Senior, Sales Representative Converse China

优缺点分析

角色解读

• 可向高级客户经理或区域销售经理发展，负责更大范围的客户和业务
• 有机会转向渠道管理或零售运营管理岗位，拓展在品牌方的职业路径
• 在耐克体系内积累经验后，可晋升为销售总监或更高级别的管理职位
• 负责制定并执行客户销售预测与订单计划，确保产品供应与市场需求的匹配
• 监控客户销售数据和库存水平，通过数据分析推动销售达成和库存优化
• 与零售卓越团队合作，提升客户的零售运营能力，包括店铺运营标准和KPI改善
• 评估现有渠道质量，推动新店开设和门店改造，提升整体渠道效率
• 需要5年以上零售行业销售或客户管理经验，具备扎实的零售业务知识
• 精通Excel和PPT，能够进行数据分析和报告呈现
• 强大的沟通协调能力和战略思维，能独立与客户高层对话并推动策略落地
• 抗压能力强，具备主人翁精神和结果导向的工作态度

申请策略

• 在申请信中表达对Converse品牌文化的认同，强调对运动潮流的热情
• 了解Converse在中国市场的定位和主要竞品，面试时针对渠道策略提出见解
• 突出过往销售业绩数据，如销售额增长、渠道拓展成果等量化指标
• 强调客户管理经验，尤其是与大型零售客户合作的成功案例
• 展示Excel和PPT技能，可附上分析报告或演示模板范例
• 如有电商经验，务必明确提及，这是优先条件
• 加强数据分析能力，学习使用更高级的数据工具（如Tableau、SQL）可增加竞争力
• 熟悉运动零售行业趋势和Converse品牌调性，可在面试中展示行业洞察

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
• 展示战略思维：先分析市场环境，再说明策略制定过程，最后强调执行和结果
• 体现数据驱动：在回答中强调如何用数据支持决策和改进
• 请描述你过往如何通过销售预测和订单管理提升客户销售效率的具体案例
• 你是如何与客户建立战略合作关系并推动业务增长的？
• 面对销售目标压力，你通常如何调整策略并激励团队（如果涉及）？
• 分析一下Converse在中国市场的机会和挑战
• 请举例说明你如何利用Excel或PPT进行数据分析并影响决策