耐克
Senior, Sales Representative Converse China
Senior, Sales Representative Converse China
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户管理
市场分析
销售管理
沟通能力
战略思维
零售运营
电商经验
PPT
Converse
AI 估算 · 20k–35k
外资运动品牌资深销售，上海核心地段，结合行业经验薪资水平，预计月薪2-3.5万，年终奖丰厚。
职位详情
关于这个职位
作为Converse中国的资深销售代表，您将负责驱动产品效率、优化零售运营并提升渠道质量
该岗位需要与客户紧密合作，制定销售预测与订单策略，监控销售达成，并通过跨部门协作确保品牌标准落地
您将在上海总部工作，直接推动业务增长
最低要求
本科及以上学历，出色的沟通能力
年以上零售行业销售管理或客户管理经验
有电商经验者优先
战略思维，驱动未来，拥护并拥抱变革
熟练使用Excel和PPT
个性强，有主人翁精神
愿意在压力下工作
工作职责
驱动产品效率：
计划和分配销售预测，确保客户稳定、健康、持续增长
提供期货订单结构指导
制定、调整并监控客户的产品交付计划，确保产品按时按需上市
管理客户的销售通过率和库存周转
收集并提供市场情报
驱动零售运营卓越：
与客户合作，遵循公司战略制定专门的客户策略
在日常工作中监控销售目标达成，并在必要时提出修订建议
与零售卓越团队合作，提升客户的零售运营能力，改善零售KPI
帮助客户建立新的零售能力，以及时响应市场变化
通过跨职能合作确保区域内的品牌运营标准
创建高效渠道：
评估并改善现有渠道质量，提升高效渠道
通过季节性和临时性店铺审查，推动新店计划和改造计划
更好地了解市场和房东
优先资格
优先考虑有电子商务经验的候选人
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球知名品牌Converse（耐克旗下），平台大，品牌影响力强，有利于职业履历
- 薪资福利有竞争力，外企文化相对人性化，提供丰厚的福利待遇
- 岗位涉及销售策略与零售运营，综合性强，可以积累全面的业务管理经验
- 位于上海核心商务区，工作环境优越，且接触高端商业地产和客户资源
- 与客户对接频繁，需要处理复杂的客户关系和多部门协调
- 零售行业变化快，需要持续关注市场动态并及时调整策略
- 适合有5年以上零售销售经验、具备战略思维和强执行力、希望在知名外资品牌深耕的销售专业人士
缺点 / 挑战
- 需要面对较高的销售业绩压力，工作节奏可能较快，需要抗压能力
角色解读
- 可向高级客户经理或区域销售经理发展，负责更大范围的客户和业务
- 有机会转向渠道管理或零售运营管理岗位，拓展在品牌方的职业路径
- 在耐克体系内积累经验后，可晋升为销售总监或更高级别的管理职位
- 负责制定并执行客户销售预测与订单计划，确保产品供应与市场需求的匹配
- 监控客户销售数据和库存水平，通过数据分析推动销售达成和库存优化
- 与零售卓越团队合作，提升客户的零售运营能力，包括店铺运营标准和KPI改善
- 评估现有渠道质量，推动新店开设和门店改造，提升整体渠道效率
- 需要5年以上零售行业销售或客户管理经验，具备扎实的零售业务知识
- 精通Excel和PPT，能够进行数据分析和报告呈现
- 强大的沟通协调能力和战略思维，能独立与客户高层对话并推动策略落地
- 抗压能力强，具备主人翁精神和结果导向的工作态度
申请策略
- 在申请信中表达对Converse品牌文化的认同，强调对运动潮流的热情
- 了解Converse在中国市场的定位和主要竞品，面试时针对渠道策略提出见解
- 突出过往销售业绩数据，如销售额增长、渠道拓展成果等量化指标
- 强调客户管理经验，尤其是与大型零售客户合作的成功案例
- 展示Excel和PPT技能，可附上分析报告或演示模板范例
- 如有电商经验，务必明确提及，这是优先条件
- 加强数据分析能力，学习使用更高级的数据工具（如Tableau、SQL）可增加竞争力
- 熟悉运动零售行业趋势和Converse品牌调性，可在面试中展示行业洞察
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
- 展示战略思维：先分析市场环境，再说明策略制定过程，最后强调执行和结果
- 体现数据驱动：在回答中强调如何用数据支持决策和改进
- 请描述你过往如何通过销售预测和订单管理提升客户销售效率的具体案例
- 你是如何与客户建立战略合作关系并推动业务增长的？
- 面对销售目标压力，你通常如何调整策略并激励团队（如果涉及）？
- 分析一下Converse在中国市场的机会和挑战
- 请举例说明你如何利用Excel或PPT进行数据分析并影响决策
匹配度报告
68
综合匹配度
大厂销售岗，薪资有竞争力，工作环境好，但WLB一般且晋升路径不明确。
适合人群
适合追求高薪酬和稳定平台、重视福利待遇的资深销售人才，对行业使命感和创新性要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活65
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资水平在行业中具有竞争力，福利丰厚，但具体数额面议，存在不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展匹配
70中等
岗位提供丰富的零售行业实践和品牌战略经验，但技术成长有限，晋升路径不明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
65中等
位于上海核心商务区，工作环境优越，但需现场办公且可能存在业绩压力，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
品牌影响力大，但岗位社会价值一般，行业成熟，创新空间有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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