士卓曼
南京 - Territory Manager, Non-Premium Central
南京 - Territory Manager, Non-Premium Central
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
南京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
业务拓展
关键客户管理
区域业务规划
市场分析
渠道管理
销售培训
销售策略
预算管理
AI 估算 · 15k–25k
作为跨国企业的区域销售经理，需要较强的市场开拓和客户管理能力，薪资在南京市场具备竞争力，与业绩挂钩潜力大。
职位详情
关于这个职位
这是一个区域销售经理职位，主要负责在指定区域市场完成销售目标
你需要通过深度开发关键客户、拓展新客户来提升市场渗透率和份额，并运用销售经验和技能支持团队完成培训、项目等任务以驱动收入增长
最低要求
深刻理解业务目标和支持策略，能为业务计划制定做出贡献
能独立制定并执行区域业务计划以实现销售目标，在经理较少协助下完成
能应用并可能为营销政策、程序和计划提供意见
运用销售流程、高级销售技巧和业务技能达成销售结果
理解并应用市场趋势，向客户展示产品
能向内部和外部客户演示并培训产品应用
以符合公司商业行为准则和业务部门期望的方式代表公司，并提升公司形象
与高管级客户合作以促进销售流程
识别、指导并向客户和分销商提供适当的销售支持服务，并利用内部资源
主动向直线经理报告所有新的或不寻常的相关市场状况、竞争对手活动和产品性能信息
与业务团队和/或业务管理层互动，以识别目标受众，并为向目标受众传递品牌承诺、建立客户忠诚度的沟通计划提供意见
可能是某个专业领域的专家，如渠道专家、电子商务或贸易
如果负责关键客户业务，则计划、协调和实施所有必要活动以实现关键客户销售目标
与市场部合作确保目标一致
建立并加强关键客户关系
计划和管理时间及资源，以有效覆盖区域、沟通和履行其他职责
遵守所有预算准则
维护并沟通客户和潜在客户信息，维护公司资源和销售支持材料
持续学习和提高与市场、产品、应用、销售、行政和其他技能相关的技能
培养促进技能，以实现与客户、分销商和同行的学习目标
应用业务和销售政策、实践和程序
从指导方针出发，在偏离这些指导方针时运用个人推理
显著修改和适应行为以应对情况或环境的变化，以实现目标
分析复杂或独特问题情境中的所有可用信息，并利用丰富的经验、知识和创造力确定最佳解决方案
定期利用并发展在STMN内部和外部的正式和非正式联系人网络，包括监督和管理联系人，以实现业务目标
具备解释和讨论内部政策和程序的能力（例如，物流、市场营销、技术服务、质量等）
应用广泛的销售知识和经验，作为技术专业从业者为他人提供领导力
工作职责
目标建立与达成：展现高水平的业务目标知识理解，为业务计划制定做出贡献
制定个人区域业务计划并实施策略以实现销售配额或目标，经理较少协助
建议调整业务计划并建立新目标
始终达到或超过销售预测、目标和目的
销售与市场营销：应用并可能为营销政策、程序和计划提供意见
利用销售流程和高级销售技巧及业务技能实现销售结果
理解并应用市场趋势，向客户展示产品
向内部和外部客户演示并培训产品应用
公司代表与客户关系：以符合STMN商业行为准则和业务部门期望的方式代表公司，同时提升公司形象
与高管级客户合作以促进销售流程
识别、指导并向客户和分销商提供适当的销售支持服务，并利用内部资源
市场信息与沟通：主动向直线经理报告所有新的或不寻常的相关市场状况、竞争对手活动和产品性能信息
与业务团队和/或业务管理层互动，以识别目标受众，并为向目标受众传递品牌承诺、建立客户忠诚度的沟通计划提供意见
可能是某个专业领域的专家，如渠道专家、电子商务或贸易
如果负责关键客户业务，则计划、协调和实施所有必要活动以实现关键客户销售目标
与市场部合作确保目标一致
建立并加强关键客户关系
协调与规划：计划和管理时间及资源，以有效覆盖区域、沟通和履行其他职责
遵守所有预算准则
