通用电气-布朗-博韦里
Sales Manager-OEM
Sales Manager-OEM
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
业务拓展
合同谈判
团队管理
客户关系
市场分析
机器人
汽车行业
自动化
销售管理
AI 估算 · 30k–50k
资深销售经理岗位，跨国公司，汽车与机器人赛道，薪资水平较高，月薪30-50K合理。
职位详情
关于这个职位
作为ABB机器人业务部的OEM销售经理，您将领导销售团队，拓展OEM市场份额，实现营收目标
您需要结合机器人技术知识和汽车行业经验，识别机会，维护客户关系，执行全球战略下的销售计划
最低要求
年以上在竞争性市场中超额完成销售配额的业绩记录，并管理过高绩效销售团队，在自动化市场中从事汽车行业相关工作
出色的沟通、谈判和演示能力，能将技术特性转化为客户利益
具备业务拓展、大客户管理和交叉销售经验
熟悉组合、财务、商业谈判知识
清晰理解合同谈判、风险管理以及商业和法律条款
工作职责
制定并执行销售计划，以达成/超越OEM部门的季度和年度目标：分析竞争对手活动和市场趋势以优化定位，识别并优先开发高潜力客户
建立牢固的客户关系，在整个销售过程中（包括售后）保持积极的客户体验
建立并维护与关键客户、分销商、零售商和合作伙伴的关系
指导和管理销售代表团队，提供辅导、培训和绩效评估
培养诚信、负责、创新和以客户为中心的文化
协调销售活动、产品发布、贸易展览的信息流，提供预测和市场情报
进行合同风险评估，并与相关方密切合作以降低风险
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB是全球机器人领先品牌，软银收购后资源更雄厚，平台影响力强
- OEM销售聚焦汽车自动化，赛道增长强劲，技术门槛高，职业壁垒稳固
- 资深管理岗位，薪资福利优厚，汇报线清晰，决策空间大
- 行业竞争激烈，需持续紧跟技术迭代和客户需求变化
- 跨部门协调（如技术、法务）要求高，需较强的推动能力
- 适合拥有资深销售管理经验、熟悉汽车自动化行业、善于团队激励和客户经营的销售领导者
缺点 / 挑战
- 需同时管理客户关系和内部团队，工作节奏快，业绩压力大
角色解读
- 可晋升为高级销售总监或业务线负责人，管理更大区域或产品线
- 可转向战略商务或全球客户管理角色，拓展国际市场
- 在机器人快速扩张期，有机会参与并购后整合，积累高层管理经验
- 领导销售团队，制定并执行OEM客户销售策略，达成营收目标
- 分析市场趋势和竞争对手，识别高潜力客户，推动业务增长
- 维护关键客户关系，协调内部资源确保客户满意度
- 管理销售团队的绩效，提供培训和指导，提升团队能力
- 销售领导力：10年以上销售经验，擅长团队管理和激励
- 行业知识：深入了解汽车行业自动化市场及机器人技术
- 谈判与沟通：能够将技术价值转化为商业利益，处理合同风险
- 战略思维：基于市场数据制定销售计划，推动业务拓展
申请策略
- 面试时准备具体的销售策略案例，展示如何开拓OEM市场
- 关注软银收购后的业务动向，表达对机器人未来的热情
- 突出10年以上销售业绩，特别是超额完成配额的案例和数据
- 强调团队管理经验，包括团队规模、培训成果和绩效提升
- 展示汽车行业或自动化领域的客户资源和成功项目
- 体现合同谈判和风险管理的能力，用具体事例证明
- 补充对ABB机器人产品线和软银战略方向的了解
- 强化数字化销售工具（如CRM、数据分析）的应用能力
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，用数据支撑
- 对于战略问题，展示你对行业趋势的理解，结合公司优势提出思路
- 请分享一个你带领团队超额完成销售目标的案例
- 如何管理一个表现不佳的销售人员？
- 在汽车自动化市场，你如何识别和开发新客户？
- 请描述一次复杂的合同谈判经历，你如何平衡风险和商业利益？
- 你对ABB机器人被软银收购后的战略方向有何看法？
- 复习ABB机器人产品线（如IRB系列）和汽车制造解决方案
职位点评
69
综合评分
ABB机器人OEM销售经理，高薪管理岗，发展空间好，但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪、管理权威和稳定平台，且能接受一定工作强度的资深销售。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展65
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位薪资在行业具有竞争力，且属于已上市跨国巨头，福利完善，补偿性动机满足度高。
薪资信号市场水准 (30K-50K/月)
成长发展
65中等
职位涉及团队管理和业务战略，有晋升空间，但未明确培训、导师等发展机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈机器人、自动化、OEM、汽车
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，无远程或弹性信息，上海中心城区办公，但销售岗可能需出差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
ABB在工业自动化领域助力全球产业升级，具有正向社会价值，但销售岗位相对偏商业导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号leaner and cleaner
创新程度积极采用新技术
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