Head of Fleet Sales & Pre-Owned Vehicle

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为全球销售副总裁或区域总经理
• 横向可转向产品规划、市场或战略部门
• 在小米汽车国际业务扩展中担任关键角色，未来可领导更大团队
• 制定并执行批量销售和二手车业务策略，确保公司目标达成
• 建设并管理批量销售渠道，开发中小企业客户
• 与租赁公司和合作伙伴建立并维护良好关系
• 支持TCO和余值设定，制定销售政策以保持市场竞争力
• 深厚的批量销售经验，特别是在OEM或大型租赁公司
• 熟悉德国及欧洲租赁市场和中小企业渠道
• 优秀的德语和英语沟通能力
• 强大的问题解决、执行力和创业精神

申请策略

• 准备一份针对德国市场的销售策略建议，展示你的洞察
• 了解小米汽车的品牌定位和欧洲战略，体现你的兴趣
• 突出10年以上批量销售经验，附上具体增长数据和成功案例
• 强调与德国主要租赁公司的合作经历和渠道建设成果
• 展示德语和英语能力，以及跨文化工作经历
• 体现创业精神和问题解决能力，如主导过的项目
• 加深对电动汽车和二手车市场的了解
• 学习小米的产品和文化，以便更好融入

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
• 展示数据驱动的决策和对市场的深刻理解
• 体现领导力和团队协作能力
• 你如何制定并执行一个成功的批量销售策略？请举例
• 你如何与租赁公司建立并维护长期合作关系？
• 面对小米品牌在欧洲的认知度挑战，你会如何开拓市场？
• 如何设定并监控销售目标以确保达成？
• 你如何处理与经销商或客户的冲突？