空气化工
Senior Business Development Manager
Senior Business Development Manager
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
English
Cross-Functional Collaboration
Leadership
Contract Negotiation
Electronics Tonnage
AI 估算 · 30k–60k
外资巨头高级业务经理岗位，需7年以上工业气体行业经验，薪资具有竞争力，通常在30k-60k之间。
职位详情
关于这个职位
作为空气化工华南区高级业务发展经理，你将负责电子大宗气体项目的业务拓展与销售，领导投标策略、合同谈判，并推动长期合作关系的建立
该职位需要与客户、工程、营销等内部团队紧密合作，确保项目盈利并实现增长目标
适合具有7年以上工业气体行业经验、擅长商务谈判和跨文化沟通的资深人士
最低要求
Bachelor’s or master’s degree in engineering or business-related subject.
Minimum of 7 years’ experience in gas business development, project management or engineering.
Excellent interpersonal skills with the ability to deal with people from all cultures at all organizational levels, inside and outside AP.
Excellent language skills. Able to communicate fluently in English/Chinese.
工作职责
Develop and execute business development plans aligned with China IG growth objectives.
Define and lead commercial strategies for onsite project bids, ensuring competitiveness and profitability.
Lead contract negotiations and secure agreements in compliance with company policies.
Support business license setup where applicable and manage long-term contracts to maximize sales and profit performance.
Collaborate with liquid bulk and packaged gas teams to promote integrated product and service offerings.
Partner with sub-regional teams to drive franchise development, including follow on and conversion opportunities from existing projects.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资巨头平台，稳定且福利完善，在全球清洁能源领域有领先地位
- 聚焦电子和氢能业务，符合国家战略，行业前景广阔
- 职位自主性高，能主导重要项目，积累高层人脉
- 薪资和奖金竞争力强，职业发展路径清晰
- 需要深厚行业经验和快速学习能力，新进入者门槛高
- 可能涉及频繁出差和跨地区工作，对工作生活平衡有影响
- 适合在工业气体领域有7年以上经验，擅长商务谈判和项目管理，追求高绩效和职业发展的资深人士
缺点 / 挑战
- 项目周期长，需面对复杂谈判和多方协调，压力较大
角色解读
- 可晋升为业务发展总监或区域总经理，负责更大区域或业务线
- 可转向战略规划、业务运营或产品管理岗位
- 积累行业资源后，也可成为独立顾问或创业
- 负责电子大宗气体项目的业务拓展与销售，领导投标策略和合同谈判
- 与客户、工程、营销等内部团队协作，推动项目从筛选到执行的全流程
- 管理现有客户关系，识别扩张机会，确保长期合同履约和利润增长
- 与液体散装和包装气体团队合作，推广综合产品和服务解决方案
- 出色的销售谈判能力和商业洞察力，能主导复杂合同谈判
- 项目管理能力和跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动项目
- 气体行业技术知识和财务分析能力，能评估项目盈利能力
- 中英文流利沟通，能处理跨文化客户和内部沟通
申请策略
- 了解空气化工在氢能和电子气体领域的战略，在面试中展示行业见解
- 准备3个体现领导力和结果导向的完整项目案例，使用STAR法则
- 突出工业气体或电子行业业务发展经验，列出成功签订的长期合同案例
- 强调跨文化沟通和团队领导能力，特别是矩阵组织中的协作
- 展示财务分析和项目盈利评估能力
- 中英文简历需精炼，重点突出成果和量化数据
- 加深对电子大宗气体技术和市场趋势的了解
- 提升财务建模和风险评估能力，掌握项目投资回报分析
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来回答行为问题，突出个人角色和量化成果
- 对于市场趋势问题，先概括行业现状再结合公司战略，展示分析能力
- 对于项目评估，展示结构化分析方法，如风险矩阵和财务模型
- 请分享一个你成功主导的大型气体供应项目投标案例
- 你如何管理客户长期合作关系并实现业务增长？
- 你如何评估一个现场项目的盈利性和风险？
- 在多部门矩阵组织中，你如何推动项目进展？
- 你对电子大宗气体市场的趋势有何看法？
匹配度报告
72
综合匹配度
外资巨头高级业务发展岗，清洁能源赛道，薪资佳但工作强度中等。
适合人群
适合追求职业成就和社会价值，能承受一定工作压力，注重长期发展的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值85
薪资福利匹配
75中等
外资巨头高级职位，薪资福利具有竞争力，但未明确具体数字，属于市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：30K-60K/月）
成长发展匹配
70中等
职位有明确的晋升空间和领导角色，但JD未提及具体培训或职业发展路径，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
未明确工作模式，管理岗位可能涉及出差和加班，工作生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
85较高
聚焦清洁能源和电子行业，社会价值高，符合可持续发展趋势，使命感和行业前景强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bring people together to reimagine what’s possible、energy and environmental sustainability challenges
创新程度积极采用新技术
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