百时美施贵宝
IO Account Executive
IO Account Executive
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Mnc经验
医院准入
合规销售
学术推广
客户关系管理
肿瘤学
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
高使命感、高平台稳定性、前沿医药领域，但工作灵活性受外勤性质限制
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
87 个在招 · 其中医药代表 32 个
市场机会
选择适中
济南 · 医药代表 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝（BMS）肿瘤学部门的医药代表，负责济南辖区内的产品学术推广与市场准入
主要职责包括制定业务计划、维护客户关系、执行医院会及合规的学术活动，旨在通过专业的医学知识传递提升公司产品在临床的影响力并达成销售目标
最低要求
教育背景：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
准入相关：有成功准入三甲医院或专科医院的经验
新产品上市经验：具备新产品/新适应症的上市经验
行业经验：3年及以上医药学术推广经验，有MNC或者Biotech公司工作经验
领域经验：3年及以上肿瘤领域经验，或者3年及以上特药领域经验
工作职责
业务计划与执行：
分析负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场确保绩效目标的达成
熟悉医院准入、医保、商保及患者支持项目流程，执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
客户管理与维护：
根据品牌策略完成辖区客户画像分析（Profiling）最大程度的识别出潜力客户，结合公司绩效目标确定CRM目标客户，完成客户分级等CRM维护要求，确保客户信息真实、准确、完整
根据绩效目标制定拜访计划并实施，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
学术活动执行：
独立组织开展医院会，围绕疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，并完成会后跟进和系统记录
执行辖区内公司认可的学术交流，支持目标客户参与，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地（如：COE项目等）
合作创新与合规：
与跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）团队协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
参与区域会议、业务回顾、培训和经验分享，保持成长心态，主动学习并应用公司数字化工具
严格遵守公司的各项规章制度，确保辖区内业务活动的执行均符合公司政策和流程的要求
保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
优先资格
学术敏捷性：能够了解科学在业务中的应用，掌握科学进步的最新动态，以应对医疗保健专业人员和组织的需求和挑战
学术推广技能/客户互动：能够有效地参与、影响并与 HCP 合作，利用所有沟通渠道，对 BMS 药品和解决方案进行有竞争力的定位
数字化工具运用：能自学并运用AI工具解决问题提高工作效率
语言能力：具备一定的英文听说读写能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百时美施贵宝是全球顶尖的生物制药公司，平台大，品牌影响力强，简历含金量高
- 肿瘤赛道是医药行业的黄金领域，产品管线丰富，职业发展空间广阔
- 完善的培训体系和合规文化，有助于建立专业的职业素养
- 肿瘤药物市场竞争激烈，需要持续学习最新的医学知识以应对医生的专业提问
- 适合具有医药背景、热爱学术推广、抗压能力强、追求职业稳定性和高平台发展的专业人士
- 尤其适合希望在肿瘤领域深耕的销售人才
缺点 / 挑战
- 医药代表面临严格的合规监管，业务开展需在合规框架内进行，压力较大
- 业绩指标明确，需承担一定的销售压力
角色解读
- 纵向可晋升为大区经理（DSM）、地区总监（RSM）
- 横向可转向市场部（Marketing）、医学部（Medical Affairs）或准入部（Market Access）
- 在MNC体系内积累的经验有助于未来跳槽至其他外企或本土头部药企
- 负责百时美施贵宝肿瘤产品在济南辖区的学术推广，向医生传递最新的临床数据和产品信息
- 执行医院准入计划，打通药品进院渠道
- 组织并主持科室会、医院会等学术交流活动
- 具备深厚的肿瘤学专业知识，熟悉三甲医院准入流程和医保政策
- 拥有优秀的客户沟通和演讲能力，能独立策划和执行学术会议
- 熟练使用CRM系统及数字化工具
申请策略
- 在申请前深入了解BMS的核心肿瘤产品管线及其竞争优势
- 准备具体的案例来证明你如何处理复杂的医院准入问题或如何有效说服关键意见领袖（KOL）
- 突出展示在肿瘤或特药领域的具体销售业绩和准入成功案例
- 强调组织学术会议的经验，特别是独立主持科室会或医院会的经历
- 体现对MNC合规文化的理解和遵守
- 加强肿瘤最新诊疗指南和竞品数据的学习
- 提升公众演讲和学术汇报技巧
- 熟练掌握数字化工具和数据分析方法，以提高工作效率和客户洞察力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 对于学术类问题，先陈述事实和数据，再结合产品优势进行论证，最后总结对患者获益的意义
- 请分享一个你成功推动新药进入三甲医院的案例
- 你是如何规划和管理你的辖区市场的？
- 面对医生对新产品的质疑，你会如何进行学术解答？
- 你如何平衡学术推广与销售业绩之间的关系？
- 请举例说明你如何利用数字化工具提升工作效率
- 复习BMS主要肿瘤药物的作用机制、临床数据及适应症
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，BMS提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，满足求职者对稳定性和高回报的期望。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇comprehensive benefits、flexibility
成长发展
80较高
公司提供明确的成长机会、培训资源和数字化学习工具，且肿瘤领域技术前沿，有利于专业技能和管理能力的持续提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI tools、digital tools、CRM
成长机会opportunities for growth、training、professional development
业务类型profit_center
工作生活
65中等
虽然公司提倡灵活性和包容性文化，但医药代表岗位本质为外勤性质，需频繁出差和拜访客户，工作边界可能模糊，WLB取决于个人时间管理能力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
90较高
职位直接关联到‘改变患者生命’的使命，通过推广创新抗癌药物帮助患者战胜严重疾病，具有极高的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号transform the lives of patients、prevail over serious diseases、purpose-driven culture
创新程度积极采用新技术
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