雅培
District Manager
District Manager
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
团队管理
客户关系
绩效管理
报表管理
产品介绍会
区域市场规划
Vip拜访
协访
AI 估算 · 25k–35k
外企医药区域经理级别，北京地区，薪资竞争力强，月薪约25-35K，13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责北京地区的销售团队管理，包括协访、绩效评估、市场规划、产品推广及VIP客户关系维护
作为区域经理，你需要驱动销售代表达成业绩目标，组织产品介绍会和地区会议，并确保团队高效执行公司策略
适合有医药销售管理经验、擅长人员与业务双重驱动的候选人
最低要求
%的时间同代表协访
访后应对此进行分析评估并有书面记录
%的时间进行人员的绩效管理以及区域市场规划和评估
%的时间参加PIM（科内会）
%的时间用于VIP以及相关部门的拜访
%的时间用于地区会议、完成本人和所负责区域内人员表格的输入和跟进工作，行政及其它工作
工作职责
## 主要工作职责及内容:
时间管理：
%的时间同代表协访
访后应对此进行分析评估并有书面记录
%的时间进行人员的绩效管理以及区域市场规划和评估
%的时间参加PIM（科内会）
%的时间用于VIP以及相关部门的拜访
%的时间用于地区会议、完成本人和所负责区域内人员表格的输入和跟进工作，行政及其它工作
绩效发展：
每季初同每一位代表进行一次全面绩效发展回顾及规划
每月初同每一位代表进行一次简要的绩效评估，制订相应的改进计划，并且有书面记录
每季度应设定及跟踪新产品，重点产品，在三级和二级医院的进药情况
每季度对所负责的区域进行绩效考核，根据达成率不同分不同的考核等级得出绩效结果，并做相应的后续措施
培训/人员发展
在大区经理的指导下，协同培训经理进行实地培训和考核，主要涉及协访工作，严格访前、访中、访后程序，每周为代表至少改进一个日常拜访技巧或提高一项能力，并做书面记录
必须跟踪代表 10%的目标医生，跟进代表参加课堂培训后，对所学技能的持续使用和提高
产品介绍会：
地区经理每周至少参加一次代表的产品介绍会，并做评估和记录
对代表的产品介绍会的效果分析评估应包括以下四个方面：
是否达到进药的目的
是否提高产品的销量，尤其是目标医生处方的新病人的增加
目标医生的数量是否增加
是否将产品介绍会集中在主要医院
地区会议：（每周例会要求如下）
讲解产品知识、业务技巧并做集体评估
本周业务回顾及下周计划
重要活动安排
重要信息发布
每周产品使用情况和反馈
VIP拜访：
地区经理每月SFE要求拜访相关VIP，包括院长、副院长、药剂科主任，学术带头人和重要专家
每月协同商务人员拜访相关政府部门的官员，以保持良好的沟通
市场活动：
地区经理每月将各产品的业务情况和市场情况上报大区经理，同时抄送产品经理，并与产品经理保持良好的沟通，以争取产品经理的支持
市场活动必须同代表一起讨论，制定计划后需经产品经理、大区经理确认，确保所召开的市场活动的有效性，关注投入产出比
而且费用必须在财务打款后一个月内销帐
日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作
另外，地区经理应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态
报表管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅培是跨国医药巨头，平台大、品牌强，职业稳定性高
- 职位权限清晰，有机会深度参与区域业务决策和市场策略
- 能够锻炼综合管理能力，包括人员、客户、市场、财务等多维度
- 工作要求高强度，必须保证8小时有效拜访且手机全天待命（早8点到晚10点）
- 管理事务繁杂，需同时处理协访、绩效、培训、会议、报表等多项任务
- 适合有医药销售管理经验、抗压能力强、注重团队培养和结果导向的候选人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续推动团队达成业绩，季度绩效考核严格
角色解读
- 可晋升为大区经理，管理更大区域和更多团队
- 向市场部或培训部转型，利用业务经验担任产品经理或培训经理
- 在雅培体系内持续发展，成为销售总监或更高管理层
- 带领销售代表团队，通过协访和绩效辅导提升代表业务能力
- 制定区域市场规划，跟踪进药情况，确保新产品和重点产品在目标医院落地
- 组织产品介绍会和地区会议，推动产品销量和医生处方增长
- 维护VIP客户（院长、主任等）关系，协同商务拜访政府部门
- 出色的团队管理和绩效管理能力，能有效激励和辅导销售代表
- 扎实的医药行业知识和产品知识，熟悉医院进药流程
- 优秀的沟通协调能力和客户关系维护技巧，能应对高层VIP
- 数据分析能力，能够基于销售数据和市场情况制定改进计划
申请策略
- 面试中准备一个完整的区域市场规划案例，展示策略思维和执行细节
- 了解雅培在中国的业务重点和近期动态，展现对公司的认同和热情
- 突出过往管理销售团队的经验，包括团队规模、业绩达成率、人员培养成果
- 列举成功推动新产品进院或提升重点产品销量的具体案例
- 展示与VIP客户（院长、科室主任等）建立长期关系的经历
- 强调数据分析能力，例如使用报表跟踪KPI并制定改进措施
- 提前学习雅培产品线与竞品知识，了解国内医药政策和医院采购流程
- 提升演讲和培训技巧，因为每周需参加产品介绍会并评估代表
面试指南
- 采用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成效
- 展现结构化思维：先分析问题根因，再制定阶段性计划，最后评估效果
- 体现团队导向：强调如何通过赋能他人达成集体目标
- 请分享你如何带领团队达成销售目标的具体案例
- 你如何辅导一位绩效不佳的代表？请描述你的方法和结果
- 如果一家核心医院迟迟不进新产品，你会如何推进？
- 如何平衡日常协访、绩效管理和报表工作的时间分配？
- 你怎样维护与医院高层VIP的关系？请举例
匹配度报告
59
综合匹配度
外企医药区域经理，平台大、有意义，但工作强度高、生活平衡差。
适合人群
适合看重职业稳定性和社会价值、能接受高强度工作节奏的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活25
使命价值75
薪资福利匹配
70中等
该公司为外企巨头，薪资水平属于市场水准，但未明确数字；福利稳定，但JD未提及具体福利。综合来看补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：25K-35K/月）
成长发展匹配
65中等
职位包含系统的培训、人员发展职责，但自身晋升路径未明确提及，成长信号有限。发展性动机有一定满足但不算突出。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训/人员发展、实地培训和考核
业务类型profit_center
工作生活匹配
25较低
明确要求每天8小时有效拜访且手机全天待命，工作强度大，灵活性低。生活化动机满足程度很低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
75中等
医疗行业具有正向社会价值，雅培是知名企业，产品能改善患者生活。意义感动机较好满足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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