行政管理：维护并沟通客户和潜在客户信息，维护公司资源和销售支持材料
发展：持续学习和提高与市场、产品、应用、销售、行政和其他技能相关的技能
培养促进技能，以实现与客户、分销商和同行的学习目标
政策：应用业务和销售政策、实践和程序
该职位还需要执行分配的其他职责
工作职责的时间百分比是估计值，可能因每个职位而异
问题解决与适应：从指导方针出发，在偏离这些指导方针时运用个人推理
显著修改和适应行为以应对情况或环境的变化，以实现目标
分析复杂或独特问题情境中的所有可用信息，并利用丰富的经验、知识和创造力确定最佳解决方案
网络与内部协作：定期利用并发展在STMN内部和外部的正式和非正式联系人网络，包括监督和管理联系人，以实现业务目标
具备解释和讨论内部政策和程序的能力（例如，物流、市场营销、技术服务、质量等）
领导力：应用广泛的销售知识和经验，作为技术专业从业者为他人提供领导力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，作为已上市的跨国巨头企业，能提供完善的培训体系和职业发展通道
- 专注于医疗器械等高价值领域销售，能积累宝贵的行业资源和高端客户管理经验
- 岗位职责全面，涵盖销售、市场、客户管理等多方面，有利于培养综合业务能力
- 需要频繁出差进行客户拜访和市场覆盖，对时间管理和个人精力是较大考验
- 面对激烈的市场竞争，需要不断学习产品知识和市场动态以保持竞争优势
- 适合有2-5年销售经验，具备较强自驱力和抗压能力，希望在医疗器械或B2B销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续开拓新客户并维护现有客户关系以完成业绩指标
角色解读
- 可以在销售领域深耕，从区域经理向大区经理、销售总监等高级管理岗位发展
- 凭借对市场和客户的深刻理解，未来可转向市场策略、业务发展或渠道管理等方向
- 负责制定并执行所辖区域的销售业务计划，通过开发关键客户和拓展新客户来完成销售目标，提升市场份额
- 需要分析市场趋势和竞争对手动态，向直线经理汇报，并与市场部门协作，确保销售策略与公司目标一致
- 向客户和内部团队进行产品演示与培训，并提供专业的销售支持服务，维护良好的客户关系
- 需要具备出色的销售技巧和业务规划能力，能够独立制定并完成区域销售目标
- 要求有较强的市场分析能力和客户关系管理能力，能够识别并把握市场机会
- 需要良好的沟通协调能力和团队协作精神，能够有效利用内外部资源推动销售项目
申请策略
- 在申请和面试中，展现出对销售工作的热情和强大的目标导向，以及对长期在医疗器械行业发展的承诺
- 提前了解公司的企业文化和对销售人员的期望，在沟通中体现出与之匹配的职业素养
- 重点突出过往的销售业绩和成功案例，用具体数据说明如何完成销售目标或开拓新市场
- 详细描述在关键客户管理、区域业务规划或销售团队协作方面的经验和成果
- 展示对医疗器械或相关行业市场的了解，以及分析市场趋势和竞争对手的能力
- 可以提前深入了解士卓曼公司的产品线和市场定位，以及医疗器械行业的监管政策和市场动态
- 加强销售演示和客户培训的技巧，准备一些成功的产品推广或客户培训案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答行为面试问题，确保回答具体且有数据支撑
- 在回答中不仅要说明做了什么，更要强调背后的思考过程、遇到的挑战以及如何克服，展现解决问题的能力和韧性
- 请分享一个你成功开拓新区域市场或关键客户的案例，你具体是如何做的？
- 当你面对销售目标压力时，通常会采取哪些策略来确保完成？
- 你如何分析所负责区域的市场竞争状况，并制定相应的销售策略？
- 请描述一次你成功向客户进行产品演示或培训的经历，客户反馈如何？
- 你如何与市场部门或其他内部团队协作，共同推动销售项目的成功？
- 深入准备几个能体现你销售能力、客户管理能力和市场分析能力的详细案例，确保能清晰流畅地讲述
职位点评
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