百时美施贵宝的(Sr.) Account Executive/ (Sr.) Medical Rep(HEMA)薪资是多少？

该职位薪资范围为 1.2–2.0万/月。

(Sr.) Account Executive/ (Sr.) Medical Rep(HEMA)的工作地点在哪里？

该职位工作地点位于南昌市。工作形式为仅现场办公。

百时美施贵宝的(Sr.) Account Executive/ (Sr.) Medical Rep(HEMA)有什么任职要求？

该职位要求学历未注明学历及中级经验工作经验。

百时美施贵宝

(Sr.) Account Executive/ (Sr.) Medical Rep(HEMA)

立即应聘

(Sr.) Account Executive/ (Sr.) Medical Rep(HEMA)

发布于 3 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 1.2–2.0万 · AI 参考估算

南昌市

中级经验

学历未注明

全职员工仅现场办公医药代表

医药代表

Kol管理

业务计划执行

医院准入

合规销售

学术推广

客户关系管理

市场分析

值不值得投

80综合评分

综合评分 80

跨国药企高薪平台，使命驱动型销售岗，WLB视个人效率而定

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

1.6万

比医药代表中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

93 个在招 · 其中医药代表 37 个

市场机会

选择适中

南昌 · 医药代表 · 33 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位为百时美施贵宝在南昌地区的资深医药代表/客户经理，主要负责辖区内公司产品的临床宣传、学术推广及市场准入工作

通过制定并执行业务计划，管理目标客户，开展学术活动，达成销售与业务目标，同时确保合规经营

最低要求

职位描述中未明确列出具体的最低学历或年限要求，但通常此类岗位需要本科及以上学历，具备医学、药学或相关专业背景，以及医药行业销售或市场推广经验

JD强调“我们根据技能和能力招聘，而不仅仅是资历”，鼓励符合条件的候选人申请

工作职责

负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的业务目标

分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成

用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求

及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议

执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入

根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施

通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的合作关系

基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果

负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求

为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中, 严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则

优先资格

职位描述中未列出明确的优先资质要求

隐含的优先条件包括：在江西或南昌地区有成熟的医院渠道资源、丰富的KOL（关键意见领袖）关系网络、成功的过往销售业绩记录，以及对百时美施贵宝治疗领域（如肿瘤、血液病等）有深入了解

AI 洞察

优缺点分析

优点

平台优势：百时美施贵宝是全球顶尖的生物制药公司，品牌影响力强，产品线优质
薪酬福利：提供具有竞争力的薪资体系和全面的福利保障（五险一金、补充医疗等）
职业发展：完善的内部培训体系和清晰的晋升通道，有助于个人专业能力与管理能力的提升
社会价值：工作直接关联患者生命健康，具有强烈的使命感和社会意义
工作强度：需要频繁出差跑医院，面对医生的拒绝和质疑，心理承受能力要求高
知识更新快：需持续学习最新的医学知识和产品动态，保持专业度

缺点 / 挑战

业绩压力：需背负明确的销售额指标，市场竞争激烈，考核严格
合规风险：医药行业监管趋严，对推广行为的合规性要求极高，需时刻警惕红线
适合具备医药背景、热爱挑战、沟通能力出色、抗压能力强且对医疗健康行业有热情的求职者

角色解读

纵向晋升：资深医药代表 -> 地区经理 (DSM) -> 大区经理 (RSM) -> 省级经理
横向发展：可转向市场部（Medical Science Liaison, Marketing）、准入部或培训部等专业职能岗位
长期职业路径：成为特定治疗领域的专家型销售管理者或企业高层管理人员
负责百时美施贵宝产品在南昌地区指定医院（主要是血液科等相关科室）的临床推广与销售任务
制定并执行辖区业务计划，通过专业的学术拜访和学术会议，向医生传递产品价值
维护与关键医生（KOL）的良好关系，收集市场反馈，协助完成产品在医院渠道的准入
确保所有推广活动符合法律法规及公司内部合规政策
扎实的医药学基础知识及优秀的沟通表达能力，能够进行专业的学术对话
敏锐的市场洞察力与客户管理能力，能有效规划拜访路线和客户分级
强大的执行力与抗压能力，能独立制定并达成业务目标
高度的合规意识，熟悉医药行业相关法律法规

申请策略

研究百时美施贵宝的核心产品和治疗领域，在面试中展现对公司的了解
准备具体的案例，说明如何克服销售困难或处理复杂的客户关系
强调自己的合规意识和职业道德，这是跨国药企非常看重的特质
突出过往在医药行业的销售业绩，特别是具体达成的增长率或市场份额提升数据
强调与关键医院、关键医生（KOL）建立的稳固关系及成功案例
展示在学术推广、会议组织或市场准入方面的具体经验和成果
体现对合规销售的重视，如有相关合规培训证书或无违规记录更佳
加强特定治疗领域（如血液肿瘤）的医学知识储备，提升学术对话能力

面试指南

STAR法则：针对行为面试题，使用情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)的结构来回答，重点突出个人行动和量化结果
合规先行：在任何涉及推广策略的问题中，首先强调合规底线，再谈创新方法
数据驱动：用具体的数据（如增长率、覆盖率、会议场次等）来支撑你的观点和成就
客户导向：始终围绕如何更好地服务医生、造福患者来阐述你的工作思路
请分享一个你成功开拓新市场或攻克关键客户的案例
在面对医生对产品疗效的质疑时，你通常会如何应对？
你如何理解医药代表的合规重要性？请举例说明你在工作中如何确保合规
如果连续几个月未完成销售指标，你会采取哪些措施来扭转局面？