雅培
Trade Director
Trade Director
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
商业策略与发展
战略规划
跨部门协作
商业策略
政府事务
渠道管理
经销商管理
价格管理
制药行业
市场准入
AI 估算 · 60k–100k
高级管理职位，制药行业背景要求高，跨国公司上海，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位是雅培中国的商业总监，负责全国渠道/经销商管理（占50%）、招标管理（占40%）以及市场准入协同与上市协同（占10%）
你将主导经销商网络优化、价格体系管理、全国及省级招标策略，并与销售、市场、政府事务等多部门协作推动业务增长
适合具备10年以上制药或医疗行业商业管理经验、战略思维和财务敏锐度的资深人士
最低要求
行业经验：制药/医疗行业经验优先
兼具快消与医疗经验者优先
职位经验：10年以上制药及零售商业管理经验
销售经验优先（非必须）
语言能力：中英文口语及书面表达优秀
计算机技能：熟练使用Microsoft Office软件
出差要求：约25%时间出差
证书要求：无特殊要求
MBA/EMBA优先
其他要求：战略思考者、分析严谨、财务敏锐度强、结果导向、执行力强、快速学习适应变化环境、团队合作、热情领导者且沟通良好
工作职责
四大主要职责：
% - GB业务全国渠道/经销商管理（包括伦理和零售）
% - 招标管理与执行
% - 市场准入协同与上市协同
主要职责/活动：
经销商管理：
策略分析、评估、选择最适合的经销商网络
为药品、特医食品及保健品、医院药房、营养科及药店建立优化的经销商网络，并进行授权管理
确保供应顺畅、订单、DSO、库存、FCST
准确的销售数据和渠道信息收集与分析管理
合规管理
价格结构管理、各类折扣补偿管理
招标管理：
构建国家和省级招标策略
规范并改进内部招标流程
与销售、市场、政府事务、市场准入、注册及外部经销商协作，主动分析、沟通并跟进每个关键步骤，确保赢得每个符合业务策略的目标招标
市场准入协同：
紧密收集、分析所有相关的政府政策，包括招标、报销、价格、上市及竞争对手策略变化
与市场准入部门协同，如EDL、NRDL等
上市协同：
选择匹配的上市策略经销商
利用经销商的关键能力协同关键医院上市
组织常规关怀会议以提升品牌声誉并增加市场份额
优先资格
兼具快消和医疗行业经验
MBA/EMBA学位
销售背景
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅培作为全球医疗健康巨头，平台资源丰富，职业发展空间大
- 职位涉及渠道、招标、准入等多维度，能全面锻炼商业能力
- 与多个部门协作，有助于建立广泛内外部人脉
- 制药行业稳定且薪酬福利优厚
- %出差频率对工作生活平衡有一定影响
- 招标和渠道管理政策环境复杂，需应对快速变化
- 需要同时管理多个利益相关方，协调难度大
缺点 / 挑战
- 适合具有制药行业资深商业管理经验、战略思维强、愿意接受挑战并希望在跨国公司长期发展的职业经理人
角色解读
- 可晋升至更高商业领导岗位，如商务副总裁或区域总经理
- 横向拓展至市场准入、政府事务或综合管理岗位
- 在跨国药企中积累高端人脉和行业影响力，成为行业专家
- 负责全国经销商网络的策略分析、评估与优化，确保渠道覆盖和合规运营
- 主导国家和省级招标策略的制定与执行，协同内外部团队确保中标
- 收集分析政府政策与竞品动态，为市场准入和产品上市提供策略支持
- 管理价格体系、折扣补偿，并推动关键医院的产品上市
- 深厚的制药/医疗行业经验，10年以上商业管理背景
- 出色的战略思维、财务敏锐度和数据分析能力
- 优秀的跨部门协作和谈判沟通能力，中英文流利
- 结果导向，具备执行力，能适应25%出差频率
申请策略
- 深入了解雅培的产品线和业务重点，表达对其战略方向的认同
- 准备一个关于如何优化经销商网络或赢得关键招标的案例
- 突出10年以上制药/医疗商业管理经验，尤其是渠道管理和招标成功案例
- 强调战略规划、财务分析和跨部门协作的具体成果
- 展示中英文双语能力和领导力
- 如有MBA或FMCG经验，务必突出
- 加深对最新医药招标和医保政策的理解
- 提升数据分析工具使用能力（如Excel高级功能、BI工具）
面试指南
- 用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果，强调数据支撑
- 展现系统性思维：先分析问题，再制定策略，最后协作执行
- 强调合规意识和结果导向，体现领导力和沟通能力
- 请分享一个你成功优化经销商网络并提升渠道效率的案例
- 你如何制定全国招标策略？请举例说明如何确保中标
- 你如何处理与销售、市场、政府事务等部门在招标或渠道管理中的冲突？
- 医药行业政策变化快，你如何保持前瞻性并调整策略？
- 复习近期医药招标、医保目录调整等政策动态
匹配度报告
70
综合匹配度
雅培商业总监，薪资优厚、发展全面，但出差频繁、WLB一般。
适合人群
适合追求高薪酬、职业发展和行业影响力，能接受出差和高强度协作的资深职业经理人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
85较高
职位薪资水平符合高级管理岗市场标准，跨国公司福利优厚，但薪资面议，具体未披露。
薪资信号面议 (60K-100K/月)
成长发展匹配
75中等
职位提供全面的商业管理经验，但JD中未明确提及培训或晋升通道，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点在上海，但25%的出差频率对WLB有影响，JD未提及弹性办公。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
医疗健康行业具有正向社会价值，雅培在行业中地位重要，但职位更多是商业导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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