Watch Jobs
SAP logo
思爱普
Sales Account Executive - SAP Next Gen - SAP Academy for Customer Success - China Shenzhen
立即应聘

Sales Account Executive - SAP Next Gen - SAP Academy for Customer Success - China Shenzhen

发布于 大约 8 小时前

普通员工/个人贡献者

深圳市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
大客户销售
B2B销售
Saas
Sap
云计算
商业敏锐度
客户成功
英语
销售

AI 估算 · 20k–30k

深圳外企销售岗，2-3年经验，云计算行业前景好，薪资有竞争力，培训项目加持，月薪约2-3万。

职位详情

关于这个职位

这是一个面向早期职业人才的销售客户经理项目

作为Account Executive，你将完成10个月的沉浸式培训，学习SAP云解决方案和销售方法论，随后负责开拓新客户、推动营收增长
加入SAP Academy，你将获得全球网络、导师辅导和清晰的职业发展路径，适合有2-3年销售经验、希望转型企业软件领域的求职者

最低要求

年技术公司配额销售环境或显著接触业务流程岗位的专业经验

在指定区域内创造机会、筛选线索和管理销售漏斗的经验，有建立客户关系和阐述价值主张的成功记录
对内对外建立合作、高效工作关系的能力
快速学习新概念、适应变化环境并运用知识交付成果的强大能力
理解AI基础、用途和伦理，能够识别可用AI解决的业务问题
强大的商业敏锐度，包括对业务流程和/或行业的深入理解
精通英语，以与全球网络互动
AI重点领域：AI采用思维、日常Agentic AI实践、情境工程
好奇、敏捷的思维，对学习充满热情，并具备在快节奏、不断变化的环境中适应的韧性
强大的问题解决、项目管理和创造性思维能力，能够跨团队协作并清晰有效地沟通想法
情商和文化意识，支持包容性团队合作和深思熟虑的利益相关者参与
商业敏锐度和新兴技术（尤其是人工智能）基础的持续成长，加上以结果为导向的态度和主动行动的勇气

工作职责

成功完成一个为期10个月的学习应用项目，包括课堂和与销售团队一起的实地阶段，增强你对该角色的支持，是我们客户成功委员会中关键的客户面对职能

沉浸在多维度的体验式学习中，聚焦数字化转型、全球智能、人际技能、商业和技术敏锐度、解决方案/行业知识以及战略/工具/流程
学习如何通过解决方案采用和持续续约来驱动客户生命周期中的价值，从而促进客户扩展
在当地市场接受入职培训，包括在职培训和由高级客户经理的现场指导
你将能够既能幕后工作，又能直接与客户打交道

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • SAP是软件巨头，平台强大，职业发展路径清晰
  • 系统化的培训项目，涵盖技术、销售和领导力，快速提升综合能力
  • 混合办公模式，兼顾工作生活平衡
  • 有竞争力的薪酬和全面的福利，外企环境
  • 培训期强度较大，部分期间不允许休假，需要全身心投入
  • 出差比例0-50%，可能需要适应频繁差旅
  • 需要快速学习大量产品和技术知识，对学习能力要求高
  • 适合有2-3年销售经验、渴望在科技行业深耕、愿意接受高强度培训并获得长期发展的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售岗位有业绩指标，需要承受一定的压力

角色解读

  • 完成培训后晋升为直接面对客户的销售经理，负责独立区域
  • 在SAP内部可向解决方案销售专家或高级客户经理发展
  • 通过SAP Academy的三年成长旅程，培养领导潜力，未来可能走向销售管理岗位
  • 负责开拓新客户并推动现有客户的业务增长，达成销售配额
  • 参与SAP Academy的10个月培训项目，学习云计算、AI和企业解决方案知识
  • 与客户沟通，理解其业务痛点，通过SAP产品方案提供价值
  • 与全球团队协作，参与销售漏斗管理和客户关系维护
  • 具备2-3年B2B销售经验，熟悉销售流程和客户管理
  • 出色的沟通能力和商业敏锐度，能快速理解客户需求
  • 对云计算、AI等新兴技术有基本了解，愿意深入学习
  • 英语流利，能与全球团队和客户沟通

申请策略

  • 在申请时表达对SAP使命的认同和对客户成功的热情
  • 研究SAP Academy项目特色，在面试中展示你对培训的期待和投入意愿
  • 突出你的销售业绩，如超额完成配额、客户拓展案例
  • 强调对云计算、AI等技术的兴趣或相关项目经验
  • 展示学习能力和适应力，例如快速转岗或学习新领域的经历
  • 强调英语能力和跨文化沟通经验
  • 了解SAP产品线（如ERP、CRM、云平台）的基础知识
  • 学习AI基础知识和在企业中的应用场景，可以自学在线课程

面试指南

  • 使用STAR法则回答行为问题，情境-任务-行动-结果
  • 对于学习能力问题，展示你具体的学习方法、时间管理和知识应用成果
  • 对于技术问题，无需精通技术，但要展示对AI趋势的理解和学习意愿
  • 为什么你对销售客户经理感兴趣？你如何理解这个角色？
  • 分享一个你如何开发新客户并成交的案例
  • 你如何快速学习新技术？请举例说明
  • 你如何看待AI在销售中的应用？
  • 你如何处理高压力和高强度的工作环境？

职位点评

82
综合评分

全球软件巨头销售培训项目，发展空间大，混合办公，但培训期强度较高。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合注重技能成长和职业发展的求职者，能够接受高强度培训和外企销售挑战。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展95
工作生活65
使命价值85

薪资福利

80较高

该职位提供有竞争力的薪酬和福利，但具体薪资未披露。作为外企销售岗，基本薪资较高，且有提成和福利，补偿性满足较好。

薪资信号未披露（AI估算：20K-30K/月）
福利待遇competitive pay、benefits、wellbeing

成长发展

95较高

该职位是SAP Academy项目，提供10个月系统培训、导师制、持续学习和清晰晋升路径，发展性动机是核心优势。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、Cloud、SaaS、SAP BTP、Analytics
成长机会learning、skill growth、mentoring、coaching、leadership potential
业务类型profit_center

工作生活

65中等

采用混合办公模式，每周三天办公室，有一定灵活性。但培训期要求高度投入，且出差比例0-50%，生活工作平衡受到一定限制。

工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡hybrid work setup、wellbeing

使命价值

85较高

SAP帮助全球企业优化运营，使命是‘We help the world run better’，行业前景广阔，能带来较高的社会价值感。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号We help the world run better
创新程度积极采用新技术

思爱普 的其他在招职位

相似职位推荐

Watch Jobs