百时美施贵宝
MAVA Account Executive
MAVA Account Executive
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
Field - China - CN
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
客户管理
市场分析
合规
业务计划
品牌策略
学术推广
医药销售
拜访技巧
AI 估算 · 12k–20k
外企医药销售岗位，底薪加奖金，薪资有行业竞争力，综合技能和市场价值估算。
职位详情
关于这个职位
这是一个医药销售代表岗位，负责在指定区域内推广公司的创新药物，通过专业拜访和学术活动与医生建立合作关系，执行市场策略并达成销售目标
适合有医药背景、热爱销售、抗压能力强的求职者
工作职责
业务计划管理与执行：分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划
用合规的方式执行业务计划并进行管理与评估
及时洞察辖区市场状态并反馈竞争状况
执行区域的准入计划
客户管理与维护：根据品牌策略确定目标客户并进行分级管理，制定客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道学术活动提高客户满意度
项目管理与执行：负责辖区内的学术活动开展、执行并跟进效果
推动并执行关键业务项目（如COE搭建）及流程完善
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百时美施贵宝是全球知名药企，平台资源丰富，培训体系完善
- 工作有社会价值，直接参与改善患者生命
- 薪资结构灵活，业绩优秀者收入可观
- 积累医药行业人脉和专业知识，职业发展空间大
- 频繁出差和不固定工作时间可能影响生活平衡
- 适合有医药或生物背景、热爱销售工作、具备抗压能力和自我驱动力，并希望在知名外企长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需应对激烈市场竞争
- 合规要求严格，违规风险高，需时刻谨慎
角色解读
- 可晋升为区域经理，带领销售团队
- 可转向市场部，负责产品策略和品牌管理
- 在BMS内部跨部门发展，如医学事务或政府事务
- 分析辖区市场潜力，制定并执行业务计划，确保销售目标达成
- 通过专业拜访和学术活动维护客户关系，提升产品认知度
- 协调内外部资源，推动医院准入和项目执行
- 及时反馈市场竞品动态，调整策略以应对变化
- 熟悉医药行业和产品知识，具备临床推广经验
- 出色的沟通和客户管理能力，能建立长期信任
- 市场分析和业务规划能力，能制定有效策略
- 合规意识强，能在严格监管下开展工作
申请策略
- 在求职信中表达对医药行业和BMS使命的认同，展示职业热情
- 关注BMS的企业文化和价值观，面试中体现契合度
- 突出过往医药销售业绩，如达成率、增长率等量化数据
- 展示客户关系管理案例，如重点客户开发或维护经验
- 强调市场分析和业务规划能力，附具体策略成果
- 体现对合规的理解和实践，例如合规培训经历
- 提前学习百时美施贵宝的核心产品线和疾病领域知识
- 练习区域市场分析方法和销售拜访技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 强调数据驱动和客户导向的思维，展示具体案例
- 体现合规意识和长期关系建立，而非短期业绩导向
- 请描述你如何制定一个区域的市场开发计划
- 面对客户拒绝，你通常如何应对？请举例
- 在合规前提下，你如何提升产品在医院的销量？
- 你如何管理多个优先级不同的客户？
- 为什么选择医药销售，并为什么选择BMS？
职位点评
68
综合评分
知名外企医药销售，使命驱动、薪资可观，但工作强度大、出差频繁。
更适合这类人
最适合追求工作意义和社会价值，同时愿意通过努力获得物质回报的职业导向型求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值85
薪资福利
70中等
薪资具有市场竞争力，但主要与业绩挂钩，稳定性一般。福利方面JD未明确列出，但外企通常提供较好的福利。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
75中等
BMS提供完善的培训和职业发展机会，但JD中未明确提及晋升路径。销售岗位注重业绩，个人成长取决于表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位为field-based，需要频繁出差和客户拜访，工作时间和地点不固定，对工作生活平衡挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
BMS以“改变患者生命”为使命，职位直接参与药物推广，对患者有积极影响，行业前景稳定，创新度高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients’ lives through science
创新程度积极采用新技术
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