蔡司
需求计划高级主管
需求计划高级主管
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
供应链、采购与物流
供应链管理
数据分析
英语
跨部门协同
需求预测
Power BI
S&OP
SAP
AI 估算 · 20k–35k
外资巨头+中层管理岗，3年经验需求计划职位在广州，月薪20-35K，具有市场竞争力
职位详情
关于这个职位
该职位负责需求预测与供应链协同，基于历史数据和市场趋势建立SKU级别的预测模型，并主导跨区域需求协同，优化预测体系
同时参与S&OP会议，利用数据工具（如Power BI、SAP IBP）监控需求达成率，需具备强跨部门沟通能力和数据分析能力
适合有3年以上消费品行业需求计划经验、熟悉多渠道销售模式的候选人
最低要求
大学本科（985/211）统计学、供应链管理、市场营销、数学等相关专业优先
年以上消费品行业（快消/FMCG、耐用消费品）需求计划、销售预测经验
熟悉多渠道（KA渠道、电商、经销商）销售模式与需求驱动逻辑
英语流利
熟悉预测建模工具（Excel及Power BI/Query、Python/VBA基础）
熟悉ERP系统（如SAP APO、U8）及S&OP流程
强跨部门影响力，能协调销售、市场等部门达成共识
对市场变化敏感，擅长在不确定性中制定合理预测
结果导向，逻辑清晰，擅长通过数据叙事驱动决策
工作职责
产品维度需求预测：基于历史销售数据、市场趋势（如季节性波动、促销活动）、产品生命周期（新品/成熟品/衰退品），利用系统搭建SKU级别预测模型
了解基础统计模型：移动平均、指数平滑，动态调整预测准确率
监控新品上市爬坡期需求，联动市场部门评估营销计划对预测的影响
跨区域需求协同管理：主导区域销售运营协同会议，整合各区域市场情报（如竞品动态、渠道库存水位），校准区域需求计划
设计区域需求提报模板与规则，减少因信息不对称导致的预测偏差（如压货虚报、终端动销误判）
需求预测体系优化：制定区域需求计划SOP流程，明确区域销售、区域运营、总部职能部门、供应链端的数据输入标准与协同机制
回顾区域预测准确率，定期复盘偏差根因并推动改进
销售与运营计划（S&OP）支持：参与月度S&OP会议，输出需求侧数据（如分品类/渠道的需求波动），驱动生产与采购计划对齐
预警供需失衡风险如产能瓶颈，推动提前制定应对方案
系统与数据工具应用：配合IT部门优化需求计划系统（如SAP IBP），实现多源数据自动化整合
联合数据开发工程师，通过Power BI/Tableau搭建可视化看板，实时监控需求达成率与库存健康度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蔡司作为全球知名外企，平台大、流程规范，职业发展路径清晰
- 职位涉及跨部门协同和S&OP，能锻炼综合管理能力
- 工作内容结合数据分析与业务决策，技能积累价值高
- 广州作为一线城市，生活配套完善，外企文化相对人性化
- 对数据敏感度和逻辑分析能力要求高，需要持续学习工具和方法
- 适合有3年以上消费品行业需求计划经验、擅长数据分析与跨部门沟通、追求外企稳定平台和职业成长的求职者
缺点 / 挑战
- 需要协调多个部门（销售、市场、供应链），沟通成本较高
- 需求预测在不确定性中制定，压力较大，需快速响应市场变化
角色解读
- 在供应链领域深耕，可向需求计划总监或供应链总监方向发展
- 积累行业经验后，可转向更高级的S&OP负责人或供应链计划VP
- 掌握数据分析与预测能力后，也可转型为数据科学家或业务分析师
- 建立和优化SKU级别的需求预测模型，利用历史数据和市场趋势提升预测准确率
- 主导跨区域需求协同会议，整合区域市场情报，校准需求计划
- 参与月度S&OP会议，输出需求侧数据，驱动生产与采购计划对齐
- 配合IT部门优化需求计划系统，并用Power BI搭建可视化看板监控库存健康度
- 精通需求预测方法（如移动平均、指数平滑）及预测工具（Excel、Power BI、Python/VBA）
- 熟悉SAP APO、U8等ERP系统及S&OP流程
- 具备跨部门影响力，能协调销售、市场等部门达成共识
- 英语流利，能够进行跨国沟通与汇报
申请策略
- 在面试中准备一个具体的预测偏差分析案例，展示你的复盘和改进思路
- 了解蔡司的光学/消费品业务，尤其是其在中国的市场布局，体现行业兴趣
- 突出需求预测项目经验，特别是SKU级别预测模型的搭建与优化
- 强调跨区域或跨部门协同的成功案例，如如何协调销售与供应链达成一致
- 展示数据分析工具使用能力，如Excel、Power BI、Python等具体应用
- 如有SAP或IBP系统使用经验，务必列出
- 提前学习SAP IBP或APO的基本操作，了解其预测模块
- 加强Python数据处理或VBA编程能力，提升自动化水平
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于技术问题，先说明基本原理（如移动平均），再结合实际案例展示应用效果
- 对于协调问题，强调沟通策略和数据分析支撑，证明你能够用数据说服他人
- 请描述一次你成功提升需求预测准确率的经历，使用了哪些方法？
- 如何协调销售和供应链部门在需求预测上的分歧？
- 当预测出现较大偏差时，你如何分析根因并推动改进？
- 你熟悉哪些需求预测系统？如何优化其数据自动化流程？
- 面对市场突变（如促销活动未达预期），你如何快速调整预测？
职位点评
73
综合评分
外企中层管理岗，技能成长性强，薪资竞争力好，但WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重技能积累和职业发展，对外企平台有偏好，能接受现场办公和一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
外资巨头，薪资水平具竞争力，但JD未明确具体福利，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
80较高
职位涉及需求预测、系统优化和跨部门协同，技能成长空间大，但JD未提及晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、Power BI、Python、VBA、SAP、SAP IBP、SAP APO
业务类型profit_center
工作生活
60中等
现场办公，广州核心区域，未提及灵活工时，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
光学行业稳定成熟，产品质量影响较大，有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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