士卓曼
合肥 - Senior Sales Consultant, Premium, East
合肥 - Senior Sales Consultant, Premium, East
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
合肥市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Presentation Skills
业务分析
医疗健康行业
客户关系管理
市场信息收集
市场开发
销售技巧
KA管理
AI 估算 · 18k–30k
高级销售岗位，要求丰富的行业经验和客户资源，薪资与业绩强挂钩，在医疗健康领域具备较强竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向安徽地区的高级销售顾问职位，专注于士卓曼种植牙产品的市场开拓与销售
您将负责达成年度销售目标，通过维护重点客户和开发新渠道来提升市场份额，并收集市场与竞品信息
最低要求
药学、生物学、工商管理、市场营销或相关专业本科及以上学历
销售顾问至少3年工作经验，高级销售顾问至少5年工作经验
出色的沟通和演讲技巧
良好的商业分析能力，包括机会和风险评估
具备扎实的业务理解、市场知识及解决方案知识
良好的销售技巧和客户导向意识
良好的团队合作精神和自我驱动力
基本的影响力和沟通技巧，以及计划、行政和协调能力
能对产品线、客户细分及其需求、部门/分支机构职能以及竞争产品、价格和政策形成基本理解
能够遵循标准指导方针工作，学习根据情况或环境变化调整行为以实现目标，学习在问题情境中检查可用信息以确定最佳解决方案
在执行工作职能时与上级和/或有经验的销售人员密切合作，接受频繁的监督
工作职责
达成年度销售目标
以终端用户为中心，在负责的应用领域和区域内推广并指定使用士卓曼产品，以创造终端用户需求
提升负责区域内重点客户的市场份额
识别并抓住指定区域内的份额增长机会
收集并反馈竞争对手及行业信息
优先资格
有医疗健康行业工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：士卓曼是牙科种植领域的全球领导品牌，平台能提供优质的产品、培训资源和品牌背书
- 行业前景：口腔医疗健康是持续增长的赛道，高端种植牙市场潜力巨大，职业发展空间广阔
- 技能积累：该岗位能深度锻炼To B销售、客户关系管理及市场分析等可迁移的核心商业能力
- 竞争激烈：高端医疗市场竞争对手众多，需要不断学习以保持产品和市场知识的领先性
- 适合拥有3-5年以上医疗或B2B销售经验，具备强烈目标导向和抗压能力，并希望在知名跨国企业深耕高端医疗器械市场的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售目标明确，业绩考核严格，需要持续开拓新客户并维护老客户关系，工作强度和心理压力较大
- 地域覆盖：负责安徽区域，可能需要频繁出差，对个人时间和行程管理要求较高
角色解读
- 专业路径：可向更高级别的销售专家、大区经理或全国销售管理岗位发展，负责更大范围或更复杂的业务
- 行业路径：凭借在高端医疗器械领域的深厚积累，可转向产品管理、市场策略或商业拓展等关联岗位
- 负责在安徽省区域内推广和销售士卓曼种植牙产品，直接面向终端用户（如牙科诊所、医院）进行需求创造和产品推广
- 通过维护现有重点客户（KA）和开拓新渠道，完成年度销售目标，并持续提升产品在区域内的市场份额
- 需要深入一线，收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司的市场策略提供决策支持
- 核心销售能力：需要具备优秀的客户开发、关系维护及谈判技巧，能够独立完成销售目标
- 行业与产品知识：必须深入了解牙科种植市场、士卓曼产品线及竞争对手情况，能够提供专业的解决方案
- 分析与规划能力：需要良好的商业分析能力，以评估市场机会与风险，并制定有效的区域销售计划
申请策略
- 在申请和面试中，展现出对医疗健康行业的长期热情和对销售工作的深刻理解，强调结果导向和客户至上的价值观
- 突出过往在医疗健康、医疗器械或相关B2B领域的销售业绩，用具体数字（如销售额增长率、市场份额提升）量化成果
- 详细描述负责过的重点客户（KA）管理经验，包括客户关系维护、需求挖掘及问题解决的具体案例
- 展示对牙科种植或相关医疗市场的了解，以及曾接受过的产品知识或销售技巧培训
- 提前深入了解士卓曼公司历史、核心产品线（如种植体、修复材料）及在安徽市场的竞争格局
- 强化数据分析和商业演示能力，准备如何用数据支撑销售策略和市场机会分析的案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答策略性问题时，结合对市场、客户和产品的具体分析，展示你的商业思维和解决问题的能力
- 请分享一个你过去成功开拓新客户或提升重点客户份额的具体案例，你当时是如何做的？
- 你如何分析一个陌生区域的市场潜力并制定初步的销售策略？
- 当遇到强有力的竞争对手时，你会采取哪些策略来争取客户？
- 你过去是如何收集和利用市场及竞品信息来辅助销售决策的？
- 你为什么选择医疗健康行业，并对士卓曼的职位感兴趣？
- 深入研究士卓曼的公司背景、产品技术优势及在中国市场的发展战略
职位点评
Watch Jobs