雅培
Senior Account Executive
Senior Account Executive
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
Hong Kong, Hong Kong, China
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
产品策略
客户关系
英语
普通话
销售预测
关键客户管理
粤语
会议组织
市场情报
医院销售
AI 估算 · 35k–60k
香港Senior Account Executive在医疗行业，雅培为跨国巨头，经验要求5年以上，薪资具竞争力，估算范围合理。
职位详情
关于这个职位
作为高级客户经理，您将负责香港地区的医院销售业务，包括制定销售计划、维护关键客户关系、收集市场动态并达成销售目标
该职位适合拥有5年以上医院销售经验、擅长关键客户管理且能承受压力的销售精英
加入雅培，您将参与跨国医疗健康巨头的业务拓展，与专业团队合作推动产品市场地位
最低要求
Bachelor Degree in Science and related disciplines
At least 5 years of sales experience in hospital sector
Proven experience in handling key accounts and specialty products
Aggressive and able to work under pressure
Good communication and interpersonal skills
Fluent speaking of English, Cantonese and Mandarin
Computer knowledge
工作职责
Provide sales information to Sales Manager each month to support development of proposed forecast
Provide market dynamic and competitive information to Marketing manager for product position and sales training.
Provide monthly sales forecast to Sales manager and highlight any account opportunity and risk.
Work with Sales Manager to develop and execute sales plan once proposed forecast is approved
Implement product sales strategies to ensure sales goals and targets are achieved.
Utilize selling skills to ensure customer needs are met and territory sales targets achieved through regular customer contact.
Identify new business opportunities and gain new or expanded business within territory while maintaining existing business.
Develop and communicate: daily, weekly & monthly plans and results; cycle goals, sales targets and results to Sales and Marketing Management.
Attend marketing activities, conferences, health talks, exhibitions, booth and trade displays as required.
Conduct video showings/slide presentations/in-service/trials/market research and advocate speaker meetings with customer base, as required.
Ensure all activities in territory are executed with professionalism and comply with Abbott standards and Code of Conduct.
Develop and maintain territory and customer records.
Attend regular departmental meetings with manager to build in continuous feedback mechanisms.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入雅培这样的全球医疗巨头，品牌背书强，职业平台广阔
- 锻炼销售技巧和客户管理能力，积累行业资源，未来发展空间大
- 工作可能涉及频繁的客户拜访和会议，时间灵活性较低
- 适合有丰富医院销售经验、抗压能力强、追求高薪和职业发展的销售精英
缺点 / 挑战
- 香港作为国际金融中心，医疗销售岗位薪资水平较高，且接触高端客户
- 香港市场竞争激烈，需要持续保持业绩压力
- 要求三语流利，对语言能力有较高门槛
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监方向发展，管理更大团队和区域
- 内部可转岗至市场部或产品管理岗位，利用销售经验推动产品策略
- 积累医疗行业人脉后，也可向其他跨国医疗公司或健康领域拓展
- 每月向销售经理汇报销售信息，支持制定销售预测
- 收集市场动态和竞争情报，为产品定位和销售培训提供依据
- 通过客户拜访、产品演示和学术活动，维护现有客户并开拓新业务
- 与市场部协作执行销售策略，确保达成区域销售目标
- 至少5年医院销售经验，熟悉关键客户管理和专科产品推广
- 优秀的沟通与人际交往能力，能够流利使用英语、粤语和普通话
- 具备销售预测和市场分析能力，能够识别机会与风险
- 积极主动，能在压力下工作，熟练使用办公软件
申请策略
- 了解雅培在香港的业务重点和产品线，面试中展现对公司的热情
- 准备好描述过往成功案例，特别是如何攻克难题客户
- 突出医院销售业绩，如达成率、客户增长率、关键项目中标案例
- 强调关键客户管理经验，尤其是与大型医院或科室的合作关系
- 展示市场分析能力和销售预测的准确性，附上具体数据
- 加强英语商务沟通能力，尤其是书面和口头汇报
- 学习医疗行业法规和合规知识，如雅培的行为准则
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 展现积极主动和结果导向的态度，强调数据支撑和反思
- 请分享你如何处理一个难以达成销售目标的季度？
- 如何收集并利用市场情报来调整销售策略？
- 描述一次你成功开拓新客户或新业务的经历
- 你如何平衡多个客户的优先级，并确保长期关系维护？
- 你对香港医疗行业当前趋势有什么看法？
- 复习雅培的主要产品线和竞争对手情况
匹配度报告
61
综合匹配度
跨国医疗巨头销售岗位，薪资优厚但需现场办公且节奏较快。
适合人群
适合看重薪资和职业发展，能接受现场办公和一定压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确但基于行业和公司估算具有竞争力，但福利信息缺失。
薪资信号未披露（AI估算：35K-60K/月）
成长发展匹配
65中等
提供销售技能和行业经验的积累，但未明确提及晋升或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，香港工作节奏较快，未提及弹性工作或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
医疗行业具有社会价值，但职位偏销售，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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