博世
智驾解决方案经理_BCSC
智驾解决方案经理_BCSC
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
产品管理
概念验证
自动驾驶
ADAS
客户演示
传感器融合
激光雷达
摄像头
智能驾驶
域控制器
AI 估算 · 20k–35k
智能驾驶前沿领域，博世平台好，技能要求高，苏州薪资水平，经理级别市场竞争力强
职位详情
关于这个职位
作为博世智驾解决方案经理，你将负责对接海内外主机厂客户，设计有竞争力的自动驾驶解决方案，并主导技术演示和概念验证
该职位要求深厚的ADAS技术背景和优秀的客户沟通能力，能推动项目从售前到落地
你将跟踪行业前沿技术，参与产品规划，是连接技术、市场和客户的关键角色
最低要求
具备智能驾驶产品的深度认知 ，具备与主机厂的交流对接能力
熟悉智驾模块业务，市场竞争态势，产品功能表现及技术特点
具备流利的英语产品讲解能力或具备海外主机厂对接经验（获取国内/国际项目经验优先）
具备工程开发/产品经理/智驾项目经理背景的优先
具备商务工作背景/售前解决方案背景的优先
年以上ADAS研发或售前技术支持经验，熟悉车载传感器（摄像头、毫米波雷达、激光雷达）及域控制器相关算法和指标
负责过至少1个完整ADAS量产项目（如L2++级功能开发），熟悉ASPICE、ISO 26262等车规标准者优先
出色的客户沟通能力，能将复杂技术语言转化为客户可理解的商业价值
逻辑严谨，具备技术方案风险评估及成本控制意识
工作职责
对接海内外客户，充分沟通、梳理和分析客户需求，设计和编写有竞争力的、可落地的乘用车自动驾驶解决方案
全流程负责高阶项目的客户实车演示，统筹演示安排，精准记录反馈，并严格管理演示软件版本，确保展示效果
面向主机厂客户进行技术宣讲、产品演示及POC（概念验证）测试，高效解答客户技术疑问，推动项目落地
主导客户概念验证的落地，高效协调内外部合作方，以最小化成本与最短周期，在目标车型上成功部署功能
跟踪智能驾驶行业趋势（如L2+/L3技术演进、域控制器架构、传感器融合方案等），收集分析竞品技术路线及客户反馈，提炼差异化优势，并优化方案设计
整合售前阶段的市场趋势，收集市场产品信息，参与相关业务与产品规划，协助进行公司核心产品的优化和迭代
优先资格
具备流利的英语产品讲解能力或具备海外主机厂对接经验（获取国内/国际项目经验优先）
具备工程开发/产品经理/智驾项目经理背景的优先
具备商务工作背景/售前解决方案背景的优先
熟悉ASPICE、ISO 26262等车规标准者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 博世作为全球汽车零部件巨头，提供稳定的平台和丰富的资源，项目落地机会多
- 智能驾驶是高速增长赛道，该职位处于技术和商业的交叉点，技能积累全面
- 接触前沿技术（L2+/L3、域控制器、传感器融合），提升技术视野
- 与海内外主机厂深度合作，积累宝贵的行业人脉
- 需要同时掌握技术和商务能力，对综合能力要求高
- 客户需求多变，方案需要不断调整，工作节奏可能较快
- 适合有ADAS技术背景、善于沟通和解决问题、希望在智能驾驶领域深入发展的求职者
缺点 / 挑战
- 作为售前岗位，项目周期中出差和演示压力可能较大
角色解读
- 向技术专家或产品总监方向发展，成为自动驾驶领域的解决方案领军人物
- 可转向产品管理或技术管理，负责更大规模的团队或产品线
- 积累丰富的主机厂合作经验后，可跳槽至头部车企或自动驾驶独角兽公司
- 与海内外主机厂深入沟通，挖掘并梳理自动驾驶相关需求，设计端到端解决方案
- 负责高阶自动驾驶项目的实车演示，统筹演示全流程，管理软件版本，确保演示效果
- 向客户进行技术宣讲和产品演示，解答技术疑问，推动项目从概念验证到量产部署
- 跟踪行业趋势和竞品动态，优化方案设计，参与公司产品规划与迭代
- 深度掌握智能驾驶技术栈，包括传感器（摄像头、毫米波雷达、激光雷达）和域控制器算法
- 具备3年以上ADAS研发或售前经验，且主导过至少1个完整ADAS量产项目
- 优秀的英语沟通能力，能向海外客户进行技术讲解
- 出色的逻辑思维和方案撰写能力，能将复杂技术转化为商业价值
申请策略
- 了解博世在智能驾驶领域的布局（如L2+、高阶自动驾驶项目），在面试中展示你对公司的兴趣
- 准备好回答如何平衡客户需求与技术可行性的问题
- 突出主导的ADAS量产项目经历，强调个人在项目中的角色和贡献
- 展示传感器融合、域控制器相关算法或系统设计经验
- 强调英语能力，尤其是与海外客户沟通或国际项目经验
- 如有售前或方案撰写经验，请详细描述如何将技术转化为客户价值
- 加强系统架构理解，熟悉ASPICE、ISO 26262等车规标准
- 学习竞品分析方法和行业报告撰写，提升市场洞察力
面试指南
- 对于项目经历问题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 对于方案对比问题，从技术性能、可靠性、生态支持、长期成本等维度展开
- 对于困难需求问题，展示平衡客户期望与技术可行性的经验，并提出替代方案
- 请描述你主导的一个完整ADAS量产项目，你在其中具体负责什么？
- 如何向非技术背景的客户讲解自动驾驶传感器的原理和局限？
- 如果客户提出的需求在技术上难以实现，你怎么处理？
- 你认为当前L2+和L3技术的关键挑战是什么？
- 如果竞争对手的方案比我们更便宜，你怎么说服客户选择我们？
职位点评
74
综合评分
顶级平台、前沿技术、成长快，但工作模式不够灵活，薪资预期需面议
更适合这类人
适合追求技术成长和行业影响力，能接受一定工作压力的求职者
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
70中等
博世作为大公司，薪资福利有竞争力，但JD未明确透露薪酬，属于市场水准。苏州生活成本相对一线城市低，综合薪资性价比不错。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
85较高
该职位涉及智能驾驶前沿技术，能深度参与量产项目，技能成长空间大。博世提供内部培训和晋升机会，但JD中未明确提及导师或晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈ADAS、L2+、L3、域控制器、传感器融合、激光雷达、毫米波雷达、摄像头
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点苏州，但JD未说明工作模式，很可能需现场办公。博世外企文化通常倡导工作与生活平衡，但售前岗位可能面临出差和演示压力。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
智能驾驶是汽车行业变革核心，有较高社会价值。博世作为行业领导者，推动技术落地，创新性强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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