拜耳
Senior Marketing Manager of DTP Channel
Senior Marketing Manager of DTP Channel
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
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高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
Dtp渠道管理
医药营销
合规管理
商务谈判
团队管理
市场洞察
KPI设计
PPT
AI 估算 · 45k–70k
该职位要求资深医药行业经验与渠道管理专长，兼具团队领导与战略规划能力，属于医药营销领域的高阶岗位，市场薪酬竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为DTP渠道高级营销经理，您将负责制定并执行拜耳产品在DTP（直接面向患者）药房渠道的整体营销策略
核心工作包括渠道策略规划、市场活动落地、核心药房关系管理以及领导一支DTP销售团队，旨在提升产品销量与患者治疗效果，并构建健康可持续的渠道生态
最低要求
本科及以上学历，药学、临床、市场营销、企业管理等相关专业优先，具备医药行业背景者优先
年以上医药行业工作经验，其中5年以上MKT经验，3年以上DTP渠道相关工作经验
具备专业的团队管理与绩效体系搭建能力，熟悉销售团队的目标拆解、KPI设计、激励机制制定的全流程，有成功搭建销售团队绩效激励体系的经验
具备优秀的商务谈判能力与高层对接经验，能够主导与大型DTP连锁药房的战略合作谈判，推动复杂合作项目落地
流畅的英文语言和文字处理能力，熟练使用PPT等办公软件
工作职责
YOUR TASKS AND RESPONSIBILITIES**
．产品在DTP渠道的策略制定
基于BU整体战略，结合DTP行业政策及终端需求，制定DTP渠道准入、布局、拓展及优化策略，明确对不同层级DTP药房的布局优先级，推动产品快速占领高潜力渠道
结合DTP渠道及产品特征，制定DOT延长专项计划
联动药房建立患者随访机制，联合医学部开展患者关爱活动，建立DOT数据监控体系，分析关键影响因素，针对性优化服务方案和推广策略，实现产品销量与患者治疗效果的双重提升
牵头开展DTP渠道市场洞察，聚焦产品的终端动销数据、患者消费习惯、药房合作诉求，输出差异化产品推广策略，与市场部品牌推广形成闭环并提供渠道端精准需求输入
．对外市场活动与渠道关系管理
统筹策划并落地DTP渠道专属的学术推广活动、患者教育活动、药房联合促销活动，协调内外部资源提升产品在DTP终端的认知度和接受度
主导核心DTP连锁药房的高层对接与战略合作谈判，创新渠道合作模式，建立长期稳定的渠道合作关系
监控渠道合作效果，分析高潜客户覆盖率、复购率、患者满意度等核心指标，及时调整合作策略，构建健康可持续发展的渠道生态体系
．内部销售团队管理
团队目标体系搭建：根据BU年度销售目标，制定DTP团队目标，结合不同区域政策和潜力差异，确保目标合理性与可达成性
KPI考核体系设计：制定DTP团队成员的KPI考核指标，明确考核权重与评分标准，支持DTP渠道精细化运营
绩效激励体系构建：设计具有竞争力的绩效激励方案，兼顾团队整体与个人贡献，激发团队积极性，同时建立动态调整机制，适配市场变化
团队日常管理与能力提升：对团队成员的日常工作、任务分配与工作复盘进行管控，针对DTP渠道的专业知识、谈判技巧、合规要求等开展专项培训，提升团队整体专业素养，打造高战斗力的DTP渠道团队
．跨部门协作与配合
内部对接市场部、医学部、商务部、合规部、法务部等部门，协调解决产品推广中的学术支持、活动协同、合规保障，支持渠道运营的顺畅性
立合规风险预警机制，及时处理合规隐患，保障运营流程合规性和团队健康运营
优先资格
