通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Crm
低压开关
团队协作
客户关系管理
市场开发
数字化解决方案
沟通能力
电气自动化
结果导向
AI 估算 · 8k–15k
ABB为世界500强企业，薪资福利稳定，销售岗位收入与业绩挂钩，青岛地区基本工资加提成，综合月薪约8000-15000元。
职位详情
关于这个职位
作为ABB低压开关销售专员，您将负责青岛及周边市场的销售工作，包括维护现有客户关系、开发新客户，并重点推广数字化解决方案
如果您具备电气自动化背景和2年以上工业销售经验，欢迎加入这个帮助工业高效清洁运营的团队
最低要求
本科或硕士学历，电气自动化专业优先
至少2年相关行业销售经验
具备强大的销售能力和数字化能力与知识
有数字化项目的经验和知识
学习能力强
客户导向
强烈的责任心和正直品格
结果导向
良好的人际交往和沟通能力，善于团队合作
工作职责
销量：向客户销售产品/系统/服务，完成指定业务单元/产品组的业务目标
客户关系：建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，促进客户对完整产品/系统/服务产品的理解，并提供解决方案，确保积极的客户体验
新市场机会：识别并推动指定市场的新市场机会，识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案
行政管理：管理销售过程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB是全球知名工业巨头，平台大，培训体系完善，职业发展空间广
- 数字化方向是行业趋势，能提升综合竞争力和未来价值
- 青岛生活成本适中，工作生活相对平衡
- 需要不断学习新技术和数字化工具，适应快速变化
- 维护客户关系需要较强的人际沟通和应变能力
- 适合有电气背景、热爱销售、愿意学习数字化技术、抗压能力强、追求稳定职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需要持续完成指标
角色解读
- 销售经理或区域销售主管，负责更大区域或团队
- 数字化销售专家或大客户经理，深耕特定行业
- 转向市场或产品管理岗位，向产品经理或市场经理发展
- 负责低压开关产品在青岛及周边市场的销售，完成销售指标
- 建立并维护客户关系，挖掘客户需求，提供定制化解决方案
- 识别数字化销售机会，推广ABB数字化产品和解决方案
- 电气自动化专业背景，本科及以上学历
- 年以上工业产品销售经验，有低压开关行业经验优先
- 熟悉数字化解决方案，有相关项目经验
- 优秀的沟通、客户导向和结果导向能力
申请策略
- 深入了解ABB的数字化战略和产品线，在面试中体现契合度
- 准备2-3个具体的销售成功案例，使用STAR法则
- 突出相关行业（低压开关/电气自动化）的销售经验和业绩数字
- 强调数字化项目经验，如CRM系统、数字营销、IoT方案等
- 展示客户关系维护的成功案例，体现客户导向
- 注明电气自动化专业背景及相关课程或项目
- 学习数字化销售工具（如Salesforce、Power BI）和低压开关产品知识
- 提升演讲和演示能力，能清晰展示产品价值
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出具体数字和成果
- 针对数字化问题，强调学习能力和实际应用案例，展示对趋势的理解
- 对于客户异议，展示解决问题的思路和团队协作能力
- 请分享一个你最成功的销售案例，你是如何完成目标的？
- 你如何开发新客户？尤其是针对数字化解决方案的销售
- 你如何理解数字化销售？举例说明你的数字化项目经验
- 面对客户异议（如价格、技术），你通常如何处理？
- 为什么选择ABB？你对我们公司在数字化方面的举措了解多少？
职位点评
69
综合评分
ABB低压开关销售，数字化方向，平台好，青岛稳定，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最適合重视职业发展和技能学习的求职者，对薪资稳定有期望，能接受现场办公和适度压力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
ABB作为大型外企，提供稳定的薪资和福利，但青岛地区薪资水平中等偏上，未透露具体范围，整体补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
职位强调数字化销售，提供学习新技能的机会，且公司平台大，有成长支持，发展性较好。
技术前沿主流现代技术
技术栈Sales、Digital Solutions、Low Voltage Switchgear
成长机会supported to grow
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在青岛，现场办公，无远程选项，且销售岗位可能需要出差，生活化满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
ABB致力于工业清洁和高效运营，销售数字化方案具有一定社会价值，但销售岗位本身意义感偏中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号cleaner
创新程度积极采用新技术
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