雅培
Leadless Clinical Specialist, CRM - West Coast Region
Leadless Clinical Specialist, CRM - West Coast Region
发布于 8 个月前普通员工/个人贡献者
United States - California - Los Angeles
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
医疗、制药与临床研究
Microsoft Office
临床支持
医疗器械
医疗教育
心脏节律管理
技术销售支持
Leadless Crm
医院信息系统
患者选择
薪资面议
暂无薪资依据说明。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向美国西海岸地区的Leadless临床专家职位，隶属于雅培公司的心脏节律管理（CRM）部门
您将作为技术、临床、教育和销售支持的核心角色，负责推广雅培的无导线心脏起搏技术，确保其在临床上的安全采用和成功应用
您将与内外部利益相关者紧密合作，通过提供专业的产品知识、临床数据分析和程序支持，来推动疗法的采纳和优化临床效果
最低要求
拥有相关技术领域、工程学或同等/相关经验的学士学位
年以上临床医疗器械经验或同等经验，最好具有Leadless CRM产品经验
具备分析和评估技术复杂设备的综合能力
具备与他人有效协作和工作的能力
能熟练适应医疗环境，包括实验室和医院环境
具备成功展示自信以领导和影响客户的能力
能够自信地提供指导以在需要时纠正方向
具备有效准备和进行书面及口头沟通的能力
熟悉医疗器械行业的政策、运营和程序
具备专业的口头和书面沟通、人际交往和演讲技巧
具备常用个人电脑程序和应用程序（如Microsoft Office）的工作知识
该职位需要大量的商务差旅
工作职责
制定和管理战略计划，对医疗保健提供者进行产品适应症教育，以最大限度地采用Leadless CRM产品组合
为现有和新客户提供临床专业知识
能够与客户合作，通过演示、数据驱动的分析和深入的产品知识来影响手术结果
根据使用说明/试验方案和最佳实践提供技术支持，以促进手术的一致性和最佳临床结果
为站点绩效提供支持并促进安全增长
协助对医生、支持人员和雅培人员进行教育和培训活动
及时了解并传达有关Leadless CRM产品的临床数据
成为产品、医院电子系统、设备植入、技术、患者适应症、患者选择、报销和编程方面的治疗专家
对医生、护士、教育工作者和其他医疗保健提供者进行患者适应症和候选患者选择的教育
提供产品和技术支持与服务，包括在员工内部培训和医生研讨会上的咨询
协调/交付/实施计划和资源，以促进市场扩张和治疗可及性
提供市场情报，以微调治疗培训和扩张计划
监督当地的教育和培训活动，包括协调和设置手术模拟器、促进模拟手术和手术故障排除，以及协调和促进员工内部培训，涵盖术前/术中/术后程序
发展并保持全面的临床和技术产品知识
了解当前发表的Leadless CRM和相关文献
识别并了解竞争产品、行业趋势和Leadless CRM产品组合
与营销部门联络，了解技术改进和下一代需求
按要求完成行政报告
在计划和组织工作时运用判断力
监控绩效并报告状态
使用最佳商业实践确保责任领域的成功和成本效益
确保员工遵守雅培的政策和惯例
优先资格
拥有专业培训/教育认证或资格
有销售经验和/或表现出商业头脑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶尖平台与前沿技术：雅培是全球医疗设备领导者，提供接触最先进心脏节律技术（如Leadless起搏器）的机会，能积累极具价值的专业知识和行业声誉
- 角色多样性与影响力：工作结合了临床、教育、技术支持和商业元素，角色丰富，能直接影响患者治疗效果和医生的临床实践，成就感强
- 职业发展与福利：公司提供明确的职业发展路径、国际机会、优秀的医疗保险、退休计划和学费报销等福利，支持员工长期成长和生活平衡
- 高强度差旅与现场支持：职位要求大量商务差旅，并需频繁在医院现场提供手术支持，工作节奏快，对时间和体力要求高
