马士基
Senior Project Manager (Terminal Handling Equipment)
Senior Project Manager (Terminal Handling Equipment)
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
项目与项目集管理
合同谈判
投标管理
普通话
英语
跨部门协作
项目管理
风险评估
Hsseq
海运物流
AI 估算 · 35k–60k
作为全球物流巨头的高级项目管理岗，需要复合型工程与商务技能，负责高价值设备运输，薪资在行业内具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是马士基的高级项目经理，专注于码头装卸设备行业
您将负责从概念设计到最终执行的端到端物流解决方案，管理复杂的投标、项目执行和客户关系，确保项目按时、安全、盈利地交付
最低要求
在码头装卸设备（最好是岸桥或类似设备）的海运方面拥有广泛的技术专长，包括对装载、卸载、绑扎和系固程序的深入了解
强大的工程敏锐度，深刻理解重型设备（新旧设备）运输的行业标准和需求
在设计运输解决方案、管理投标和执行复杂物流运营方面拥有经过验证的实践经验
注重细节和分析能力，能够主动识别运营风险，并将预防策略整合到解决方案规划中
具备在跨职能团队中有效协作并推动跨部门决策的能力
熟练的沟通者，能够向行业利益相关者进行引人注目且专业的演示
出色的英语和普通话口头及书面沟通能力，便于与各地区的内外部团队进行无缝互动
灵活且愿意根据项目要求和客户接洽，在国内和国际出差
工作职责
投标与提案管理：* 对询价和招标文件进行彻底分析，确保完全理解所有技术、商业和运营要求
审查和解释合同条款，以识别潜在风险、义务和谈判机会
领导制定高质量、有吸引力且合规的投标响应，以满足客户期望和公司标准
客户互动与谈判：* 代表公司参加客户演示、澄清会议和合同谈判，以支持业务发展并确保新机会
现场勘察：* 对设备制造厂和港口进行现场考察，评估货物和现场条件，确保精确有效的项目规划
根据每个项目的具体要求，对运输船舶和相关设备（如顶升和滑移系统或绑扎设备）进行检查
项目管理：* 监督项目时间表，通过有效的规划、协调和沟通确保所有里程碑和截止日期得到满足
展示强大的组织能力和对细节的关注，明确关注项目盈利能力
健康与安全：* 通过在项目的所有关键阶段保持在场，确保严格遵守最高标准
监督现场特定风险评估的实施，确保其在执行过程中得到适当进行、沟通和遵循
利益相关者参与：* 与内部利益相关者密切合作，以推动成功的结果，包括瞄准新客户、在投标期间获得支持以及在项目执行过程中让团队参与其中
与区域同行保持高水平的互动，以分享最佳实践、经验教训，并促进与全球标准的一致性
行业网络：* 参加行业展览和活动，了解市场创新和趋势，同时展示公司的成就和能力
市场进入策略：* 积极参与码头装卸设备垂直领域的市场进入计划的制定和执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的物流公司工作，能接触国际级大型项目，积累宝贵的行业经验和高端人脉网络
- 技能复合性：岗位融合了工程技术、项目管理和商务谈判，能培养成为稀缺的复合型人才，职业壁垒高
- 行业前景：码头自动化与设备升级是长期趋势，相关物流需求稳定，专业经验具有持续价值
- 高频出差：需要频繁前往制造厂、港口和客户处进行勘察、监督和会议，对个人生活安排有一定影响
- 知识更新要求：需持续跟进最新的设备技术、海运法规和安全标准，保持专业知识的领先性
- 适合具备扎实工程背景、热爱解决复杂实际问题、同时具备良好沟通协调能力和抗压性的资深物流或项目管理人员
缺点 / 挑战
- 工作强度与压力：负责高价值项目，需应对严格的交付期限、复杂的现场问题和潜在的商业风险，责任重大
角色解读
- 专业路径：可向更复杂的超大型项目或特定设备类型的专家顾问发展，成为公司内部的技术权威
- 管理路径：可晋升为区域项目总监，负责管理多个项目团队和更大的业务组合，或转向更广泛的物流解决方案管理
- 负责码头装卸设备（如岸桥）从投标到交付的全流程物流项目管理，包括方案设计、成本控制、风险管理和现场执行监督
- 主导复杂的投标工作，分析客户需求与合同条款，制定有竞争力的技术商务方案，并参与关键谈判以赢得项目
- 作为项目核心接口，协调内部工程、运营、安全等团队，并直接与客户、供应商及港口等外部方沟通，确保项目顺利推进
- 核心是码头装卸设备海运的深厚技术知识，包括装载、绑扎、运输标准等工程细节，这是方案设计的基础
- 需要强大的项目管理能力，能制定详细计划、控制预算与进度、识别并应对风险，确保项目盈利
- 必须具备优秀的商务沟通与谈判技巧，能用中英文清晰表达复杂方案，说服客户并维护公司利益
申请策略
- 申请前深入研究马士基在项目物流，特别是重大件运输领域的经典案例和最新动态，在面试中展现您对公司和业务的深刻理解
- 重点突出过往负责过的具体码头设备或重型货物海运项目，量化描述项目规模、价值、技术难点和您贡献的成果
- 详细展示您在投标管理、方案设计、成本控制及风险管理方面的具体经验和成功案例
- 强调您的跨部门/跨文化协作经验，以及使用中英文进行技术沟通和商务谈判的能力
- 可深入了解最新的岸桥等码头设备技术参数和运输规范，以及国际海运相关的最新安全与环保法规
- 强化商业演示和谈判技巧，准备几个能体现您解决复杂问题、平衡客户需求与公司利益的典型情境案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答技术或案例问题时，不仅要说明“做了什么”，更要解释“为什么这么做”以及背后的商业和技术权衡
- 在展现专业能力的同时，融入对安全、合规和客户价值的关注，这符合马士基的核心价值观
- 请分享一个您负责过的最复杂的码头设备运输项目，您是如何设计解决方案并管理其中关键风险的？
- 在投标阶段，当客户的技术要求与我们的标准操作程序或成本目标有冲突时，您通常会如何处理？
- 描述一次您成功通过谈判改变合同不利条款或解决项目执行中重大分歧的经历
- 您如何确保一个跨国项目在不同地区的团队都能严格执行统一的安全与质量标准？
- 请说明您对岸桥（STS Crane）从制造厂到码头安装的全流程海运物流中，最重要的三个技术考量点是什么？
职位点评
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