Watch Jobs
SAP logo
思爱普
Senior Account Executive - Auto
立即应聘

Senior Account Executive - Auto

发布于 大约 3 小时前

普通员工/个人贡献者

北京市
专家级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
大客户销售
Crm
Pipeline管理
Sap
云解决方案
企业软件销售
客户关系管理
战略思维
谈判技巧

AI 估算 · 30k–55k

资深销售岗，10年以上经验要求，SAP平台薪资竞争力强，但销售岗位收入波动较大，月薪基础较高。

职位详情

关于这个职位

这是SAP（思爱普）的资深客户经理（Auto行业）岗位，负责向汽车行业客户销售SAP云解决方案，全面管理客户关系并达成销售指标

适合拥有10年以上企业软件销售经验、擅长复杂大额交易的资深销售精英，提供混合办公和全球化的职业发展平台

最低要求

任职要求：

年以上复杂企业软件/IT解决方案销售经验
在企业应用软件销售和团队销售环境中取得成功
具备在快节奏竞争市场中处理大额交易和长期销售战役的能力
强大的谈判技巧，以及续约、扩展和订阅解决方案增销经验
流利的商务英语和普通话，具备额外语言能力者优先
软技能：
卓越的沟通能力（口头和非口头）
战略思维，高度创造力和创新精神
强大的高管影响力和以结果为导向的心态
在矩阵组织中跨团队合作的能力

工作职责

工作职责：

账户与客户关系管理：
作为端到端账户所有者，管理软件许可证和云订阅销售，与客户建立信任关系
制定并执行战略客户计划，确保持续增长并实现/超越收入目标
全面了解客户的IT环境、战略目标和竞争格局
需求挖掘、管道和商机管理：
维护管道管理，确保销售漏斗健康推进
利用内部资源（包括营销、内部销售和合作伙伴渠道）推动需求并管理商机
利用SAP全面解决方案组合（包括行业特定和业务线解决方案）有效满足客户需求
销售卓越：
进行空白分析，识别现有账户中的增销和交叉销售机会
协调和部署适当的团队，体现'OneSAP'方法，确保销售成功
了解SAP的竞争态势，并有效定位SAP解决方案
在CRM系统中维护准确的客户和管道信息
领导(虚拟)客户团队：
领导和协调远程及跨职能团队，与客户战略目标保持一致
确保客户团队和合作伙伴对所有客户互动做好战略准备
最大化利用SAP广泛的销售支持生态系统的价值

优先资格

具备额外语言能力者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • SAP是全球企业软件巨头，客户基础广泛，为销售提供高起点平台
  • 混合办公和弹性工作模式，关注员工健康与福祉
  • 提供完善的学习资源和发展计划，有助于个人快速成长
  • 汽车行业客户多为领先企业，能够积累高端人脉和行业洞察
  • 企业软件销售周期长、决策链复杂，需要极强的耐心和毅力

缺点 / 挑战

  • 业绩导向明确，销售指标压力大，需要持续驱动高绩效
  • 市场竞争激烈，需不断应对竞争对手的挑战，保持策略领先
  • 适合拥有资深企业软件销售背景、热爱挑战、渴望在顶级平台实现职业突破的销售精英

角色解读

  • SAP提供清晰的销售职业阶梯，可晋升为区域销售经理或行业销售总监
  • 通过内部培训和学习，可向解决方案专家、销售运营或管理咨询方向发展
  • 资深销售有机会领导更大团队或拓展海外市场，积累全球化经验
  • 全面负责汽车行业大客户的账户管理，制定战略销售计划并确保收入目标达成
  • 维护客户高层关系，深入了解客户业务和数字化需求，推动SAP云解决方案的销售
  • 管理销售管道和商机，协调市场、内部销售和合作伙伴等资源，确保销售漏斗健康
  • 领导虚拟客户团队，协调跨部门协作，执行'OneSAP'策略，提升客户价值
  • 年以上复杂企业软件/IT解决方案销售经验，有成功的大型交易案例
  • 出色的商务谈判和沟通能力，能够应对长周期销售战役
  • 熟悉CRM系统（如Salesforce）进行客户和管道精细化管理
  • 中英文流利，具备跨国协作能力，理解汽车行业数字化转型趋势

申请策略

  • 在求职信或面试中体现对SAP使命'帮助世界运行更好'的认同
  • 准备具体案例，详细说明如何通过'OneSAP'协作赢下大单
  • 突出个人销售业绩，如连续超额完成配额、赢单金额和客户续约率等量化成果
  • 强调大型交易和复杂销售项目管理经验，展示端到端销售能力
  • 展现客户关系建立和维护能力，尤其是在战略客户上的深耕
  • 提及跨文化协作和多种语言能力，与SAP的全球化需求契合
  • 学习SAP云解决方案知识（如S/4HANA Cloud、Sales Cloud），了解汽车行业最佳实践
  • 强化销售管道分析技巧，掌握数据驱动决策方法

面试指南

  • 采用STAR法则：说明情境、任务、行动和结果，用数据量化影响
  • 强调客户价值，展示您如何将SAP解决方案与客户业务目标关联
  • 突出团队协作和资源整合能力，体现'OneSAP'思维
  • 请描述一次您成功赢单的复杂企业软件销售案例，您采取了哪些关键策略？
  • 当销售管道出现瓶颈时，您如何调整策略确保业绩达成？
  • 您如何在不同部门间协调资源，推动客户决策进程？
  • 面对竞争对手的强势介入，您如何重新定位SAP解决方案并赢回客户？
  • 请分享一个您管理长周期销售项目的经验，您如何保持客户兴趣？

职位点评

73
综合评分

外企大厂资深销售岗，混合办公，注重个人发展，薪资福利未明但预期优厚。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业成长、看好云计算和数字化转型领域、具备资深销售经验的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
薪资福利
薪资福利65
成长发展80
工作生活75
使命价值75

薪资福利

65中等

薪资未在JD中披露，但基于SAP平台和资深销售职位，预期薪资和福利较好。由于销售岗位收入与业绩挂钩，稳定性稍弱。

薪资信号未披露（AI估算：30K-55K/月）

成长发展

80较高

JD强调持续学习和技能成长，SAP提供完善的培训和发展体系，销售岗位有清晰的职业晋升路径。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Constant learning、skill growth、personal development
业务类型profit_center

工作生活

75中等

JD明确提到灵活工作模式和#LI-Hybrid，办公地点在北京，通勤便利性未知。工作节奏可能因销售目标而有压力。

工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working models、well-being

使命价值

75中等

SAP强调'帮助世界运作得更好'，使命导向，且数字化转型行业前景好。销售岗位直接贡献客户成功，社会影响正面。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help the world run better、purpose-driven
创新程度积极采用新技术

思爱普 的其他在招职位

相似职位推荐

Watch Jobs