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Senior Account Executive - BJ/Jinan
立即应聘

Senior Account Executive - BJ/Jinan

发布于 大约 3 小时前

普通员工/个人贡献者

济南市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
销售与零售
ERP
CRM
Cloud
Sales
Negotiation
Sap Solutions
Strategic Thinking

AI 估算 · 20k–40k

资深销售岗位，外企SAP行业领先，薪资竞争力强；济南生活成本低于一线城市，但岗位价值高，综合估算合理。

职位详情

关于这个职位

作为SAP的客户经理，您将负责大客户的云解决方案销售，建立战略客户关系，管理完整销售周期，并协调跨功能团队以推动业务增长

该职位需要10年以上复杂IT解决方案销售经验，流利的中英文沟通能力，以及对SAP产品组合的深入理解

最低要求

年以上复杂商业软件/IT解决方案销售经验

在企业应用软件销售和团队销售环境中取得过成功
在快节奏、竞争激烈的市场中处理大型交易和长周期销售的能力
强大的谈判技巧，在订阅式解决方案的续约、扩展和增销方面有经验
流利的商务英语和普通话，掌握额外语言者优先
软技能：出色的口头和非口头沟通能力
战略思维，高度创造力和创新精神
强大的高管风范和结果导向思维
能够在矩阵组织内跨团队工作

工作职责

客户与客户关系管理：作为端到端客户负责人，管理软件许可和云订阅的销售，与客户建立信任关系

制定并执行战略客户计划，确保可持续增长并实现/超越收入目标
深入了解每个客户的技术格局、战略目标和竞争环境
需求生成、管道和机会管理：维护管线管理，确保健康的销售漏斗
利用内部资源（包括市场、内部销售和合作伙伴渠道）推动需求和管理机会
利用SAP全面的解决方案组合（包括行业特定和业务线解决方案）有效满足客户需求
销售卓越：进行空白分析以识别和执行现有客户中的增销和交叉销售机会
协调和部署适当的团队以确保成功的销售成果，体现“OneSAP”方法
了解SAP的竞争对手，并有效地定位SAP解决方案
维护CRM系统中的客户和管线信息的准确性
领导（虚拟）客户团队：领导和协调远程和跨功能团队，以符合客户战略目标
确保客户团队和合作伙伴为所有客户互动做好充分准备并具有战略定位
最大化从SAP广泛的销售支持生态系统中获得的价值

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • SAP是ERP和云解决方案的全球领导者，提供强大的品牌背书和丰富的客户资源
  • 混合办公模式提供灵活性，有助于平衡工作与生活
  • 公司注重员工学习和发展，有完善的培训和晋升体系，且薪酬福利有竞争力
  • 岗位涉及战略客户管理和跨团队协作，能积累宝贵的行业经验和人脉
  • 需应对复杂的决策链和长销售周期，对耐心和策略性要求高
  • 竞争激烈，需要持续学习SAP不断更新的产品和竞争对手动向
  • 该职位适合具备丰富企业软件销售经验、善于建立客户关系、能在高压下驱动业绩的高级销售人才

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需要达成严格的收入目标，特别是续约和扩展

角色解读

  • 向更高级别的销售岗位发展，如区域销售总监或全球客户经理
  • 利用SAP丰富的内部资源，转向产品管理、行业解决方案或市场战略等角色
  • 凭借对客户和行业的深入理解，成为销售团队领导者或业务顾问
  • 负责SAP云解决方案的销售全流程，从开发客户、管理管线到签约收款
  • 建立并维护与大型企业客户的战略关系，深入了解其业务痛点和技术需求
  • 协调内部跨部门团队（如售前、产品、市场）和合作伙伴，确保销售成功
  • 进行客户账户的空白分析，挖掘增销和交叉销售机会，推动收入持续增长
  • 年以上复杂企业软件/IT解决方案销售经验，有大型交易和长周期销售的成功记录
  • 流利的中英文商务沟通能力，能够有效与高层客户和内部团队交流
  • 熟练掌握销售方法论和CRM工具，善于制定战略计划并执行
  • 具备强烈的结果导向和抗压能力，能在快节奏、竞争激烈的市场环境中达成目标

申请策略

  • 在申请中表达对SAP使命和文化的认同，强调个人对客户成功的热情
  • 提前研究SAP在该地区（济南/北京）的客户案例和行业趋势，展现本地化洞察
  • 突出10年以上企业软件销售经验，特别是云解决方案的销售成就和大型交易案例
  • 强调流利的中英文商务沟通能力以及跨文化协作经验
  • 展示战略性客户管理能力，如制定并执行客户计划、实现收入增长的具体事例
  • 体现团队领导或协调经验，尤其是虚拟团队管理或跨部门协作的成功案例
  • 加深对SAP产品线（如ERP、云平台、行业解决方案）和市场格局的理解
  • 强化数据分析和CRM技能，提升管线管理和预测准确性

面试指南

  • STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，用具体数字和事实支撑
  • 突出以客户为中心的方法，强调理解客户需求并提供定制解决方案
  • 展现团队协作和领导力，体现你如何整合资源达成共同目标
  • 请描述一次你成功销售大型企业软件解决方案的经历，你是如何赢得客户的？
  • 如何管理复杂的销售周期和多个利益相关者？
  • 在竞争激烈的环境中，如何定位SAP的产品相对于竞争对手？
  • 你如何制定客户账户计划并推动持续增长？
  • 请举例说明你是如何协调内部团队（如售前、产品）来完成销售目标的

职位点评

72
综合评分

外企大厂、混合办公、前沿技术栈，销售压力大但发展空间广阔。

更适合这类人
该职位最适合追求高薪酬和职业发展的资深销售人才，对工作灵活性有一定要求，但能接受适度出差和高压。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值65

薪资福利

75中等

SAP作为世界级软件公司，提供有竞争力的薪酬和福利，但由于薪资面议且未明确具体数字，故评分适中。

薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
福利待遇福利选项、学习和发展、认可个人贡献

成长发展

80较高

岗位提供丰富的学习资源、跨团队协作机会和明确的职业发展路径，但未明确提及晋升机制。

技术前沿主流现代技术
技术栈Cloud、ERP、CRM、SAP Solutions
成长机会学习和发展、个人发展承诺、内部资源
业务类型profit_center

工作生活

70中等

混合办公模式提供一定灵活性，但销售岗位通常需要出差（0-10%预期旅行），可能影响工作生活平衡。

工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作模式、关怀的团队环境

使命价值

65中等

SAP致力于帮助世界更好地运转，但销售岗位的直接社会贡献感相对间接，行业前景稳定。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号帮助世界更好地运转、目标驱动
创新程度积极采用新技术

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