药学、临床、市场营销、企业管理等相关专业优先，具备医药行业背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著：拜耳作为跨国医药巨头，提供成熟的体系、丰富的资源与广阔的职业视野
- 技能复合性强：岗位融合了市场营销、渠道管理、团队领导与商务谈判，是培养复合型管理人才的绝佳机会
- 行业前景稳定：医药行业需求刚性，DTP作为专业渠道重要性日益提升，职业发展空间明确
- 影响力直接：工作直接关系到产品市场表现与患者健康获益，能获得强烈的职业成就感
- 合规要求严格：医药行业监管严密，所有市场活动与渠道合作都需在严格的合规框架下进行
- 经验门槛高：要求8年以上行业经验及特定的DTP渠道专长，对候选人的资历要求非常具体
- 适合拥有深厚医药行业背景，兼具战略思维、团队领导力和卓越执行力的资深市场营销或销售管理人才
缺点 / 挑战
- 工作压力较大：需同时应对销售指标、团队管理、渠道关系维护及跨部门协调等多重任务
角色解读
- 纵向可晋升至市场总监、事业部负责人等更高阶管理岗位，负责更广泛的产品线或业务单元
- 横向可拓展至其他专业渠道（如零售、医院）管理，或转向更宏观的商业策略与业务发展角色
- 在跨国药企的平台积累，为未来在医药健康领域担任更综合性的高级管理职位奠定坚实基础
- 制定并执行DTP药房渠道的整体营销策略，包括准入、布局、拓展和优化，以快速占领高潜力市场
- 策划并落地针对DTP渠道的学术推广、患者教育及联合促销活动，提升产品在终端的认知度和接受度
- 领导和管理一支DTP销售团队，负责团队目标设定、KPI考核、绩效激励及日常培训，打造高绩效团队
- 主导与核心DTP连锁药房的高层战略合作谈判，建立并维护长期稳定的渠道伙伴关系
- 深厚的医药行业知识与DTP渠道运作经验，能够精准把握行业政策与终端需求
- 出色的团队管理与绩效体系搭建能力，包括目标拆解、KPI设计和激励机制制定
- 卓越的商务谈判与高层对接能力，能够推动复杂的战略合作项目落地
- 强大的数据分析与市场洞察能力，能基于动销数据、患者行为等制定差异化推广策略
申请策略
- 深入研究拜耳在相关治疗领域的产品线与市场策略，在申请和面试中展现你与公司业务的契合度
- 提前了解并准备应对医药行业高合规要求的思路与过往经验，这是跨国药企非常看重的素质
- 重点突出在医药行业，特别是DTP或相关渠道的8年以上工作经验，以及5年以上的市场营销管理经验
- 详细描述成功领导销售团队、搭建绩效体系、并达成业务目标的完整案例，用数据和结果说话
- 展示主导过的大型DTP药房战略合作谈判或复杂市场项目，说明你的谈判能力与项目推动力
- 强调你的跨部门协作经验，特别是与市场、医学、合规等部门协同解决实际问题的能力
- 深入了解最新的DTP行业政策、市场趋势及患者行为洞察，准备在面试中展现你的行业洞见
- 系统梳理团队管理与激励的方法论，准备好用STAR法则讲述你设计并实施绩效体系的具体案例
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地回答行为面试问题，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要深入解释“为什么这么做”（策略思考）以及“带来了什么价值”（量化结果）
- 展现你的全局观与协作精神，在涉及跨部门或渠道合作的问题中，强调以共同目标为导向的沟通与解决问题能力
- 请分享一个你成功制定并落地DTP渠道策略，并显著提升产品市场份额或销量的具体案例
- 你如何为销售团队设定合理的KPI并设计激励方案？请举例说明这套体系如何有效驱动了团队绩效
- 描述一次你与大型连锁药房进行的最具挑战性的高层谈判，你是如何准备并最终达成合作目标的？
- 当市场部的品牌策略与DTP渠道的终端需求出现矛盾时，你会如何协调并找到解决方案？
- 你如何确保团队的所有市场活动都严格遵守医药行业的合规要求？请分享你的管理经验
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