阿特拉斯·科普柯
Sales Engineer- Power Technique
Sales Engineer- Power Technique
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
Taoyuan, Taiwan
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
销售与零售
Customer Relationship Management
Sales
台湾市场
Compressed Air
Direct Sales
AI 估算 · 13k–18k
台湾桃园外资企业，销售工程师岗位，经验要求适中，薪资水平中等偏上
职位详情
关于这个职位
作为销售工程师，你将负责在台湾桃园地区推广阿特拉斯·科普柯的动力技术产品，包括便携式空压机、建筑设备及备件
你需要制定销售计划、维护客户关系、提供技术方案并完成销售目标
该职位采用混合办公模式，兼具远程与现场工作
最低要求
年以上相关工业销售经验，最好在压缩空气行业或类似旋转设备行业
具有管理客户销售渠道和建立长期关系的经验
需要商业销售背景
有直接销售开发经验
有销售区域管理经验
工作职责
通过制定行动计划，确定具体的销售前景、目标和市场，以实现或超过指定的销售目标
与客户和公司工程部门建立密切的客户关系
组织客户拜访，识别客户当前和未来的需求，并通过技术方案提供一种或多种优化解决方案
密切监控并报告市场上的竞争对手活动
跟进现场活动产生的新线索和推荐
准备并协调展览、会议、客户研讨会，在指定区域内推广最新产品
准备并向客户呈现报价、方案、定价、信贷条款以及采购合同的续订、延期或变更
按指定销售工具及时报告活动、订单得失、成交、跟进、销售预测和预算执行情况
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿特拉斯·科普柯是全球知名工业集团，平台稳定，培训体系完善，有助于积累行业经验
- 混合办公模式提供工作灵活性，平衡生活与工作
- 接触客户广泛，能锻炼沟通能力和市场洞察力，职业竞争力强
- 需要频繁出差和客户拜访，对体力和时间管理要求高
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩导向，完成目标可获得丰厚奖金，收入上限较高
- 销售岗位压力较大，需完成硬性指标，尤其在竞争激烈的工业设备市场
- 产品技术门槛较高，需持续学习空压机及相关知识，初次入行有学习曲线
- 适合有工业销售背景、目标导向、善于人际沟通且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 纵向晋升：销售工程师 → 高级销售工程师 → 区域销售经理 → 业务线经理
- 横向发展：转岗至产品管理、市场开发或技术应用工程师，拓宽职业路径
- 随着经验积累，可成为行业专家，负责更大型客户或战略性项目
- 制定并执行销售计划，完成公司指定的销售目标，开拓台湾地区市场
- 定期拜访客户，了解客户需求，提供技术方案和报价，促成订单
- 协调内外部资源，组织展会、研讨会等活动，推广新产品
- 跟踪竞争对手动态，及时反馈市场信息，辅助业务策略调整
- 年以上工业品销售经验，熟悉空压机或类似设备行业
- 出色的客户关系管理能力，能够维护长期合作关系
- 良好的商业意识和谈判技巧，能独立完成报价和合同签订
- 具备区域市场管理能力，能制定覆盖计划并执行
申请策略
- 申请时强调对阿特拉斯·科普柯企业文化的认同，尤其是对可持续发展和客户价值的理解
- 面试前了解台湾地区工业市场概况，特别是空压机应用领域（如制造、建筑等）
- 突出3年以上工业销售经验，特别是压缩空气或旋转设备领域的业绩数据
- 强调客户关系管理案例，例如成功维护大客户或开拓新市场的经历
- 展示区域管理能力，如覆盖多少客户、达成多少销售额等具体指标
- 提及任何与报价、合同谈判相关的经验，证明商业敏感度
- 补充空压机或动力设备的基础知识，可通过公司产品资料或行业报告学习
- 提升销售工具使用能力，如CRM系统（Salesforce等）和演示技巧
面试指南
- STAR法：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，用于行为面试题
- 问题解决框架：先理解客户核心需求，再结合公司资源提供价值，最后达成双赢
- 准备1-2个具体的数字结果，用数据展示自己的销售能力
- 请描述一次你成功完成销售目标的经历，你是如何制定计划的？
- 如何处理客户对价格或交付周期的异议？
- 你如何管理自己的销售区域？请举例说明
- 如果竞争对手推出类似但更便宜的产品，你如何应对？
- 你为什么选择加入阿特拉斯·科普柯？
职位点评
72
综合评分
外资工业销售岗位，平台好、有成长，但行业传统，工作与生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视职业成长和收入激励的求职者，对工作意义感要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值50
薪资福利
75中等
该职位提供有竞争力的薪酬和福利，包括奖金和健康保障，但薪资水平在市场中等偏上，没有明确高于同行。
薪资信号未披露（AI估算：13K-18K/月）
福利待遇Comprehensive compensation and benefits、Health and well-being
成长发展
80较高
公司强调终身学习和职业成长，有明确的晋升通道，但技术层面非前沿，偏向传统工业销售。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会Lifelong learning and career growth、Culture of trust and accountability
业务类型profit_center
工作生活
70中等
提供混合办公模式，有一定灵活性，但销售岗位需要频繁出差和客户拜访，可能影响工作生活平衡。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡hybrid working arrangement
使命价值
50较低
职位主要服务于工业客户，社会影响力有限，行业增长稳定但非高速赛道。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Innovation powered by people
创新程度稳健跟随主流
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