商务拓展经理

优缺点分析

角色解读

• 可向高级商务拓展经理或区域总监发展，负责更大范围的业务
• 积累行业资源后，可转向战略合作或业务线管理岗位
• 在自动驾驶领域深耕，成为行业专家或创业
• 负责自动驾驶市场的调研与分析，制定市场化策略和商业方案
• 独立处理商务关系，跟进会议、谈判及合作方案制定
• 管理合作合同，从建立到执行全程跟进项目
• 与车厂、供应链等上下游伙伴建立并维护合作关系
• 市场调研与商业分析能力，能制定可行性方案
• 优秀的商务谈判和人际交往能力，能独立处理复杂关系
• 项目管理经验，能推动合作项目落地
• 汽车或出行行业知识，了解产业链结构

申请策略

• 关注小马智行的最新动态和产品进展，在面试中展现对公司的热情
• 提前了解广州自动驾驶产业生态，思考如何为公司带来本地资源
• 突出过往开拓新业务或项目管理的成功案例，用数据量化成果
• 强调汽车行业或出行领域的资源与经验，特别是与车厂或供应商的合作经历
• 展示市场调研和商业分析能力，如撰写的商业计划书或市场报告
• 如有广汽资源，务必在简历中明确提及
• 补充自动驾驶行业知识，了解技术原理、政策法规及市场格局
• 提升商务谈判技巧，可参加相关培训或阅读专业书籍

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
• 行业分析框架：从政策、技术、市场、竞争等维度结构化回答
• 谈判策略：先了解对方需求，再提出双赢方案，强调长期合作
• 请分享一个你成功开拓新业务的案例，你是如何推动的？
• 你如何看待当前自动驾驶市场的竞争格局？小马智行的机会在哪里？
• 如果与一家车厂谈判合作，你会如何准备和推进？
• 你如何管理多个合作项目并确保按时交付？
• 请谈谈你在汽车行业的资源，如何将这些资源转化为合作？