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士卓曼
Sr. Sales Consultant, Non-premium West, 武汉
立即应聘

Sr. Sales Consultant, Non-premium West, 武汉

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

武汉市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Business Analysis
Communication Skills
Customer Relationship Management
Market Development
Sales

AI 估算 · 15k–30k

外企高级销售岗位，医疗器械行业薪资较高，底薪加提成，综合月薪可达2万以上。

职位详情

关于这个职位

作为士卓曼高级销售顾问，你将负责武汉及周边地区的种植牙市场开发，通过维护关键客户和拓展新渠道来达成销售目标

该职位需要你深入了解客户需求，推广公司产品，并收集市场信息，适合有医疗器械销售经验、自驱力强的人才

最低要求

学历要求：药学、生物学、工商管理、市场营销或同等学历学位

工作经验：销售顾问至少3年，高级销售顾问至少5年，优先考虑医疗健康行业经验
出色的沟通和演讲技巧
良好的商业分析能力，包括机会与风险评估
具备解决方案知识，了解业务和市场
良好的销售技能和客户导向
良好的团队合作精神和自我激励能力
基本的影响力和沟通能力，计划、行政和协调能力
对产品线、客户细分及其需求、部门/分支职能以及竞争产品、价格和政策有基本理解
能根据标准指南工作，学习根据情况调整行为以实现目标
与上级或经验丰富的销售人员密切合作，接受频繁指导

工作职责

达成年度销售目标

以终端用户为中心，在负责的应用和区域内推广和指定士卓曼产品，创造终端用户需求
提升区域关键客户的市场份额
识别并抓住指定区域内的份额增长机会
收集并反馈竞争对手和行业信息

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 外企平台，提供完善的培训和职业发展体系，有助于个人成长
  • 医疗器械行业增长潜力大，薪资待遇具有竞争力，尤其提成部分收入可观
  • 工作自主性高，能深入积累行业人脉和客户资源
  • 产品知识要求高，需要持续学习更新医疗领域的专业知识
  • 适合有销售经验、自我驱动、抗压能力强、希望通过业绩获得高回报的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力较大，需要承受业绩考核和市场竞争
  • 可能需要频繁出差，工作与生活平衡挑战较大

角色解读

  • 表现优异可晋升为区域经理，管理销售团队
  • 向市场部或产品管理方向发展，利用市场经验转型
  • 在士卓曼内部积累行业资源，未来可跳槽至其他外企或本土头部企业担任更高职位
  • 负责武汉及周边区域的种植牙销售，通过拜访医院和诊所，推广士卓曼产品
  • 维护关键客户关系，提升客户忠诚度和市场份额
  • 开发新渠道，挖掘潜在客户，完成年度销售指标
  • 收集市场信息和竞品动态，为公司策略提供反馈
  • 扎实的销售技巧和客户导向思维，能独立完成大客户谈判
  • 优秀的沟通和演讲能力，能有效传递产品价值
  • 良好的商业分析能力，能评估销售机会和风险
  • 团队合作精神和自我驱动力，适应目标导向的工作环境

申请策略

  • 面试前深入研究士卓曼在中国的业务重点和非优质客户策略，展现你的商业洞察
  • 准备1-2个成功的销售案例，用STAR法则清晰描述挑战、行动和结果
  • 突出过往销售业绩数据，如超额完成目标比例、新客户开发数量等
  • 强调医疗器械或相关行业经验，特别列出熟悉的客户资源和渠道
  • 展示沟通能力和大客户管理案例，用具体故事体现解决问题的能力
  • 加强口腔种植或医疗产品的专业知识，可通过在线课程或行业报告补充
  • 提升谈判和演讲技巧，准备一个简短的模拟产品演示
  • 了解士卓曼的主要竞品（如诺贝尔、登士柏西诺德）的产品特点和市场策略

面试指南

  • 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，结构清晰
  • 突出数字结果：用具体百分比或金额量化你的贡献
  • 展现客户导向：强调如何挖掘客户需求并提供解决方案，而非强行推销
  • 请描述一次你成功开拓新市场的经历，你采取了哪些步骤？
  • 当客户对价格有异议时，你会如何处理？
  • 你如何设定销售目标的优先级？请举例说明
  • 如果销售指标很高，但市场环境变差，你会如何调整策略？
  • 你对我们公司的产品了解多少？为什么选择士卓曼？

职位点评

69
综合评分

外企医疗器械销售，薪资有竞争力，需要较高的工作投入，发展平台好。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求高收入和职业发展、能承受较高工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活45
使命价值65

薪资福利

85较高

该职位为高级销售岗位，底薪加提成模式，收入上限高，且外企福利通常完善，对追求经济回报的求职者吸引力强。

薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）

成长发展

70中等

虽然JD未明确培训或晋升路径，但外企平台通常提供职业发展机会，销售岗位可通过业绩获得晋升，发展空间较大。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

45较低

销售岗位需要频繁出差和客户拜访，工作时间灵活但压力大，JD未提及工作生活平衡政策，生活化动机满足度较低。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

医疗器械行业有助于改善患者健康，具有一定社会价值，但销售岗位的直接使命感不如研发或医疗岗位强烈。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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