雅培
Sales Executive
Sales Executive
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
New Taipei City , Taiwan, China
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
战略规划
解决方案销售
跨部门协作
谈判
大客户管理
医疗诊断
顾问式销售
Ltc
AI 估算 · 18k–28k
跨国医疗企业销售岗，需行业经验和客户管理能力，薪资有竞争力，但台湾生活成本适中。
职位详情
关于这个职位
该职位是雅培公司的销售主管，负责向大型医院和关键客户推销诊断解决方案，维护现有客户并开拓新业务
需要制定战略计划、领导跨部门团队、谈判长期合同，并识别市场机会
适合有医疗诊断行业经验、善于沟通和策略规划的人才
最低要求
大学本科及以上学历，医学技术、生物化学、病理诊断、营养学等相关背景
至少3年医疗或诊断行业销售经验
能够与客户高管沟通以达成目标
优秀的沟通、谈判、商业、影响和战略规划技能
工作职责
负责向大型企业级/标志性/指定客户定位核心诊断端到端解决方案和价值主张，聚焦新业务和现有客户留存，实现利润与可持续增长
运用顾问式技术和工具提升客户参与度，构建客户和雅培洞察，开发可量化的价值解决方案以解决客户挑战和利用发现的机会
建立并领导内部跨职能销售团队执行客户策略
分析市场趋势和因素对客户的影响
制定战略客户计划以实现包括销售额和利润率在内的目标
通过发起、开发或交付独特解决方案识别新业务机会，以改善客户和公司成果
谈判长期合同
监督跨职能实施团队（售后）的进展
识别新业务机会以扩大当前ADD份额
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅培是全球医疗巨头，品牌和资源支持强大，有利于职业背书
- 销售岗位直接接触核心客户，积累高端人脉和行业经验
- 需频繁出差拜访客户，可能影响工作生活平衡
缺点 / 挑战
- 薪资结构通常包含较高提成，收入上限可观
- 销售指标压力大，需持续开发新客户并维护老客户，工作节奏快
- 适合有医疗诊断销售经验、善于与人打交道、追求高收入和高挑战的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或高级销售总监，管理更大团队和市场
- 向产品管理或业务开发方向发展，积累行业洞察
- 在雅培内部跨部门轮岗，拓展综合管理能力
- 向大型医院和关键客户推销诊断产品和解决方案，制定销售策略并推动业务增长
- 建立并领导跨部门销售团队，协调售后实施，确保客户满意
- 分析市场趋势，识别新商机，谈判长期合同，维护客户关系
- 具备医疗诊断行业销售经验，了解医院采购流程和决策链条
- 优秀的沟通、谈判和影响力技能，能够与客户高管对话
- 战略规划能力，能制定客户计划并量化价值方案
申请策略
- 了解雅培核心诊断产品线，在面试中展现对产品的理解
- 准备一个针对大客户的销售策略方案，展示战略思维
- 突出医疗行业销售业绩，列出成功案例和所负责的大客户
- 强调跨部门协作和项目管理经验，体现领导力
- 量化成果，如合同金额、客户留存率、市场份额增长等
- 学习医疗诊断行业知识，如IVD、病理诊断等细分领域
- 提升顾问式销售技巧和谈判方法
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 突出解决方案导向，强调价值而非价格
- 展现团队领导力，举例说明如何推动跨部门协作
- 请分享一个你成功开发新大客户的案例
- 你如何制定大客户年度销售计划？
- 当客户要求降价时，你如何谈判？
- 你如何协调内部研发、售后团队满足客户需求？
- 复习雅培诊断产品的核心竞争力，如产品线、技术优势
匹配度报告
66
综合匹配度
跨国医疗销售岗，薪资竞争力强，但工作强度大。
适合人群
适合追求高收入和职业发展、能接受频繁出差和销售压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
跨国医疗企业提供有竞争力的薪资和稳定福利，销售岗提成比例可观，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：18K-28K/月）
成长发展匹配
70中等
岗位涉及大客户管理和战略规划，技能成长空间较好，但晋升路径未在JD中明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗需频繁出差和客户拜访，工作强度大，工作地点位于新北市，可能需通勤或驻点，未提及远程或弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
医疗诊断行业改善患者健康，社会价值较高，雅培是行业领军企业，但JD中未强调使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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