百时美施贵宝
SMICS
SMICS
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医学销售
合规意识
学术推广
客户关系管理
市场分析
肿瘤学
英语读写
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
高使命感、强平台背书、侧重学术推广的跨国药企销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
92 个在招 · 其中医药代表 36 个
市场机会
选择适中
郑州 · 医药代表 · 38 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝（BMS）肿瘤学部门的医药代表，主要负责在郑州辖区进行产品的临床宣传与学术推广
你需要执行公司策略，通过客户管理、组织学术会议及跨部门协作，达成业务目标并传递产品价值
最低要求
教育背景：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
行业经验：
年及以上医药学术推广经验
年及以上相关领域经验，或者1年及以上特药领域经验
（按需求添加）准入相关：有成功准入三甲医院或专科医院的经验
（按需求添加）新产品上市经验：具备新产品/新适应症的上市经验
能力要求：
具备学术敏捷性、客户思维、团队合作能力及数字敏捷性
具备英文读写能力
工作职责
业务计划与执行：分析市场潜力，制定重点客户及品牌策略，开发辖区机会，确保患者可及并达成业务目标
洞察市场状态并调整计划
客户管理：完成客户画像分析，确定目标客户，维护CRM系统
制定拜访计划，传递疾病知识、指南更新及临床证据，建立长期合作关系
学术推广：主动学习专业知识，独立组织开展医院会，清晰准确讲解疾病知识与产品价值，配合跨部门团队推动重点项目落地
合作：与团队成员及跨部门同事（市场、医学、准入等）协作，共享洞察与反馈
合规：严格遵守规章制度，保护客户信息、商业信息及患者隐私，诚信专业地代表公司形象
其他：完成公司安排的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百时美施贵宝强大的研发实力和肿瘤管线优势，平台稳定且品牌影响力大
- 提供完善的培训体系和清晰的职业发展路径
缺点 / 挑战
- 医药代表面临严格的合规监管和业绩压力，需要持续学习复杂的医学知识以适应快速变化的市场环境
- 适合具有医学背景、热爱挑战、具备良好人际沟通能力和抗压能力的求职者
角色解读
- 从医药代表晋升为地区经理或大区经理，也可转向市场部、医学部或准入部等专业职能岗位
- 负责在郑州辖区内推广百时美施贵宝的肿瘤药物，向医生传递最新的临床证据和产品价值
- 具备扎实的医学/药学背景，拥有优秀的学术演讲能力和客户沟通技巧，熟悉CRM系统及合规要求
申请策略
- 了解BMS的核心肿瘤药物管线，准备如何在面试中体现对合规经营的重视和对患者价值的关注
- 突出展示过往在肿瘤或特药领域的销售业绩、关键客户开发案例以及组织的学术活动成果
- 加强肿瘤领域最新诊疗指南的学习，提升公众演讲技巧和数据分析能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和个人贡献
- 请分享一个你成功开发新客户或克服客户异议的案例
- 你是如何平衡学术推广与销售目标的？
- 面对严格的合规要求，你如何确保日常工作的规范性？
- 你对肿瘤领域目前的趋势有什么看法？
- 深入研究BMS在研或已上市的肿瘤药物机制及竞品情况，复习最新的肿瘤治疗指南
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值90
薪资福利
78中等
跨国药企提供具有竞争力的薪资和完善的福利体系，符合市场水准，但具体薪资未披露，需结合绩效表现。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
福利待遇comprehensive benefits、flexibility、wellbeing
成长发展
82较高
公司提供明确的成长机会和支持性环境，强调技能培养和专业发展，有利于职业能力提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会opportunities for growth、Supportive environment that values inclusion、保持成长心态，主动学习专业知识
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及灵活性（flexibility）和多种工作模式，但医药代表性质决定了需要大量外出拜访，现场办公为主，WLB取决于个人效率。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
90较高
职位核心价值在于帮助患者战胜严重疾病，使命感和社会影响力极高，符合意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevail over serious diseases、transforms the lives of patients、帮助患者战胜严重疾病
创新程度积极采用新技术
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