领导业务：*
根据区域战略，定义并达成短期、中期和长期销售目标
通过将通用和集群特定战略分解到每个区域客户，实施客户战略
渠道开发（识别并联系潜在客户，建立关系以在零售和项目渠道中产生未来销售和重复业务）
渠道管理（指导经销商实施博世销售策略、交叉销售和促销活动等）
领导他人：*
通过清晰、结构化的政策部署领导区域销售人员，并支持团队成员发展，以确保区域销售人员持续保持积极性、热情、高素质和高效
在渠道开发和管理方面为区域销售人员提供指导并树立榜样
就任何与销售相关或需要区域销售团队支持的主题，与其他跨职能部门/团队合作
领导自我：*
与区域内的相关利益相关者（经销商、终端客户等）建立良好关系，旨在提高客户忠诚度和在每个客户处获得尽可能高的钱包份额
持续追求以客户为导向并实施卓越的销售流程
管理包含区域和经销商业务信息的销售报告