阿特拉斯·科普柯
CTS Sales Engineer- Changsha
CTS Sales Engineer- Changsha
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
长沙市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Microsoft Office
售后服务
团队协作
客户关系管理
应收账款管理
技术解决方案
机械工程
销售策略
AI 估算 · 8k–15k
长沙市场销售工程师岗位，外资背景，本科+2年经验，薪资有竞争力，预计月薪8K-15K
职位详情
关于这个职位
你将成为阿特拉斯·科普柯在长沙的销售工程师，主要负责售后服务产品的销售与推广，达成区域销售目标
你需要协同产品、服务及机器销售团队，为客户提供全面的技术解决方案，并维护良好的客户关系，推动业务增长
该职位要求机械工程背景和至少2年技术或销售经验
最低要求
大学本科或以上学历，机械工程或相关专业
年以上机械设备公司技术或销售领域工作经验
良好的计算机技能，包括Microsoft办公软件
较强的人际沟通、团队协作和客户导向能力
愿意出差
工作职责
负责区域内的售后产品销售，通过个人努力和团队协作达成销售目标
与产品团队紧密合作，收集客户需求并跟进客户
执行服务产品的销售和定价策略，包括服务计划、固定价格服务、维修服务和优化产品
发展与区域客户的良好工作关系，推进销售工作
为客户提供全面的技术解决方案，提升设备性能
与机器销售团队互动，满足客户需求
与服务团队沟通，提供完美的售后解决方案
负责应收账款，符合公司信用政策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为全球工业巨头，平台大、培训体系完善，职业发展稳定
- 售后产品利润率高，客户粘性强，业绩可持续
- 长沙生活成本相对较低，工作生活平衡较好
- 团队氛围友好，鼓励成长和创新
- 销售岗位需要出差，需适应频繁客户拜访
- 售后服务市场竞争激烈，需深入理解客户痛点
- 适合有机械背景、热爱技术销售、愿意扎根长沙长期发展的人
缺点 / 挑战
- 工作涉及多部门协调，对沟通和项目管理能力要求较高
角色解读
- 纵向：销售工程师 → 高级销售工程师 → 销售经理 → 区域销售总监
- 横向：可转向产品管理、业务拓展或服务管理岗位
- 内部：依托阿特拉斯·科普柯全球平台，有机会参与国际项目或轮岗
- 负责区域内售后产品的销售，制定并执行销售策略，达成销售指标
- 深入挖掘客户需求，提供技术解决方案，提升客户设备性能
- 协调内部团队（产品、服务、机器销售）确保客户问题得到及时解决
- 管理应收帐款，维护客户关系，拓展新客户
- 机械工程专业背景，理解工业设备原理和售后服务流程
- 优秀的沟通和谈判能力，能够建立长期客户信任
- 销售经验，熟悉销售漏斗管理和客户关系管理工具
- 基本的财务知识，能够管理应收账款和信用政策
申请策略
- 研究阿特拉斯·科普柯的产品线和客户行业，面试中展示行业理解
- 准备一个具体的销售案例，展示你如何赢得客户或解决复杂问题
- 突出机械工程教育背景和相关的技术经验
- 强调2年以上的销售或技术工作经验，尤其是客户沟通和业绩达成
- 展示团队协作案例，说明如何协调内部资源解决问题
- 如有出差或独立负责区域的经验，务必提及
- 强化对压缩机或工业设备售后市场的了解
- 学习CRM软件和销售数据分析技能
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化描述经历
- 强调客户导向：谈问题先从客户需求出发，再讲解决方案
- 用数据展示业绩：例如销售额增长率、客户满意度提升等
- 请介绍你过去在机械设备销售或技术支持方面的经验
- 你如何开发新客户并维护老客户关系？
- 举例说明你如何协调内部团队（如技术、服务）解决客户问题
- 面对一个竞争激烈的售后服务市场，你的销售策略是什么？
- 你如何看待出差？是否有愿意经常在长沙周边出差？
职位点评
73
综合评分
成熟外资平台，销售岗位，薪资有竞争力，成长机会多，但技术传统、需出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业成长和稳定收入，对工作生活平衡有一定要求，不介意出差和传统行业的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资在长沙市场具有竞争力，且公司福利完善（五险一金、年终奖等），但具体薪资面议，需进一步沟通确认。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
福利待遇friendly atmosphere、growth opportunities、global job opportunities
成长发展
80较高
公司提供丰富的成长机会、培训和全球职业路径，但技术方面偏向成熟工业产品，非前沿技术。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会Plenty of opportunities to grow and develop、New challenges and new things to learn every day
业务类型profit_center
工作生活
70中等
仅现场办公，需要出差，但长沙生活成本低，公司文化强调尊重和平衡，具体WLB未明确。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
工业设备销售对社会有基础贡献（提升生产效率），但行业稳定成熟，创新性一般，使命感不突出。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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