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赛默飞世尔
Business Development Manager
立即应聘

Business Development Manager

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

Zhejiang, China
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务拓展
学术客户
客户关系管理
工业客户
技术演示
生物标志物
蛋白质组学
销售
KOL管理

AI 估算 · 25k–40k

外资生命科学企业BD经理职位，要求5-10年经验和技术背景，浙江市场薪资水平较高，预计月薪2.5-4万。

职位详情

关于这个职位

该职位是赛默飞世尔旗下Olink公司的商务拓展经理，主要负责在浙江省内开拓和维护学术与工业领域的高层客户关系，推广创新的蛋白质组学解决方案，以达成销售目标并促进长期合作

这是一个面向科研和制药行业的销售岗位，需要扎实的科学背景和出色的客户沟通能力

最低要求

年相关销售经验

生物学或相关领域的学士、硕士或博士学位
在客户面对面的角色中有可证明的业绩记录
在所负责区域内拥有相关人脉网络
出色的沟通和人际交往能力
强烈的职业道德和成功欲望
精力充沛、热情、高度自驱
能够优先处理并管理多项任务
能够达到或超过收入目标
良好的团队协作能力
强有力的成交记录
愿意向经验丰富的团队成员学习
愿意分享经验并教导团队成员
蛋白质组学或生物标志物发现方面的技术经验者优先

工作职责

了解相关区域市场的主要驱动因素和限制因素

建立并维护关键意见领袖关系（需要扎实的科学背景）
从Olink Explore服务和试剂盒中增加整体收入
绘制关键客户图谱
管理这些客户中现有的和新的生物标志物发现项目
向对蛋白质生物标志物发现感兴趣的潜在客户提供技术演示
自信地向潜在客户介绍Olink应用和实际案例，并回答技术问题
与现场应用科学家团队合作，提供研究设计指导以确保客户满意度
为客户提供创造性解决方案，理解其组织内的价值驱动因素
在Salesforce中维护更新的客户和机会信息
保持对竞争产品和技术的了解
与销售同事、项目协调员、现场应用科学家、数据科学家以及更广泛的组织紧密合作，以最大化商业成功

优先资格

拥有蛋白质组学或生物标志物发现方面的技术经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 外资巨头平台，品牌认可度高，有助于建立行业影响力
  • 蛋白质组学是前沿领域，产品技术领先，客户需求旺盛
  • 薪资和福利具有竞争力，职业发展路径清晰
  • 需要同时掌握科学知识与销售技能，学习曲线较陡
  • 客户群体层次高（KOL、药企高层），沟通和谈判要求高
  • 适合拥有生命科学背景、热爱销售、善于建立长期客户关系的求职者，尤其适合有蛋白质组学或生物标志物销售经验的人

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力较大，需要持续拓展新业务

角色解读

  • 可晋升为区域销售经理、全国销售总监，或转向产品管理、市场策略等岗位
  • 在生命科学领域积累深厚客户资源和技术知识，有望成为行业专家
  • 随着蛋白质组学市场增长，该领域人才需求旺盛，职业前景广阔
  • 负责浙江省内学术机构（临床医生、教授）和制药公司的高层客户开发与维护，建立长期合作关系
  • 推广Olink蛋白质组学解决方案，包括Explore服务和试剂盒，完成销售指标
  • 为客户提供技术演示、研究设计建议，并管理生物标志物发现项目
  • 与内部团队（现场应用科学家、数据科学家等）协作，确保项目成功交付
  • -10年科学销售经验，有生命科学或蛋白质组学背景
  • 生物学相关领域本科及以上学位，能够理解复杂科学概念并与专家沟通
  • 出色的客户关系管理能力，有KOL关系维护经验者优先
  • 熟悉CRM工具（如Salesforce），具备演示和谈判技巧

申请策略

  • 了解赛默飞和Olink的产品线，强调跨部门协作经验
  • 在简历中体现对科研市场的理解，展现与科学家沟通的能力
  • 突出科学教育背景（尤其是生物学、蛋白质组学相关学位）和5年以上B2B销售经验
  • 列举成功的客户成交案例，特别是与学术机构或制药公司的合作
  • 强调KOL管理经验和技术演示能力，附上具体成果（如销售额增长、客户满意度）
  • 提前学习蛋白质组学基础知识，了解Olink的PEA技术平台
  • 熟悉Salesforce等CRM工具的操作，可在面试中举例说明

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
  • 对于技术问题，先展示自己的科学背景，再以客户实际需求为例说明
  • 请描述一次你成功开发学术或工业客户并完成大额订单的经历
  • 你如何理解蛋白质组学在精准医学中的作用？
  • 如果你需要说服一位不愿尝试新技术的教授，你会怎么做？
  • 你如何管理多个客户项目并优先安排任务？
  • 你对Salesforce的使用经验如何？请举例说明如何利用CRM跟踪销售
  • 熟悉Olink官网和产品资料，尤其是PEA技术原理和优势

职位点评

71
综合评分

外资生命科学BD，高薪+前沿领域，但出差较多，WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求高薪和前沿技术销售机会、愿意出差、对科学研究有热情的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70

薪资福利

80较高

薪资面议，但外资上市企业职位，通常提供有竞争力的底薪加提成，福利完善。该职位对补偿性动机满足程度较高。

薪资信号面议 (25K-40K/月)

成长发展

75中等

职位要求技术背景，涉及前沿蛋白质组学，培训资源丰富（如Olink技术平台），但未明确提及晋升通道。发展性动机中等偏上。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈蛋白质组学、生物标志物、PEA技术
成长机会学习、分享经验
业务类型profit_center

工作生活

50较低

标准工作周（Mon-Fri），办公室办公，但BD岗位可能需要频繁出差拜访客户，生活化动机满足一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

工作涉及推动疾病研究，对患者健康有潜在贡献，但主要为商业销售角色，意义感中等。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号understanding of human diseases、improving patient outcomes
创新程度积极采用新技术

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