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KA业务拓展二组_百度智能云智能终端行业销售经理（J98717）
KA业务拓展二组_百度智能云智能终端行业销售经理（J98717）
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
行业解决方案
客户关系
多模态
商务谈判
语音交互
AIOT
智能终端
智能云
百度Ai
AI 估算 · 20k–40k
百度大厂智能云销售经理，需AI+IoT复合经验，深圳薪资水平较高，参考市场数据估算
职位详情
关于这个职位
作为百度智能云智能终端行业销售经理，你将负责开拓消费电子行业客户（如智能家居、可穿戴设备等），结合百度AI能力设计技术方案并推动商业化落地
这是一个需要深度理解AIoT产业链、具备资源整合能力的销售管理岗，适合有AI/云销售经验且想深耕智能硬件领域的人
最低要求
学历与背景：本科及以上学历，具备 AIoT / 云平台 / 人工智能 /公有云/语音模组和芯片等相关领域销售经验者优先，具备平台型或解决方案型销售背景尤佳
熟悉消费电子产品从方案设计、打样、量产到渠道销售的完整流程，具备产业生态资源者优先（包括但不限于SoC芯片原厂/通信模组商/方案商/渠道商/品牌商等）
出色的市场敏感度和结构化分析能力，对新技术、新模式有激情，能够洞察市场趋势、沉淀可规模化复制的行业打法
具备优秀的商务谈判及沟通能力，能够对客户高层（CXO）/业务及产品负责人进行心智影响和价值传递，并打造强商务关系对客户的决策产生影响，有成功案例支撑
具有良好的学习能力，能够快速掌握云计算、大模型、多模态交互等技术的核心价值并转化为客户可理解的业务语言
目标导向、执行力强，具有优秀的团队合作精神、强烈的责任心，能够承受工作压力，适应出差及快节奏的工作环境
通过百度智能云技术认证或同等资格认证的优先录取，有AI玩具、智能硬件、IoT平台或芯片/模组/方案商销售经验者优先
有从 0–1 开拓新行业或新产品线的成功经验者优先
工作职责
负责百度智能云智能终端及消费电子行业（如生活电器、智能家居、大健康类硬件、可穿戴设备、教育办公硬件、创新硬件等）客户的开发与关系维护，制定行业销售策略并完成业绩目标
洞察智能硬件技术趋势与竞争动态，深入理解客户业务场景与痛点，结合百度AI能力（如智能语音交互、多模态感知等）协同技术团队，针对客户产品智能化需求设计端到端技术方案，推动POC验证与商业化落地
联动百度内外部生态伙伴（芯片厂商、方案商、渠道商、硬件销售渠道等），构建行业合作网络，推动联合产品开发与市场推广
与售前、产品、研发、市场团队紧密协作，反馈客户需求与市场声音，助力产品优化与迭代
负责重点客户的全周期管理，包括合同谈判、交付支持及长期价值挖掘
优先资格
有从 0–1 开拓新行业或新产品线的成功经验者优先
有AI玩具、智能硬件、IoT平台或芯片/模组/方案商销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度平台品牌背书强，智能云处于扩张期，资源投入大
- 接触前沿AI技术（语音、多模态），提升技术理解与行业认知
- 薪资上限高，业绩导向下收入增长空间大
- 深耕高增长赛道（消费电子智能化），长期职业前景好
- 需快速学习复杂AI技术与产业链，适应多部门协作
- 适合有AI/IoT销售经验、强自驱力、喜欢与客户高层打交道、追求高回报的销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需完成明确销售指标，工作强度高
- 频繁出差，对个人生活平衡有挑战
角色解读
- 在百度智能云体系内，可晋升为高级销售总监或区域负责人
- 积累AI+硬件行业资源，未来可转型至AI产品管理或生态合作总监
- 项目经验可向更广泛的B2B销售管理发展，具备创业或高管机会
- 开发智能终端（生活电器、可穿戴等）行业客户，制定销售策略并完成业绩指标
- 深入理解客户智能化需求，协同技术团队设计端到端AI解决方案，推动POC与落地
- 联动芯片厂、方案商等生态伙伴，构建合作网络，联合产品推广
- 负责重点客户全周期管理，包括商务谈判、交付与长期关系维护
- AIoT/云平台/人工智能领域销售经验，理解智能硬件产业链
- 出色的商务谈判与高层沟通能力，能影响CXO决策
- 市场敏感度与结构化分析能力，能洞察趋势并沉淀行业打法
- 快速学习云计算、大模型等技术，转化为客户语言
申请策略
- 申请时附上针对百度智能云业务的理解和行业拓展思路
- 强调个人结果导向和团队协作精神，以匹配公司文化
- 突出AI/云计算/智能硬件领域的销售成绩，包括客户开发、项目金额、生态伙伴合作案例
- 强调从0-1开拓新业务的能力，附具体项目描述
- 展示与CXO级别客户的谈判经验和成功案例
- 列出对消费电子行业流程的熟悉程度，提及相关人脉资源
- 补充百度智能云技术认证，增强竞争力
- 学习大模型、多模态交互等AI基础知识，提升技术沟通能力
面试指南
- STAR法则：描述背景、任务、行动、结果，突出量化成果
- 价值导向：强调为客户创造的业务价值，而非仅技术功能
- 资源整合：展示如何利用公司内部和生态资源达成目标
- 你如何理解百度智能云在智能终端领域的差异化优势？
- 请分享一个你成功开拓新行业客户的案例，关键步骤是什么？
- 面对客户高层，你如何传递AI技术价值并推动决策？
- 你如何协调内部技术团队与外部生态伙伴推进项目？
- 如果业绩目标较高，你如何制定销售策略？
匹配度报告
72
综合匹配度
百度智能云销售经理，前沿技术+高薪机会，但工作强度大、出差多。
适合人群
适合追求高成长、高回报，能接受高强度工作节奏的销售人才。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值75
薪资福利匹配
85较高
百度大厂薪资福利有竞争力，销售岗业绩导向薪资弹性高，但JD未披露具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展匹配
90较高
前沿AI技术（语音、多模态）+行业解决方案销售，技能成长快；百度内部培训与认证体系完善，晋升通道明确。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AIoT、智能云、语音交互、多模态、大模型、POC
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，要求适应出差与快节奏，WLB较差，但未明确强制加班。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
75中等
推动消费电子智能化，有行业升级意义，但主要商业驱动，社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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