小米
Head of Fleet Sales & Pre-Owned Vehicle
Head of Fleet Sales & Pre-Owned Vehicle
发布于 大约 2 个月前高层管理(VP/总经理/CEO)
慕尼黑
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Fleet Sales
欧洲市场
German Market
Leasing
OEM
Pre-Owned Vehicle
SME
AI 估算 · 80k–120k
高管职位，汽车行业，德国市场，经验要求高，薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责小米汽车在德国及欧洲的批量销售和二手车业务策略制定，包括渠道建设、目标管理、与租赁公司合作等
作为高层管理岗位，需要领导团队推动业务增长，要求丰富的行业经验和市场洞察
最低要求
至少10年OEM或顶级租赁公司的批量销售经验
熟悉欧洲尤其是德国主要租赁公司和中小企业渠道
良好的德语和英语能力
本科学历或以上
管理和增长批量业务的可靠记录
出色的解决问题的能力和日常运营的灵活性
强烈的责任心和创业精神
良好的沟通和执行能力，团队精神强
工作职责
负责批量销售和二手车策略制定
负责批量销售渠道建设和中小企业开发
批量销售目标设定与监控以确保目标达成
制定批量销售政策以保持市场竞争力
支持TCO和RV设定以保持市场竞争力
与租赁公司及所有租赁伙伴保持良好关系
支持建设批量IT系统以实施批量业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 小米品牌影响力大，电动汽车行业高速增长
- 职位层级高，自主权大，能直接影响业务
- 涉及策略、渠道、客户关系等多方面，锻炼综合能力
- 国际化工作环境，与欧洲顶级租赁公司合作
- 需熟悉德国本地市场和文化，语言要求高
- 适合有丰富批量销售经验、熟悉欧洲汽车市场、具有创业精神和领导力的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需实现销售目标
- 作为新进入欧洲的中国品牌，市场开拓挑战大
角色解读
- 可晋升为全球销售副总裁或区域总经理
- 横向可转向产品规划、市场或战略部门
- 在小米汽车国际业务扩展中担任关键角色，未来可领导更大团队
- 制定并执行批量销售和二手车业务策略，确保公司目标达成
- 建设并管理批量销售渠道，开发中小企业客户
- 与租赁公司和合作伙伴建立并维护良好关系
- 支持TCO和余值设定，制定销售政策以保持市场竞争力
- 深厚的批量销售经验，特别是在OEM或大型租赁公司
- 熟悉德国及欧洲租赁市场和中小企业渠道
- 优秀的德语和英语沟通能力
- 强大的问题解决、执行力和创业精神
申请策略
- 准备一份针对德国市场的销售策略建议，展示你的洞察
- 了解小米汽车的品牌定位和欧洲战略，体现你的兴趣
- 突出10年以上批量销售经验，附上具体增长数据和成功案例
- 强调与德国主要租赁公司的合作经历和渠道建设成果
- 展示德语和英语能力，以及跨文化工作经历
- 体现创业精神和问题解决能力，如主导过的项目
- 加深对电动汽车和二手车市场的了解
- 学习小米的产品和文化，以便更好融入
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 展示数据驱动的决策和对市场的深刻理解
- 体现领导力和团队协作能力
- 你如何制定并执行一个成功的批量销售策略？请举例
- 你如何与租赁公司建立并维护长期合作关系？
- 面对小米品牌在欧洲的认知度挑战，你会如何开拓市场？
- 如何设定并监控销售目标以确保达成？
- 你如何处理与经销商或客户的冲突？
职位点评
76
综合评分
高薪高管职位，战略性强，发展空间大，但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、高薪、高管挑战的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
高管职位，薪资市场水准偏高，福利可能包括股票等，但JD未明确。
薪资信号未披露（AI估算：80K-120K/月）
成长发展
85较高
职位层级高，可积累战略管理和国际业务经验，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈电动汽车、Fleet IT System
业务类型profit_center
工作生活
60中等
现场办公，位于慕尼黑，但未提及WLB福利。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
电动汽车行业高速增长，推动绿色出行，具有一定的社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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