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联通方向客户经理（J99644）
联通方向客户经理（J99644）
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
商务谈判
运营商合作
商机挖掘
跨部门协同
客情维护
智算
资源置换
政企数字化
算力池
AI 估算 · 30k–50k
高级客户经理，大厂，涉及前沿算力领域，薪资竞争力强
职位详情
关于这个职位
作为百度联通方向客户经理，你将负责中国联通集团及各省分的全链路商务对接，聚焦智算建设、政企数字化等核心场景，独立挖掘并落地商机，推动项目从关系到合同的全过程
这是一个高价值的B2B销售岗位，需要深厚的运营商客情和项目操盘能力
最低要求
本科及以上学历，5年及以上运营商（联通优先）政企、智算、ICT 领域客户经理背景 ，或头部互联网公司运营商事业部商务合作经验，熟悉联通集团 / 省分组织架构、采购流程、资源体系
拥有联通集团 / 头部省分（上海、广东、北京、江苏等）/专业公司高层客情资源，有智算集群、算力池共建、政企数字化项目落地经验者优先
具备独立商机挖掘、商务谈判、项目操盘能力，有千万级以上项目落地、复杂项目控盘成果者优先
熟悉云厂商与运营商合作模式（过单、资源置换、集采共建、融合方案上架等），了解算力、大模型、CDN、BEC 等资源者优先
具备较强的资源整合与跨部门协同能力，目标导向，抗压能力强，能适应全国性出差，对数字敏感，高效完成项目落地与指标达成
工作职责
联通体系全链路经营：负责中国联通集团、省分、专业公司全层级商务对接与客情维护，搭建并深化联通体系商务关系网络，成为对接联通商机/客情的核心接口
商机挖掘与落地：聚焦联通智算建设、政企数字化、算力池共建等核心场景，独立挖掘集团 / 省分级新商机，联动行区、SA 团队制定解决方案，完成年度联通业务新拓收入指标
资源置换与项目协同：对接内部协同销售团队，梳理联通体系内可放大项目、可转化高潜商机，定制运营商补贴变现、总集置换、资源加持方案，跟进项目全生命周期落地
生态合作落地：参与联通体系战略合作签约、融合方案上架、算力集采 / 共建等生态项目，推动联通侧融合方案上架落地与批量商机拓展，配合完成昆仑芯集团级生态指标
数据与过程管理：负责联通方向商机池搭建、更新与报备，按要求完成项目收入认定申请，同步项目进展数据，复盘项目成单率与收入放大效率，持续优化落地策略
跨部门协同：作为联通方向协同合作牵头人，联动采购、产研、算力、行区 AM 等团队，拉通内外部资源，解决项目落地过程中的商务、资源卡点，确保项目顺利交付
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度大平台，品牌背书强，内部资源丰富，有利于快速启动
- 聚焦智算、AI等前沿领域，与行业趋势高度契合，职业前景广阔
- 高薪资空间，千万级项目提成可观，收入上限高
- 对运营商客情依赖度高，新人若无现成资源，初期拓客难度大
- 跨部门协同复杂，需协调多方利益，推动过程中易遇卡点
- 适合有5年以上运营商政企经验、手握联通高层人脉、善于独立操盘大项目的资深销售，能适应高强度出差和跨部门协调
缺点 / 挑战
- 需要频繁全国出差，工作强度大，家庭与生活平衡挑战不小
角色解读
- 横向拓展至其他运营商或云厂商的政企客户团队，成为行业专家
- 纵向晋升为区域销售总监或运营商业务负责人，管理团队
- 积累大客户资源和复杂项目经验，转型为投资或咨询领域顾问
- 负责与联通集团及省分建立并维护高层客情关系，成为百度在联通体系内的核心接口
- 聚焦智算、政企数字化、算力池共建等场景，独立挖掘并推动商机从识别到合同落地
- 协调内部产研、算力、采购团队，整合资源，解决项目落地中的商务和资源卡点
- 深厚的运营商客户关系网络，尤其联通集团和头部省分的高层人脉
- 独立操盘千万级项目的商务谈判和项目管理能力
- 熟悉云厂商与运营商合作模式（过单、资源置换、集采）
- 对算力、大模型、CDN等资源有基本了解，能有效推动融合方案落地
申请策略
- 申请前可梳理联通体系内已有的关系网络，并准备1-2个可迁移的高潜商机案例
- 面试时突出对百度智算战略的理解，以及如何与联通业务结合创造价值
- 重点突出联通系（尤其是集团或头部省分）的客情关系及成功落地案例
- 列出千万级以上项目，描述你在其中的角色、挑战及成果
- 强调熟悉云厂商与运营商合作模式，如过单、资源置换等具体经验
- 补充智算、大模型、算力池等前沿技术的基本知识，提升与客户的技术对话能力
- 通过行业会议或内部培训，强化项目管理和跨部门协同方法论
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人贡献和量化数据
- 体现关系维护方法论：如何识别关键决策人、建立信任、持续经营
- 展示闭环思维：从商机挖掘到项目交付，强调资源整合和风险控制
- 请描述你最近一次成功挖掘并落地的联通商机过程，包括关键步骤和遇到的挑战
- 你如何与联通集团高层建立并维持关系？请举例
- 在跨部门协同中，你如何处理资源冲突或推进卡点？
- 你对智算、算力池共建有哪些了解？你认为百度与联通在此领域的合作机会在哪里？
- 请分享一个你负责的千万级项目，从商机到合同的全流程管理经验
匹配度报告
64
综合匹配度
大厂高薪、前沿算力赛道，但出差多、工作强度大，适合有资源的销售精英。
适合人群
最适合补偿性和发展性动机强的求职者，即追求高薪和前沿行业经验的资深销售。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活30
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
百度大平台薪资有竞争力，但JD未明确薪资和福利，故打分为较高水平。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展匹配
80较高
涉及智算、大模型等前沿领域，成长空间大，但非技术岗，技术深度有限。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈智算、算力池、大模型、CDN、BEC
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
频繁全国性出差，JD明确要求抗压能力强，WLB较差。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
60中等
推动企业数字化转型有一定社会价值，但本质是销售导向，意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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