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Solution Advisor Senior Specialist - Supply Chain Management - Network(SH/SZ/GZ/Taipei)
Solution Advisor Senior Specialist - Supply Chain Management - Network(SH/SZ/GZ/Taipei)
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市 / 深圳市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
销售与零售
SaaS
SAP
Cloud
Storytelling
Sales Support
AI 估算 · 25k–40k
外企高级售前顾问，一线城市，3-5年经验，SAP品牌溢价，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为SAP供应链管理网络解决方案高级专家顾问，你将深入参与销售全周期，利用深厚的产品知识为大型企业客户提供定制化演示和解决方案，助力客户最大化SAP投资价值
该职位面向有3-5年经验的专业人士，工作地点灵活（上海/深圳/广州/台北），属于混合办公模式
最低要求
具备大型软件/IT组织专业经验，最好是特定解决方案领域
SAP产品经验和/或3-5年相关解决方案/业务线经验
熟悉B2B环境下的云、托管服务、SaaS/PaaS模式
被视为跨SAP的解决方案/业务线/行业专家，有成功记录
专注于为与客户互动创建引人入胜的故事线和主题
能够快速理解客户业务目标，确保其始终是推荐解决方案的核心
在客户互动中展现激情和能量
工作职责
为关键客户的新销售和采用提供深入的解决方案专业知识
进行标准及定制化/个性化解决方案演示，展示SAP解决方案的价值
通过解决方案演示和活动支持客户团队识别新机会并推动采用
评估客户资格标准以决定进一步投资机会
在客户团队中建立思想领袖地位并优化账户策略
协作创建整体主题和竞争差异化
对战略交易和客户参与进行严格的预演
有效地将参与过渡到实施合作伙伴/服务团队
与客户互动，继续推销SAP解决方案愿景并确保续约意愿
在客户互动中利用数字资产，包括演示、演示文稿和其他内容
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球顶级企业软件公司平台，接触行业前沿实践
- 混合办公模式，工作地点灵活，支持上海/深圳/广州/台北
- 完善的培训体系和职业发展通道，持续学习机会
- 参与高价值项目，积累战略客户经验
- 涉及跨地区协作，需适应时差和出差
- 适合具备SAP或大型ERP售前经验，热爱解决方案销售，善于沟通和讲故事，追求职业成长的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要持续跟进行业趋势和SAP产品更新，学习压力大
- 销售指标驱动，业绩压力明显
角色解读
- 向高级解决方案架构师或首席顾问发展，主导大型战略客户
- 横向转型至产品管理或行业解决方案专家
- 晋升为销售团队领导或区域解决方案总监
- 作为售前专家，深入理解客户业务需求，设计并演示SAP供应链解决方案
- 支持销售团队，从机会识别到成交全程提供技术及业务咨询
- 创建故事线和差异化方案，在客户高层对话中传递SAP价值
- 与内部团队协作确保成功交付，推动客户续约和扩展
- 深厚的SAP供应链产品知识及云解决方案理解
- 出色的沟通和演示能力，能将技术价值转化为商业收益
- 业务敏锐度和客户导向，快速洞察客户痛点
- 团队协作和影响力，在跨职能环境中推动共识
申请策略
- 提前研究目标行业供应链痛点，准备针对性案例
- 面试中多展示对客户业务的理解，而非单纯技术罗列
- 突出SAP或其他ERP产品售前经验，具体演示和成交案例
- 强调云计算、SaaS领域知识及数字化转型项目经历
- 展示客户高层互动和解决方案定制能力，附量化成果
- 体现跨团队协作和复杂项目支撑经验
- 补充AI在供应链中的应用知识，如预测分析
- 强化故事线和商业案例演讲技巧
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
- 价值导向：先讲客户痛点，再讲SAP如何解决，最后验证效果
- 差异化：对比竞品时强调SAP生态和集成优势
- 请描述一个你做过的复杂售前演示，你是如何设计并赢得客户的？
- 如何向非技术高管解释SAP云解决方案的价值？
- 你如何应对客户对价格的质疑？
- 分享一次你与销售团队紧密合作并推动成交的经历
- 你对SAP供应链产品线有哪些了解？
职位点评
72
综合评分
SAP高级售前顾问，薪资优厚，发展空间大，混合办公，适合有ERP销售经验的专家
更适合这类人
最适合追求技能成长、薪资福利和职业发展的求职者，对工作生活平衡有基本保障。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值60
薪资福利
75中等
SAP作为全球软件巨头，薪资福利具有市场竞争力，且提供完善保障，但具体薪资未明确披露。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
福利待遇great benefits
成长发展
85较高
该职位强调持续学习、技能成长和个人发展，提供丰富培训资源和职业机会，发展性动机满足度高。
技术前沿主流现代技术
技术栈Cloud、SaaS、AI、SAP S/4HANA、SAP IBP
成长机会Constant learning、skill growth、personal development、commitment to personal development
业务类型ambiguous
工作生活
70中等
混合办公模式提供一定灵活性，但销售角色可能涉及客户拜访和出差，节奏不确定。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working models、focus on health and well-being
使命价值
60中等
SAP致力于帮助企业数字化转型，具有一定社会价值，但岗位本身偏商业销售，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help we help the world run better、creating a better world
创新程度积极采用新技术
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