运营商销售经理（J98840）

优缺点分析

角色解读

• 向销售总监或区域总经理方向发展，管理更大规模的团队和客户群
• 深入智算、AI基础设施领域，成为行业专家型销售
• 可横向转型至百度其他业务线的销售管理岗位，拓宽职业路径
• 负责与运营商集团及各省分公司建立并维护商务关系，深度对接业务需求
• 聚焦智算、政企数字化等场景，独立挖掘新商机并推动项目落地，完成收入指标
• 协调内部跨部门资源（如产研、算力团队），解决项目执行中的商务和技术卡点
• 参与战略合作、生态项目，推动融合方案上架与批量商机拓展
• 具备运营商行业5年以上销售或商务合作经验，熟悉组织架构和采购流程
• 拥有高层客情资源，能够独立进行商务谈判和项目操盘
• 熟悉云厂商与运营商合作模式，了解算力、CDN等资源
• 具备强大的资源整合和跨部门协同能力，目标导向且抗压

申请策略

• 面试前深入了解百度智能云在运营商侧的核心产品和成功案例，展示你的行业洞察
• 准备1-2个你主导的、与智算或政企数字化相关的标杆项目故事，体现你的操盘能力
• 突出运营商高层客情资源，列举合作过的具体省分公司或专业公司
• 详细描述千万级以上项目经验，强调你在项目中的角色和取得的成果
• 展示对智算、算力池、政企数字化场景的理解，以及云厂商合作的实际案例
• 强调跨部门协同和资源整合能力，例如如何协调内部团队解决难题
• 巩固运营商采购流程和合作模式知识，熟悉最新的智算政策与市场动态
• 学习基本的算力、CDN等技术概念，便于与技术和方案团队高效沟通

面试指南

• STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答项目案例，突出你的关键角色和量化成果
• 对于合作模式类问题，先概述模式，再结合具体例子说明你的经验和可迁移能力
• 对冲突或协问题，展示你以目标为导向、主动拉通各方、找到共赢点的思路
• 请分享一个你与运营商省分公司高层合作并成功落地的项目案例
• 你怎么理解智算建设在运营商业务中的机会？百度如何切入？
• 当内部资源不足或跨部门协同遇到阻力时，你通常怎么处理？
• 你之前的主要客户是哪些运营商省公司？客情关系如何维护？
• 请谈谈你对云厂商与运营商合作模式的了解，比如资源置换或集采