礼来
医药代表-心血管代谢健康事业部
医药代表-心血管代谢健康事业部
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队合作
业务规划
大客户管理
学术推广
医药代表
新产品上市
心血管代谢
医药相关专业
AI 估算 · 8k–15k
医药代表底薪加提成，上海地区初级经验月薪约8-15k，奖金另算，整体薪酬有竞争力。
职位详情
关于这个职位
礼来公司招聘医药代表，负责心血管代谢产品在上海地区的临床推广与学术支持
您将执行公司策略，与医院客户建立关系，开拓潜在渠道并维护现有客户，同时收集市场信息，通过专业推广达成业务目标
适合有医药背景和推广经验、热爱挑战的销售人才
最低要求
全日制本科学历，医药相关专业优先
有相关领域产品，医药推广经验优先
有新产品上市推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
工作职责
能够完成公司制定的辖区内业务计划
与当地客户建立良好关系，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈竞争状况等市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 礼来是全球制药巨头，平台大，培训体系完善，职业发展路径清晰
- 心血管代谢领域是重点方向，产品管线丰富，市场前景好
- 医药代表薪资弹性大，业绩优秀者收入可观
- 医疗行业政策变化快，需不断学习适应新合规要求
- 需要频繁出差和拜访客户，工作节奏较快
- 适合有医药背景、热爱销售、抗压能力强、善于与人沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续推动业绩增长
角色解读
- 从初级代表向高级代表、区域经理发展，承担更大区域和团队管理职责
- 在礼来这样的大平台，可转岗至市场部、医学部等内部岗位
- 积累客户资源和行业经验后，可向大客户经理或产品经理方向发展
- 负责礼来心血管代谢产品在指定医院的临床推广，向医生传递药物信息
- 制定并执行区域业务计划，完成销售指标
- 维护和开拓医院客户关系，处理市场问题，收集竞争情报
- 需要医药相关专业知识，能准确讲解产品特点和疗效
- 具备较强的沟通和客户管理能力，能建立长期合作关系
- 有业务规划和分析能力，能根据市场反馈调整策略
申请策略
- 了解礼来公司文化和核心价值观，在面试中展现对使命的认同
- 准备具体的业务规划和解决问题的案例
- 突出医药相关学历和专业背景，如临床医学、药学等
- 强调过往医药推广经验，特别是心血管或新产品上市经验
- 展示学术推广能力和大客户管理成功案例
- 提前学习心血管代谢疾病知识和相关药物信息
- 提升Excel数据分析能力和PPT presentation技巧
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 展现学术推广思维：强调基于证据和科学沟通，而非单纯关系维护
- 请介绍一下你过去的医药推广经验，并举例说明如何完成销售目标
- 如果有一个新药需要上市，你会如何制定推广策略？
- 如何维护与医院客户的长期关系？遇到拒绝怎么办？
- 请谈谈你对心血管代谢疾病领域的了解
- 你如何看待合规销售？
- 熟悉礼来主要心血管产品（如度拉糖肽、恩格列净等）的适应症和优势
匹配度报告
58
综合匹配度
全球药企销售岗，社会价值高，但工作强度大，WLB有限。
适合人群
适合追求工作意义、看重行业稳定性、愿意通过销售业绩获得回报的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利50
成长发展60
工作生活40
使命价值80
薪资福利匹配
50较低
薪资未明确，但基于行业和销售岗位性质，底薪加提成，有一定弹性；JD未提及具体福利，补偿性动机满足程度中等偏低。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
60中等
公司平台大，但JD未明确提及培训或晋升路径；销售岗位可通过业绩获得发展，但非技术岗硬性技能成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作模式为现场办公，需要频繁外出拜访客户，WLB信号缺失，工作强度可能较高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
医药行业致力于改善患者健康，礼来使命明确，社会价值高；行业稳定增长，岗位有一定使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号改善生活
创新程度稳健跟随主流
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