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Activation GTM Manager
Activation GTM Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公市场营销与传播
市场营销与传播
Gtm战略
产品营销
数据驱动决策
管线优化
跨部门协作
销售赋能
需求生成
值不值得投
84综合评分
综合评分 84
顶尖科技平台AI核心业务岗，发展天花板高、技术前沿，但跨部门协同压力大，WLB视具体团队而定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
34 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 市场营销与传播 · 约 810 个在招
职位详情
关于这个职位
作为微软大中华区AI业务流程的GTM经理，你负责将商业战略转化为本地执行计划，加速收入增长并提升一线销售敏捷性
需与销售、营销等关键团队深度合作，通过跨解决方案方法优化管线，利用数据洞察驱动决策，推动客户大规模采用AI解决方案
最低要求
年以上市场营销战略、业务规划、销售赋能、业务拓展、技术售前或相关工作经验
或同等经验
工作职责
与各地区合作推动对齐的对话（Conversations）的GTM工作，识别市场增长机会，制定清晰的执行计划，并对齐、影响和辅导一线团队、销售运营、营销计划、业务节奏和变革管理，将战略优先事项转化为微软核心团队的本地执行，传递一线声音并共同设计战略和项目
领导销售激活工作，与其他GTM经理合作，落地并倡导对话（Conversations）、高参与度（Highly Engaged）、SPA及其他信号，在每个细分市场激活相连的销售和营销执行，以最大化业绩和份额
与GPS合作制定本地合作伙伴主导的营销战略和需求生成，以支持对话（Conversation）业绩，并倡导微软战略和解决方案领域，建立行业影响力
负责产品领导力，作为客户、合作伙伴和一线的声音，就竞争格局、解决方案领域差距、销售趋势等提供思想领导力，推动GTM计划的改进，并提升组织能力，为领导者、管理者和销售人员驱动真正的洞察、经验教训和障碍排除
推动标准化节奏和工具，增加销售人员面对客户和合作伙伴的时间，并激活领导者和管理者在投资及资源优化方面的行动，利用数据和分析
践行微软价值观、文化、领导力原则，通过建立共识和理解来创造清晰度，制定明确的行动计划，并成为一名无边界领导者，追求正确结果以取得成功
优先资格
年以上市场营销战略、业务规划、销售赋能、业务拓展、技术售前或相关工作经验，并且拥有商业、市场营销、计算机科学或相关领域的学士学位，或同等经验
年以上在复杂组织（如跨国或矩阵式组织）中管理和扩展产品/解决方案组合、推动需求生成和管线加速的经验
或同等经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处顶尖科技平台，能够深度参与AI等前沿技术的商业化进程，积累极具竞争力的行业视野
- 岗位核心度高，直接对接大中华区核心业务，有助于建立广泛的跨部门人脉与全局业务思维
- 需要在高度复杂的矩阵式组织中协调多方利益，对跨部门沟通与推动落地的能力要求极高
- AI技术迭代迅速，需要持续学习以保持对产品和市场趋势的敏锐度
- 适合具备5年以上B2B科技行业营销或销售赋能经验，渴望在AI浪潮中推动技术商业化落地，且擅长跨部门协同与复杂项目管理的复合型人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从区域GTM经理向更高级别的销售运营总监或产品营销负责人发展
- 深入掌握AI等前沿技术的商业化落地，成为连接技术与市场的关键业务领袖
- 负责微软大中华区AI业务流程的GTM战略落地，将公司商业战略转化为一线销售的具体执行计划
- 跨部门协同销售、营销、客户成功等团队，优化销售管线并推动客户大规模采用AI解决方案
- 具备深厚的市场营销战略、销售赋能及业务规划能力，能够熟练运用数据洞察驱动决策
- 拥有出色的跨部门沟通与影响力，能在复杂的矩阵式组织中推动跨解决方案的协同执行
申请策略
- 在求职信或面试中展现对“One-Microsoft”文化的理解，强调自己如何打破部门壁垒、推动跨团队协同达成业务目标的实际案例
- 重点突出在复杂组织（如跨国或矩阵式企业）中推动GTM战略落地、需求生成及销售管线加速的具体业绩
- 量化过往在销售赋能、产品营销或业务拓展中带来的收入增长或效率提升数据
- 深入了解微软最新的AI产品矩阵（如Copilot、Azure AI等）及其在各行业的落地场景
- 提升数据分析与商业洞察能力，熟练掌握利用数据驱动销售策略优化的工具和方法
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出“跨部门协同”和“数据驱动”两个核心要素
- 在回答中明确你如何识别问题、制定策略、调动资源并最终实现可量化的业务结果
- 请分享一个你成功将公司级战略转化为本地销售执行计划并显著提升业绩的案例
- 在矩阵式组织中，当销售团队与产品/营销团队目标不一致时，你如何推动对齐并消除障碍？
- 你如何利用数据洞察来优化销售管线并加速AI解决方案的客户采用？
- 面对快速迭代的AI技术，你如何确保一线销售团队具备足够的产品知识和销售技巧？
- 深入研究微软近期的财报、AI战略（如Copilot的商业化进展）以及大中华区的市场动态
- 准备2-3个展现你“无边界领导力”和“客户/一线导向”思维的真实项目案例
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活75
使命价值85
薪资福利
85较高
作为核心业务管理岗，薪资福利体系完善，整体薪酬在市场中具备较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6万/月）
成长发展
90较高
岗位聚焦AI业务流程的GTM，处于技术商业化最前沿，能提供极佳的业务视野和领导力成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、GTM、Sales Enablement、Data-driven
成长机会accelerate your career growth、develop deep business acumen、hone your leadership skills
业务类型profit_center
工作生活
75中等
作为负责大中华区核心业务的GTM经理，跨部门协作可能带来一定的工作强度，具体WLB视团队情况而定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
推动AI技术在各行业的规模化应用，助力企业数字化转型，具有较高的行业前瞻性和社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号deliver business impact at scale、accelerating the pace of transformation
创新程度开拓性创新（行业首创）
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