- 这个职位非常适合拥有深厚临床医疗器械背景，热爱将复杂技术转化为临床解决方案，并享受通过教育、支持和协作来直接影响医疗成果的专业人士
缺点 / 挑战
- 高技术门槛与持续学习压力：需要深入掌握复杂且快速迭代的医疗器械知识，并紧跟最新临床文献和竞争产品，学习压力大
- 高压力环境：需要在手术室等高压环境中保持冷静，为关键手术提供指导，并承担影响患者安全的责任，心理压力显著
角色解读
- 纵向技术专家路径：可以发展成为公司内更资深的临床事务专家、首席临床科学家或产品培训总监，负责更广泛的产品线或区域
- 横向管理或商业路径：凭借对客户和市场的深刻理解，可以转向产品管理、市场策略或销售管理岗位，负责制定业务发展计划
- 行业顾问路径：积累足够经验后，可以成为独立的医疗技术顾问，为多家公司或医疗机构提供专业建议
- 作为Leadless CRM（无导线心脏起搏器）技术的临床专家，为医生和医院提供深度的产品知识、技术支持和手术指导，确保植入手术的成功和安全
- 设计和执行针对医疗专业人士的教育和培训计划，包括研讨会、模拟手术和内部培训，以推广疗法并扩大市场应用
- 收集并分析市场反馈和临床数据，与内部营销和产品团队沟通，为产品改进和下一代技术开发提供情报支持
- 深厚的临床医疗器械知识：必须具备至少7年相关经验，特别是对Leadless CRM产品或类似复杂心脏设备有深入理解，能够分析和评估其技术细节
- 卓越的沟通与影响力：需要出色的演讲、培训和咨询能力，能够自信地向医生等专业人士解释复杂技术，并影响他们的临床决策和手术过程
- 强大的协作与商业敏锐度：必须能够与内外部多方利益相关者（如医生、医院、内部团队）有效合作，并具备一定的商业头脑，以支持市场扩张和疗法采纳
申请策略
- 深入研究雅培的CRM产品线：不仅了解Leadless产品，还要熟悉其整个心脏节律管理生态系统、竞争对手情况以及公司最新的技术发展方向
- 准备具体的“现场支持”故事：面试官很可能会考察你在高压临床环境下的应变能力，提前准备好几个你成功处理复杂手术支持或客户咨询的具体情境案例
- 突出具体的医疗器械经验：量化你在心脏节律管理或类似高端医疗器械领域的7年以上经验，特别是任何与Leadless技术、设备植入或临床支持直接相关的项目或成就
- 展示教育与影响力案例：详细描述你过去设计或主导的培训项目、对医生/团队的教育活动，以及你如何通过专业知识影响了手术结果或疗法采纳率的具体例子
- 强调跨职能协作与商业贡献：举例说明你如何与销售、营销或研发团队合作解决问题、收集市场情报或推动业务增长，展示你的商业敏锐度
- 深化心脏电生理学知识：如果非心脏专科背景，建议补充学习心律失常病理、Leadless起搏器工作原理及最新临床试验数据
- 提升高级演示与咨询技巧：可以参加医疗领域的专业演讲或培训师课程，学习如何更有效地向资深医生传达复杂信息并建立信任
- 熟悉医疗报销与法规：提前了解美国医疗器械的报销流程（如医保）和相关法规（如FDA），这在面试和实际工作中都很有用
面试指南
- STAR框架（情境-任务-行动-结果）：针对行为类问题，清晰描述具体情境、你的任务、你采取的具体行动（突出技术细节和沟通策略），以及可量化的积极结果（如手术成功率提升、医生满意度提高、市场份额增长）
- 结合临床证据与商业价值：在回答中，不仅要展示你的临床和技术专长，还要将其与改善患者预后、提升医院效率或推动业务成果联系起来，体现你的综合价值
- 请描述一次你运用深入的Leadless CRM产品知识，帮助医生解决了一个复杂手术中技术难题的经历
- 你如何设计和评估一个针对心脏科医生的教育项目，以确保他们能安全有效地采用新技术？
- 当一位医生对采用Leadless技术犹豫不决时，你会如何运用数据和你的专业知识去影响他/她的决定？
- 请举例说明你如何与销售团队合作，共同推动某个区域或医院的市场渗透和疗法增长
- 你如何保持对快速发展的心脏节律管理领域和竞争格局的了解？
- 深度复习产品与技术细节：确保你对雅培Leadless起搏器（如Aveir）的适应症、植入流程、编程特点、关键临床数据（如临床试验结果）以及相对于传统起搏器和竞品的优势了如指掌
职位点评
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