雅培
District Manager
District Manager
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
绩效管理
产品知识培训
销售团队管理
客户拜访
市场活动策划
区域市场规划
数据报表分析
Vip关系维护
AI 估算 · 25k–35k
跨国公司中层管理岗位，北京地区医疗行业薪酬水平较高，管理销售团队，经验要求高，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是雅培公司的地区经理，负责管理一个销售代表团队，制定区域市场策略并执行，通过协访、绩效评估、培训等方式提升团队销售能力，同时维护VIP客户关系，推动产品在重点医院的进药和销量增长
工作强度较大，需要频繁出差和长时间保持联系
工作职责
时间管理： * 50%的时间同代表协访
访后应对此进行分析评估并有书面记录 20%的时间进行人员的绩效管理以及区域市场规划和评估 10%的时间参加PIM（科内会）
* 10%的时间用于VIP以及相关部门的拜访
* 10%的时间用于地区会议、完成本人和所负责区域内人员表格的输入和跟进工作，行政及其它工作
绩效发展： * 每季初同每一位代表进行一次全面绩效发展回顾及规划
* 每月初同每一位代表进行一次简要的绩效评估，制订相应的改进计划，并且有书面记录
* 每季度应设定及跟踪新产品，重点产品，在三级和二级医院的进药情况
每季度对所负责的区域进行绩效考核，根据达成率不同分不同的考核等级得出绩效结果，并做相应的后续措施 培训/人员发展 在大区经理的指导下，协同培训经理进行实地培训和考核，主要涉及协访工作，严格访前、访中、访后程序，每周为代表至少改进一个日常拜访技巧或提高一项能力，并做书面记录
必须跟踪代表 10%的目标医生，跟进代表参加课堂培训后，对所学技能的持续使用和提高
产品介绍会： * 地区经理每周至少参加一次代表的产品介绍会，并做评估和记录
对代表的产品介绍会的效果分析评估应包括以下四个方面： 是否达到进药的目的 是否提高产品的销量，尤其是目标医生处方的新病人的增加 目标医生的数量是否增加 是否将产品介绍会集中在主要医院 地区会议：（每周例会要求如下） 讲解产品知识、业务技巧并做集体评估
* 本周业务回顾及下周计划
重要活动安排 重要信息发布
每周产品使用情况和反馈 VIP拜访： 地区经理每月SFE要求拜访相关VIP，包括院长、副院长、药剂科主任，学术带头人和重要专家
每月协同商务人员拜访相关政府部门的官员，以保持良好的沟通
市场活动： * 地区经理每月将各产品的业务情况和市场情况上报大区经理，同时抄送产品经理，并与产品经理保持良好的沟通，以争取产品经理的支持
市场活动必须同代表一起讨论，制定计划后需经产品经理、大区经理确认，确保所召开的市场活动的有效性，关注投入产出比
而且费用必须在财务打款后一个月内销帐
* 日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作
另外，地区经理应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态
* 报表管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅培作为全球领先的医疗健康公司，平台大，资源丰富，能为个人职业发展提供背书
- 管理岗位锻炼领导力和团队管理能力，对长远职业发展有利
- 薪资福利优厚，公司文化注重合规和长期发展
- 行业前景稳定，医疗健康领域持续增长
- 工作强度大，需要长时间保持联系，且频繁出差，对个人生活平衡要求高
- 需要处理复杂的医院客户关系，合规要求严格
- 适合有丰富医药销售经验，渴望转型管理，抗压能力强，善于人际沟通和团队激励的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要不断激发团队潜能，应对市场变化
角色解读
- 可晋升为大区经理，管理更大区域或更高级别的销售团队
- 积累管理经验后，可转向市场部、培训部等职能部门，或进入更高层管理岗位
- 长期可发展为全国销售总监或业务负责人，负责整体业务战略
- 带领销售代表团队，通过协访和辅导提升代表拜访效率和产品知识，达成区域销售目标
- 定期进行绩效评估与反馈，制定改进计划，跟踪产品进药情况，推动重点产品在医院的覆盖
- 组织区域会议，协调市场活动，维护与医院管理层、药剂科等VIP客户的合作关系
- 完成各类报表和行政工作，确保区域运营合规高效
- 具备优秀的销售团队管理能力，能有效激励和辅导代表达成业绩
- 熟悉医药行业销售流程，了解医院进药及处方药推广模式
- 沟通协调能力强，能独立处理VIP客户关系及跨部门协作
- 较强的数据分析能力，能根据销售数据制定区域策略
申请策略
- 面试前深入了解雅培的产品线和市场战略，展现对公司的认同
- 准备一个详细的区域管理计划，展示你的思路和执行力
- 突出过往销售业绩数据，包括区域增长、重点产品进药情况等
- 强调团队管理经验，如团队规模、培训成果、绩效提升案例
- 展示VIP客户关系维护的成功案例，尤其是与医院高层或政府部门的合作
- 体现个人领导力、沟通能力和解决问题能力的具体事例
- 加强数据分析能力，学习使用Excel或CRM工具进行区域销售分析
- 学习最新的医药营销趋势和合规知识，提升专业度
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 情景假设：展现结构化思维，先分析问题再提出解决方案
- 价值观：强调合规、团队合作和长期发展
- 请描述你过去如何管理一个销售团队，并提升团队业绩？
- 如果区域内有代表业绩不达标，你会如何处理？
- 请举例说明你如何与医院VIP建立并维护良好关系？
- 你如何看待合规与业绩增长之间的平衡？
- 请分析一下当前医药行业区域经理面临的挑战
匹配度报告
58
综合匹配度
大公司中层管理岗，薪资福利好，但工作强度大、WLB差。
适合人群
适合追求高薪酬和职业发展、能接受高强度工作节奏的求职者，不适合注重工作生活平衡的人群。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活25
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
该职位薪资水平在市场上有竞争力，雅培作为大公司福利待遇完善，但具体薪资未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：25K-35K/月）
成长发展匹配
70中等
职位强调绩效管理和培训代表，个人也能通过管理实践提升领导力，但晋升路径未明确提及，成长信号有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、绩效发展
业务类型ambiguous
工作生活匹配
25较低
工作强度大，要求每天8小时区域拜访和早8晚22点保持联系，且未提及弹性工作制，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
60中等
医疗健康行业具有社会意义，但职位更偏向销售导向，使命感信号不强烈。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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