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Solution Sales Expert - F&S
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Solution Sales Expert - F&S

发布于 大约 1 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
专家级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
大客户销售
S/4Hana
Saas
Sap
业务拓展
咨询
客户关系管理
解决方案销售
谈判

AI 估算 · 45k–90k

资深B2B销售，SAP品牌加持，大客户市场广阔，薪资竞争力强。

职位详情

关于这个职位

该职位是SAP的解决方案销售专家，负责向大型企业客户销售SAP核心企业软件（如S/4HANA、采购云等），主导整个销售周期与客户续约，并与高层决策者建立长期战略关系

同时与麦肯锡等顶级咨询伙伴合作，共同设计创新解决方案
适合有10年以上资深销售经验、熟悉SAP生态或企业管理的候选人

最低要求

商业、市场营销、信息技术或相关领域学士学位

管理咨询型背景，10-15年行业或实务经验
具备高管关系建立能力，且在C-suite具有影响力
B2B企业经验，涉及多利益相关方的SaaS销售周期，以及顶级咨询公司经验和深厚行业知识
在客户管理、解决方案销售或客户成功角色方面有成熟经验
对解决方案销售、客户价值实现和客户规划方法论有深入理解
有扩展销售（客户增长）的业绩记录
深厚的SAP和领域专业知识，对AI和创新趋势有清晰理解
能够解码价值杠杆，讲述量化的ROI故事并构建有说服力的商业案例
战略思维、商业敏锐度、关系建立和客户倡导能力
出色的沟通、谈判和利益相关者管理能力
能够在矩阵式环境中协作，并在没有正式权力的情况下施加影响
分析型思维，注重解决问题和持续改进
年以上带配额（销售指标）的经验
年以上S/4HANA Finance、oCFO、采购（Ariba, Fieldglass）领域经验，来自相关行业或咨询公司

工作职责

客户成功与领域影响：负责企业业务线（LoB）的销售周期、续约、赋能和高管互动

提升客户对话层级，优先投资并推动可衡量的成果
关系建立与治理：通过培养长期高价值关系，推动C-suite参与和采购中心对齐，将高管转化为倡导者和品牌大使
与客户和内部利益相关者开展季度业务回顾（QBR），聚焦解决方案采用、创新、风险与机会
生态系统与伙伴合作：与战略咨询合作伙伴（如麦肯锡、贝恩、埃森哲、德勤、普华永道、安永）建立关系，共同创新，制定联合市场进入策略，塑造颠覆性解决方案
与合作伙伴负责人保持直接、高质量的关系
协作与协调：与销售、产品和市场部门紧密协作，确保SAL影响力完全整合到市场进入引擎中，采用量身定制的GTM方法
推动内部利益相关者的共同责任和协调，实现最大市场影响
竞争与行业专业：保持对SAP解决方案的深层技术和功能知识
关注新兴技术和竞争趋势，打造差异化解决方案，赢得市场

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 平台优势：SAP是全球企业软件领导者，客户资源高端，能快速积累大型企业高管人脉
  • 技能成长：接触AI、云等前沿技术，并有公司提供的持续学习资源和培训
  • 灵活办公：混合工作模式，注重员工健康，工作生活平衡度较好
  • 薪资潜力：高价值软件销售，佣金空间大
  • 经验门槛高：要求10年以上经验和咨询背景，入职即需独当一面
  • 协调复杂：需要与多个内部部门及外部伙伴协同，矩阵式管理下需较强影响力
  • 适合有10年以上B2B解决方案销售或管理咨询经验，渴望在高价值企业软件领域深耕，并具备较强高管沟通能力的资深人才

缺点 / 挑战

  • 业绩压力：销售岗位带配额，需持续达成高增长目标

角色解读

  • 向销售VP或区域总经理发展，管理更大的销售团队和业务线
  • 深耕行业或解决方案专家方向，成为SAP特定领域（如AI、云）的领军人物
  • 借助SAP平台积累企业高层人脉，未来可转向行业咨询或创业
  • 主导SAP企业级解决方案（如S/4HANA、采购云）的完整销售周期，从商机挖掘到合同签订和客户续约
  • 与大型企业C-level高管建立战略关系，通过季度业务回顾推动客户投资决策并确保价值实现
  • 协同麦肯锡、埃森哲等顶级咨询伙伴，设计联合市场进入策略和定制化方案
  • 跟踪AI等创新趋势，将技术优势转化为有说服力的商业案例，帮助客户量化ROI
  • 深厚的B2B解决方案销售经验，熟练操作复杂的多利益相关方销售周期
  • 出色的C-suite沟通与影响力，能够将客户高管转化为品牌倡导者
  • 熟悉SAP产品线尤其是S/4HANA Finance和采购解决方案，并能结合AI趋势讲好价值故事
  • 战略咨询思维和量化分析能力，擅长构建商业案例和ROI模型

申请策略

  • 了解SAP的市场定位和竞争对手（如Oracle、Salesforce），在面试中展现行业洞察
  • 强调你对“help the world run better”使命的认同，以及与SAP文化的契合度
  • 突出过往销售业绩：在配额完成率、客户增长率、大单成交上的具体数字
  • 强调咨询背景和行业经验：如S/4HANA或采购领域项目，展示战略思维能力
  • 展示C-suite互动案例：如何影响高管决策并建立长期关系
  • 体现AI和数字化转型的知识储备
  • 补充SAP产品知识，尤其是S/4HANA和采购云，可学习SAP官方课程
  • 练习ROI故事叙述和商业案例构建，准备1-2个成功案例

面试指南

  • 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答问题，突出个人贡献和量化成果
  • 对于方案类问题，从客户痛点出发，结合SAP功能和业务价值，给出结构化分析
  • 对于关系类问题，强调倾听、共识建立和长期价值导向
  • 请分享一个你成功影响C-level客户决策的案例，你是怎么做到的？
  • 你如何向客户量化SAP解决方案的ROI？给出具体方法
  • 面对复杂的多个利益相关方决策链，你如何协调各方达成共识？
  • 你对AI如何改变企业软件有什么见解？如何向客户传达AI价值？
  • 描述一次你与咨询伙伴合作的机会，如何确保双方共赢？

职位点评

73
综合评分

SAP资深解决方案销售，平台大、薪资优、混合办公，要求极高经验，成长空间好。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求高薪和职业成长、能接受销售业绩压力、适应灵活办公模式的资深销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展78
工作生活75
使命价值65

薪资福利

70中等

该职位未披露具体薪资，但SAP提供行业领先的薪酬福利和优厚待遇，在销售岗位中具备较强吸引力。

薪资信号未披露（AI估算：45K-90K/月）
福利待遇great benefits

成长发展

78中等

职位提供持续学习和技能成长，同时涉足AI等创新领域，发展空间大。

技术前沿主流现代技术
技术栈SAP、S/4HANA、Ariba、Fieldglass、AI、SaaS
成长机会Constant learning、skill growth、personal development
业务类型profit_center

工作生活

75中等

采用混合办公模式，公司关注员工福祉与灵活工作，但销售角色出差和潜在业绩压力可能影响平衡。

工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working models、prioritize your wellbeing

使命价值

65中等

SAP以“帮助世界更好运转”为使命，但销售岗位主要面向商业价值，社会意义感受中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help the world run better
创新程度积极采用新技术

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