需求计划高级主管

优缺点分析

角色解读

• 在供应链领域深耕，可向需求计划总监或供应链总监方向发展
• 积累行业经验后，可转向更高级的S&OP负责人或供应链计划VP
• 掌握数据分析与预测能力后，也可转型为数据科学家或业务分析师
• 建立和优化SKU级别的需求预测模型，利用历史数据和市场趋势提升预测准确率
• 主导跨区域需求协同会议，整合区域市场情报，校准需求计划
• 参与月度S&OP会议，输出需求侧数据，驱动生产与采购计划对齐
• 配合IT部门优化需求计划系统，并用Power BI搭建可视化看板监控库存健康度
• 精通需求预测方法（如移动平均、指数平滑）及预测工具（Excel、Power BI、Python/VBA）
• 熟悉SAP APO、U8等ERP系统及S&OP流程
• 具备跨部门影响力，能协调销售、市场等部门达成共识
• 英语流利，能够进行跨国沟通与汇报

申请策略

• 在面试中准备一个具体的预测偏差分析案例，展示你的复盘和改进思路
• 了解蔡司的光学/消费品业务，尤其是其在中国的市场布局，体现行业兴趣
• 突出需求预测项目经验，特别是SKU级别预测模型的搭建与优化
• 强调跨区域或跨部门协同的成功案例，如如何协调销售与供应链达成一致
• 展示数据分析工具使用能力，如Excel、Power BI、Python等具体应用
• 如有SAP或IBP系统使用经验，务必列出
• 提前学习SAP IBP或APO的基本操作，了解其预测模块
• 加强Python数据处理或VBA编程能力，提升自动化水平

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 对于技术问题，先说明基本原理（如移动平均），再结合实际案例展示应用效果
• 对于协调问题，强调沟通策略和数据分析支撑，证明你能够用数据说服他人
• 请描述一次你成功提升需求预测准确率的经历，使用了哪些方法？
• 如何协调销售和供应链部门在需求预测上的分歧？
• 当预测出现较大偏差时，你如何分析根因并推动改进？
• 你熟悉哪些需求预测系统？如何优化其数据自动化流程？
• 面对市场突变（如促销活动未达预期），你如何快速调整预测？