产品优势
分析市场动态，提出创新业务与产品策略
优先资格
拥有央国企等客户资源者优先
熟悉天津及周边市场，具备行业洞察与资源整合能力优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为行业龙头，平台大、品牌强，能为个人履历背书
- 团体保险业务客户黏性高，积累的央国企资源具有长期价值
- 整合集团医疗健康资源，可参与创新产品设计，拓宽职业视野
- 管理岗位，权力和成长空间较大，薪酬潜力可观
- 业务拓展压力大，需完成既定销售目标，且市场竞争激烈
- 涉及大量招投标和关系维护，对商务谈判和抗压能力要求极高
- 团队管理责任重，需兼顾业绩与人才培养，工作强度较高
- 适合拥有丰富团险大客户经验、擅长资源整合与团队带领、追求高薪和高平台的中高级销售管理者
角色解读
- 在平安体系内，可晋升至分公司总经理助理或更高管理职位，负责更大区域的团体业务
- 积累行业资源后，可转型至保险经纪公司或金融集团担任高管
- 通过深度参与医疗健康与保险融合，未来可向健康管理、养老等新兴领域拓展
- 制定分公司团体保险战略，统筹拓展央企、国企等大客户渠道，整合内外部资源
- 全面负责销售团队的组建、目标制定、绩效考核与人才培养，打造高效专业团队
- 主导重点客户开拓、维护及大型项目招投标、方案设计、谈判与落地
- 整合集团医疗健康资源，优化渠道流程，提升续保率并达成成本可控增长
- 年以上团体保险或大客户销售管理经验，具备大型项目成功运作案例
- 优秀的战略规划、团队搭建、谈判和抗压能力，熟悉天津及周边市场
- 拥有央国企等客户资源者优先，具备行业洞察与资源整合能力
- 熟悉招投标流程，能独立主导复杂项目的方案设计与落地
申请策略
- 申请前深入了解平安团体保险的产品体系和健康医疗优势，在面试中展现差异化理解
- 主动联系平安内部员工或猎头，获取业务真实情况，提前建立关系
- 突出8年以上团体保险或大客户销售管理经验，列出具体操盘的大型项目及成果（如签约金额、客户留存率）
- 强调个人拥有的央国企、政府机构等关键客户资源，并提供案例证明
- 展示团队组建和人才培养经历，如团队规模、培养出的骨干数量
- 体现对天津及周边市场的熟悉程度，可附上区域市场分析或成功拓客经历
- 补强医疗健康与保险融合方面的知识，了解平安医疗生态（如平安健康、智慧医疗）
- 提升方案设计与招投标技巧，可学习PMP或项目管理认证
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，重点突出个人主导的角色和量化成果
- 结构化思维：从战略规划到执行细节，分步骤展示逻辑（如客户分析、渠道策略、风险控制）
- 资源整合视角：强调利用平安生态资源（医疗、科技）解决客户痛点，体现平台价值
- 请描述你成功运作的一个大型团体保险项目，你是如何获取客户并完成落地的？
- 你如何规划和管理一个销售团队？请举例说明你如何设定目标并激励团队完成
- 面对激烈的市场竞争，你会如何利用平安的医疗健康资源构建差异化优势？
- 如果公司要求你在天津市场开拓新的央企客户，你的第一步行动计划是什么？
- 你如何处理客户流失或续保率下降的问题？请分享具体经验
匹配度报告
60
综合匹配度
平安天津团险管理岗，薪资面议但预期较高，工作强度大，成长路径清晰。
适合人群
最适合追求高薪和职业发展的求职者，愿意接受高强度工作以换取平台和资源。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
80较高
薪资水平符合市场水准，平安提供稳定的薪酬福利，但具体薪资需面议，激励性较强。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展匹配
70中等
职位有明确的团队管理和业务创新职责，成长空间较大，但JD未明确提及晋升通道或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，未提及弹性工作或加班情况，推测工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业属于成熟稳定行业，社会影响力中性，该岗位更偏销售驱动而非使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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