通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Customer Relationship Management
Digital Sales
Electrical Engineering
Market Development
Mechanical Engineering
Sales
IEC
AI 估算 · 15k–25k
上海ABB销售岗，要求本科及3年经验，行业稳定，薪资中上水平，但无明确薪资信息，参考市场范围。
职位详情
关于这个职位
作为ABB的销售专员，你将负责指定市场内电气产品的销售，包括低压电机等系统和服务
你需要开拓新客户、维护现有客户关系，完成销售目标，并推动数字化解决方案的销售
这个职位需要电气或机械工程背景，具备3年以上电机技术支持经验者优先
最低要求
Bachelor degree or above, major in Electrical Engineering, Mechanical Engineering
English CET-4 or above
Bright personality and stable, can work under pressure, willing to communicate with customers, can adapt to frequently travel.
工作职责
Sell products/services to customers, achieving business targets for assigned Product Groups.
Establish and maintain effective customer relationships to understand customer needs, promote customer understanding of full products/services offering. Ensures a positive customer experience.
Identify and drives the development of new market opportunities in the designated market. Identify digital sales opportunities and promote digital solutions to customers.
Complete daily customers management, comply ABB sales policy and procedure.
优先资格
+ years motor technical support experience is preferred.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB是全球工业电气巨头，品牌口碑强，产品线丰富，为销售提供坚实后盾
- 低压电机是成熟稳定市场，客户需求持续，业绩可预期
- 公司提供培训和发展机会，内部晋升通道清晰
- 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者收入上限高
- 工业销售周期长，客户决策链复杂，需要耐心和持续跟进
- 出差频繁，可能影响工作生活平衡
- 市场竞争激烈，需不断学习新产品和数字化方案，保持竞争力
- 适合有电气/机械工程背景、热爱与人打交道、能抗压且愿意出差的人
- 如果你乐于在传统工业领域深耕并追求稳定增长，这个职位是不错的选择
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从销售专员起步，可向大客户经理、区域销售经理发展，负责更大市场或团队
- 积累行业资源后，可转向产品管理或业务开发岗位，参与产品策略制定
- 表现优异者有机会进入ABB全球销售体系，负责跨国客户或战略项目
- 负责ABB低压电机及相关产品的销售，包括挖掘新客户、维护老客户关系，完成销售指标
- 识别并开发数码销售机会，推动客户采纳ABB的数字化解决方案
- 定期拜访客户，了解客户需求，提供技术咨询和产品方案，确保客户满意度
- 管理日常客户信息，遵守公司销售政策和流程，达成订单增长和营收目标
- 电气工程或机械工程本科以上学历，具备电机或工业产品知识
- 英语CET-4以上，能进行基本商务沟通
- 性格开朗、抗压能力强，乐于客户沟通，能适应频繁出差
- 年以上电机技术支持或销售经验者优先，熟悉低压电机市场
申请策略
- 申请前研究ABB近期项目或新闻，面试时体现对公司的认同和热情
- 针对客户导向重点准备一个你如何解决客户痛点的故事
- 突出电气/机械工程专业背景及CET-4成绩，展示技术理解力
- 强调过往销售或客户管理经验，特别是电机或工业品领域的成功案例
- 列出个人性格特质如开朗、抗压、适应出差，可附上具体事例
- 如有数字化销售经验或项目，务必提及，符合ABB转型方向
- 补强低压电机知识，如IE5 SynRM技术特点，面试中可展现技术深度
- 学习销售方法论（如SPIN、顾问式销售），提升客户沟通效率
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 展示技术+销售双重能力：先表示理解客户技术需求，再说明如何用方案满足
- 体现抗压和主动性：提及应对挑战的具体策略，如定期复盘、资源协调
- 请介绍一下你过去的销售或技术支持经验，具体如何达成业绩？
- 你如何理解低压电机市场？目前有哪些主要客户和竞争对手？
- 遇到客户拒绝或难缠的客户，你怎么处理？
- 为什么选择ABB？你认为你能为公司带来什么？
- 你如何计划在一个新区域开拓市场？
职位点评
61
综合评分
ABB上海销售岗，薪资市场水准、发展空间中等、需频繁出差、社会影响力一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合看重薪资稳定性和职业发展机会的求职者，但对工作生活平衡要求高的人需谨慎考虑。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位薪资未明示，但ABB作为跨国公司，销售岗通常有底薪+提成，整体待遇处于市场中等偏上，稳定性高，但福利信息未在JD中体现。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
JD中提及'支持成长'，但未明确培训或晋升路径，技术方面偏传统工业，创新性一般，发展主要依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作模式为onsite，且要求频繁出差，没有WLB相关表述，生活节奏可能紧张。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
ABB致力于工业节能，产品本身有社会价值，但职位直接销售角色，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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