百时美施贵宝
Senior District Sales Manager
Senior District Sales Manager
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
西安市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队管理
沟通技巧
领导力
客户关系
市场策略
合规
BMS
KOL管理
肿瘤
AI 估算 · 25k–45k
外资药企资深销售管理岗，西安薪资水平中等偏上，肿瘤领域溢价较高，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝在西安的资深区域销售经理，负责带领销售团队，制定并执行区域业务计划，维护核心医生和KOL关系，推动肿瘤药物的市场推广
作为一线管理者，您将分配资源、辅导代表、监控活动，并与跨部门协作驱动业务增长
适合具有医药销售背景和团队管理经验的专业人士
最低要求
具备医药、生命科学相关本科以上学历
熟悉当地及周边地区医院的推广工作
年销售经验
至少2-3年DM带团队经验
具备良好的人际沟通技巧，团队合作精神，能独立分析解决问题并在压力下工作
工作职责
充分了解公司战略并能运用到工作中
分配年度、季度、月度的资源和活动(人员/预算/活动)
管理和辅导销售代表实现共同目标
符合BMS生物制药行为和合规政策方面的所有要求
通过不同的沟通工具，建立和维护与医生和KOL的持续联系和沟通
提供卓越的客户服务，建立稳固的、长期的客户关系，以快速和专业的态度平衡多方需求
深入收集客户信息，充分理解客户需求特别是在疾病管理方面的需求，和经理分享信息并寻求有效的方式去处理客户的反馈
分析客户类型和业务机会，并把这些信息转化为业务计划
密切跟踪/了解竞争对手的市场活动，和经理、团队分享自己创新的想法，从而获得竞争优势
和不同部门维护好牢固的工作关系，特别是在专业领域的疾病教育方面，如市场部、医学和注册部、市场准入部、商务部、企业事务部，免疫肿瘤战略合作部等，获得在本地区决策和执行上的支持，驱动业务绩效
管理和监控好关键的活动 – IHM(作为现场观察员覆盖50%)/RTM(作为现场观察员覆盖80%)，管理和监控好医院相关项目
展示出快速理解和学习科学信息的能力，不断自学公开发布的科学文献，参加相关的专题讨论会和学术会议
在多样化的情境中清晰地、逻辑性地、简洁地沟通，包括1:1会谈，正式小组简报和书面沟通
通过成熟的沟通技巧和专业能力赢得KOL的信任
优先资格
有肿瘤经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤药领域是高速增长赛道，职业前景广阔
- BMS作为全球顶级药企，提供完善的培训体系和职业发展路径
- 该岗位管理幅度和资源分配权较大，能锻炼综合管理能力
- 需要频繁出差和医院拜访，工作节奏较快
- 合规要求严格，需在合规框架内灵活开展业务
- 适合有医药销售管理经验、抗压能力强、希望在肿瘤领域深耕的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要在高竞争环境中持续达成目标
角色解读
- 向更高级别的销售管理岗位发展，如区域总监或全国销售总监
- 跨部门转向市场部、市场准入或商业策略等职能
- 在BMS内部获得全球项目机会，拓展职业广度
- 制定并执行区域销售策略，分配预算和人力资源，确保团队达成业绩目标
- 管理并辅导销售代表，提升团队专业能力和客户关系管理水平
- 维护关键医生和KOL关系，收集市场情报，协同内部部门推动业务
- 扎实的医药知识和肿瘤领域背景，能够快速学习科学文献
- 优秀的团队管理和领导能力，能激励代表并推动绩效
- 出色的沟通和人际技巧，能建立与KOL的信任关系
- 数据分析与业务规划能力，能将市场洞察转化为行动计划
申请策略
- 了解BMS的核心产品线和近期上市的新药，展示对公司的热情
- 在面试中强调合规意识和长期客户关系建设的理念
- 突出肿瘤药销售经验和团队管理成果，用数据展示业绩增长
- 强调与KOL合作的成功案例，以及跨部门协作经验
- 列出所获荣誉或奖项，体现专业能力
- 补充肿瘤领域最新治疗进展知识，如免疫治疗、靶向药等
- 提升数据分析能力，熟练使用CRM和销售分析工具
- 加强培训辅导技能，可准备辅导下属的具体案例
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人领导力
- 强调数据驱动决策和团队协作，体现战略思维
- 展现对合规的重视，平衡业绩与风险
- 请分享一次你带领团队达成挑战性销售目标的经历
- 如何与KOL建立并维护长期信任关系？
- 面对竞争激烈的区域，你如何制定差异化的市场策略？
- 你如何处理团队中业绩不佳的成员？
- 请举例说明你如何在合规框架下推动业务创新
职位点评
76
综合评分
外资药企肿瘤销售管理岗，使命驱动、薪酬优厚、发展空间大，但需适应高频出差和业绩压力。
更适合这类人
适合追求职业意义和高成长、能接受较高工作强度的资深销售管理者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值90
薪资福利
80较高
该职位薪酬水平在行业中上，外企福利完善（五险一金、补充医疗、年终奖等），薪资信号未明确但根据级别可推断偏高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
85较高
BMS提供广泛的培训和发展机会，肿瘤领域技术前沿，有明确的晋升通道，成长性高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售经理需频繁出差和医院拜访，工作时间灵活但压力大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
肿瘤药物直接改善患者生命，BMS使命明确，行业高速增长，社会影响力强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients’ lives through science
创新程度稳健跟随主流
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