马士基
Manager - BD Excellence
Manager - BD Excellence
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
China,
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
商业策略与发展
团队协作
投标管理
管道分析
绩效管理
销售流程管理
Alex
GTM计划
Loopio
SFDC
AI 估算 · 35k–55k
作为跨国巨头的中层管理岗，负责业务发展核心流程，需要丰富的销售运营和项目管理经验，薪资在市场中具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是马士基中国区业务发展卓越经理，主要负责建立和维护区域业务发展团队的运营模式与工作节奏
核心工作包括优化销售流程、集中管理销售管道、推动最佳实践分享，并确保投标流程的合规与标准化
你将作为区域业务发展的关键协调者，连接全球团队与本地销售组织，推动增长计划的落地
最低要求
职位描述中未明确列出最低任职要求
工作职责
领导并维护MCL区域业务发展运营模式，在团队内建立必要的工作节奏
管理并设立持续增长加速的节奏/会议，包括KC/RW项目，以及为区域业务发展团队新员工准备入职材料
支持为MCL区域业务发展团队建立绩效管理结构和报告体系
发展并培育区域业务发展社群，以推动最佳实践和案例研究分享
确保投标管理、RFI、RFP和RFQ流程的合规性与标准化
在区域层面集中管理MCL销售管道和分析，包括SFDC数据维护，以确保管道质量
在MCL区域业务发展团队中推广系统和工具（包括SFDC、LOOPIO和Alex）的应用
作为MCL销售流程的锚点和所有者，与更广泛的商业组织（如LTA、OTC）保持一致
与全球业务发展和卓越团队合作，制定市场进入计划
向马士基区域销售组织传达并推动市场进入计划的高采纳率
进行市场空白/站点利用率分析，并与区域和地区业务发展团队合作，就重点领域提供建议
根据需要，协调并支持区域业务发展负责人进行产品培训和业务研讨会
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的物流巨头工作，能接触国际化的业务视野和成熟的商业体系，平台资源丰富
- 技能复合：岗位兼具销售运营、流程优化和数据分析，能培养跨领域的综合管理能力，职业护城河较宽
- 影响力：作为区域业务发展的“枢纽”，工作成果直接影响销售团队的效率和业绩，价值感强
- 协调复杂度高：需要频繁与全球团队、区域销售等多方沟通对齐，对沟通和推动能力要求极高
- 适合拥有多年销售运营、商业分析或项目管理经验，追求在稳定大平台施展管理才能，并乐于通过流程优化驱动业务增长的求职者
缺点 / 挑战
- 稳定性：上市公司平台通常提供完善的福利和清晰的职业发展路径，工作稳定性相对较高
- 变革推动压力：推广新工具、新流程可能遇到阻力，需要持续的说服和跟进，工作不易立竿见影
- 绩效导向：工作与业务增长直接挂钩，需承受一定的业绩压力，并需不断应对市场变化
角色解读
- 纵向发展：可晋升至区域业务发展负责人、商业总监等更高阶管理岗位，负责更广泛的战略制定与团队领导
- 横向拓展：积累的销售运营与流程优化经验，可转向公司内部其他业务线的运营管理、商业卓越或战略规划岗位
- 行业深耕：在物流与供应链领域深入发展，成为兼具行业洞见与卓越运营能力的专家型管理者
- 建立并优化区域业务发展团队的日常运营体系，包括会议节奏、绩效报告和新人入职流程，确保团队高效运转
- 负责销售管道（Pipeline）的集中管理与分析，利用SFDC等工具确保数据质量，为业务决策提供支持
- 作为销售流程的核心协调者，确保从投标（RFP/RFQ）到市场进入计划（GTM）的各个环节标准化、合规且高效
- 搭建区域业务发展社区，组织最佳实践和案例分享，促进团队间的知识沉淀与协作
- 出色的销售运营与流程管理能力，能够设计并落地团队工作节奏、绩效体系和标准化流程
- 熟练使用销售赋能工具，如SFDC进行管道管理，并具备数据分析能力以支持业务决策
- 强大的跨部门协调与沟通能力，能够连接全球战略与本地执行，推动GTM计划在销售组织中的采纳
- 具备项目管理经验，能够统筹培训、研讨会，并推动最佳实践在团队内的分享与应用
申请策略
- 在申请和面试中，展现出你不仅是执行者，更是思考者和优化者，关注“如何让团队做得更好”
- 了解马士基“多元化与包容性”的企业文化，并在沟通中体现你对此的认同和适配
- 重点突出在销售运营、流程优化或销售支持方面的项目经验，用数据说明你如何提升了团队效率或销售业绩
- 详细描述你使用SFDC或其他CRM工具进行管道管理、数据分析的具体案例，展示你的工具熟练度和分析能力
- 强调你过往工作中跨部门、跨区域协作的经历，特别是推动复杂项目或新流程落地的成功案例
- 如有物流、供应链或相关B2B行业背景，应明确写出，以体现对业务场景的理解
- 提前深入了解马士基的核心业务、主要产品线及近期市场动态，面试时能展现你的行业热情和准备度
- 复习并准备销售运营相关的知识框架，如销售方法论、管道管理最佳实践、销售赋能工具的价值等
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要解释“为什么这么做”以及“带来了什么量化或质化的影响”
- 将你的个人经验与应聘岗位的职责进行关联，展示你的经验是如何直接适用于未来工作的
- 请分享一个你成功设计或优化销售团队运营流程（如会议节奏、报告体系）的例子
- 你如何利用SFDC等工具进行销售管道分析，并基于数据发现了哪些业务机会或风险？
- 当你需要在一个大型组织中推广一个新的工具或工作流程时，你会采取哪些步骤来确保成功采纳？
- 请描述一次你协调多方（如总部与区域团队）完成一个复杂商业项目的经历
- 你如何看待业务发展卓越（BD Excellence）这个职能在销售组织中的价值？
职位点评
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