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Account Executive - SAP Academy for Customer Success - Taiwan (Hybrid)
立即应聘

Account Executive - SAP Academy for Customer Success - Taiwan (Hybrid)

发布于 大约 8 小时前

普通员工/个人贡献者

Taipei, TW, 11073
初级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
大客户销售
Account Management
English
Sales
Sap

AI 估算 · 20k–40k

跨国软件巨头销售岗，基础薪资加提成，台湾生活成本较高，综合估算。

职位详情

关于这个职位

这是一个面向早期职业人才的销售培训项目，加入后将完成为期10个月的学习实践计划，负责开拓并维护客户关系，推动云解决方案的销售

你将获得系统培训、高管导师辅导，并在完成项目后直接进入一线销售岗位，拥有全球网络和发展空间

最低要求

在技术公司的配额销售环境中拥有2-3年专业经验，或在有大量业务流程暴露的岗位中拥有2-3年经验

有在指定区域内生成机会、筛选线索和管理销售渠道的经验，并有建立客户关系和阐述价值主张的成功记录
在内部和外部工作关系中采取合作和高效的方式
快速学习新概念、适应不断变化的环境并应用知识交付结果的强大能力
理解AI基础、用途和道德，以识别可用AI解决的业务问题
强大的商业敏锐度，包括对业务流程和/或行业的实际了解
精通英语，能与全球网络互动
AI重点领域：（AI采用心态、日常实践中的代理式AI、上下文工程）
好奇且敏捷的思维，有学习热情，并能在快节奏、不断变化的环境中适应
出色的问题解决、项目管理和创造性思维能力，能跨团队协作并清晰有效地沟通想法
情商和文化意识，支持包容性团队合作和周到的利益相关者参与
在商业敏锐度和新兴技术（尤其是人工智能）方面不断增长的基础，加上以结果为导向的方法和采取主动的勇气

工作职责

成功完成一个为期10个月的学习-应用计划，包括与销售团队一起的课堂阶段和实地阶段，这能增强你在该角色中的支持，是我们客户成功委员会领域内一个关键的客户面向职能

沉浸在多维度、体验式学习中，专注于数字化转型、全球智能、人际技能、业务和技术敏锐度、解决方案/行业知识以及战略/工具/流程
学习如何通过解决方案采用和持续续约来驱动客户生命周期中的价值，从而促进账户扩张
在当地市场接受入职培训，并在现场由高级客户经理提供在岗培训和指导
你将能够在幕后和直接与客户合作

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入全球顶级企业软件公司，品牌响亮，平台大，有系统的培训和导师支持
  • 销售岗位直接驱动公司营收，业绩优秀者收入上限高，职业发展空间大
  • 混合办公模式，兼顾工作与生活
  • 接触前沿AI技术，提升对数字化转型的理解
  • 培训期间可能出差较多，且某些阶段不能休假，需要高度投入
  • 需要快速学习大量产品知识和行业知识，适应快节奏

缺点 / 挑战

  • 销售岗位压力较大，需要达成明确的销售指标，尤其是面对企业客户决策链长
  • 适合有1-3年销售经验，希望进入企业软件行业，乐于接受挑战并追求销售职业发展的求职者

角色解读

  • 完成培训后直接进入一线销售岗位，未来可晋升为高级客户经理、销售总监等
  • 获得导师制长期支持，积累行业和人脉资源，向客户成功专家或管理岗位发展
  • 借助SAP平台，有机会参与全球项目，拓展职业边界
  • 作为客户经理，负责开拓新客户和维护现有客户，销售SAP的云解决方案，完成销售配额
  • 参加为期10个月的SAP客户成功学院培训，包括课堂学习和现场实践，掌握销售技巧和产品知识
  • 与高级客户经理合作，学习如何管理销售管道、识别客户需求并推动成交
  • 完成培训后，将直接面向客户，负责客户生命周期管理，推动续约和扩展
  • 具备2-3年技术公司销售经验，有完成销售配额的能力
  • 理解AI基础知识，能够识别可用AI解决的业务问题
  • 优秀的沟通能力、商业洞察力，能快速学习新概念并适应变化
  • 流利的英语，能够与全球团队协作

申请策略

  • 了解SAP的客户成功理念和学院项目，在面试中展现对客户成功的理解
  • 准备一个模拟销售案例分析，展示你的销售思路和逻辑
  • 突出过往销售业绩，如超额完成配额的案例、客户关系建立经验
  • 强调对AI的理解和应用场景，体现对新技术的敏感度
  • 展示快速学习能力和适应力，尤其是应对变化环境的例子
  • 如果有企业软件或云服务销售经验，一定要重点突出
  • 学习SAP产品线基本知识，了解ERP、云计算的行业概念
  • 提升AI相关认知，可自学人工智能基础课程，掌握常见AI应用场景

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试问题，突出数据和成果
  • 对于客户相关的问题，强调从客户需求出发，建立信任，展示价值
  • 对于AI问题，结合具体业务场景，展示你如何用AI解决问题，而非空谈技术
  • 你为什么对SAP客户成功学院感兴趣？
  • 分享一次你超出销售配额的经历，你是如何做到的？
  • 你如何理解'客户成功'？你会如何推动客户成功？
  • 举一个你快速学习新概念或产品并成功促成交易的例子
  • 你会如何在一个没有现有客户的新区域开展业务？

职位点评

76
综合评分

全球软件巨头销售培训生项目，发展资源丰富，混合办公，但销售压力较大，薪资竞争力未明。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
这个职位最适合重视职业发展和技能成长的求职者，尤其是希望在企业软件销售领域长期发展的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展90
工作生活75
使命价值65

薪资福利

70中等

SAP提供有竞争力的薪资和福利，销售岗位有提成潜力，但具体薪资未披露，稳定性较高。

薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）

成长发展

90较高

该职位提供系统培训、导师辅导和清晰的职业发展路径，技能成长空间大。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、Cloud、SAP、Agentic AI、Context Engineering
成长机会Constant learning、skill growth、mentoring、development program
业务类型profit_center

工作生活

75中等

实行混合办公模式，每周三天办公室，但培训期有高强度阶段和出差，工作生活平衡一般。

工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡flexible working models、hybrid work

使命价值

65中等

SAP作为企业软件领导者，助力企业数字化转型，具有一定的社会价值，但销售岗位个人意义感一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号We help the world run better
创新程度积极采用新技术

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