百时美施贵宝
Account Executive
Account Executive
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域市场规划
医学知识
医疗专业人士沟通
医药销售
合规意识
学术推广
客户关系管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国药企高薪销售岗，使命驱动强，福利完善，但需承受外勤压力和合规挑战
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
82 个在招 · 其中医药代表 28 个
市场机会
选择适中
宁波 · 医药代表 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝（BMS）在宁波地区的医药销售代表
主要负责在指定区域内推广公司获批药品，通过向医疗专业人士（HCPs）提供准确的临床科学信息来创造产品需求并达成销售目标
需要制定区域计划，维护客户关系，并确保所有活动符合法律法规及公司合规要求
最低要求
职位描述中未明确列出具体的最低学历或年限要求，但强调‘按技能和能力招聘’，鼓励符合条件的求职者即使简历不完全匹配也申请
隐含要求包括：具备医药代表相关销售技能、拥有医学/药学背景知识、良好的沟通与演示能力、遵守合规法规的意识
工作职责
在指定区域或地区内，以合规的方式推广BMS产品的获批适应症，以达到或超过分配的销售目标
通过平衡地阐述产品在适用患者中使用的临床和科学依据，为BMS药物创造需求
参与并持续保持/提升对所负责产品及治疗领域的所有产品的科学专业知识水平
准备并成功实施全面的区域和客户计划
主动利用可用工具获取洞察，并动态调整拜访计划
向领导层反馈使用这些工具的体验，以实现持续改进
展示科学专业知识，并使用批准的科学资源和出版物向医疗专业人士（HCPs）呈现信息，确保医学准确性
进行院内演示（如午餐学习会），并与HCPs讨论与标签一致的与产品相关的科学信息
组织外部演讲者项目，从演讲者局批准的名单中选择演讲者，并促进日程安排和后勤工作
保持对获批适应症新兴数据的高水平工作专业知识
实时参与医疗支持，以反应性地回答非 solicited 问题和复杂的技术咨询
主动与其他现场团队协作，确保为HCPs提供最佳的客户体验（Cx）
收集并在内部与适当的利益相关者分享相关洞察和信息，以使BMS更好地服务于其客户
遵守管理BMS行为的所有法律、法规和政策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托BMS全球领先的制药平台，拥有丰富的创新药物管线，职业背书强
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道，有助于快速积累行业资源
- 薪酬结构具有竞争力，奖金与销售业绩直接挂钩，多劳多得
- 市场竞争激烈，需要不断跟进竞品动态和最新临床指南
- 高频出差和拜访对体力和精力消耗较大，需具备良好的抗压能力
- 尤其适合有医学背景并希望进入商业领域的专业人士
缺点 / 挑战
- 医药行业监管日益严格，合规压力巨大，任何违规操作都可能导致严重后果
- 适合热爱挑战、善于沟通、对生命科学有热情且具备高度自律性和合规意识的求职者
角色解读
- 初级医药代表可晋升为高级代表或地区经理，进而负责更大区域的团队管理
- 也可转向市场部担任产品经理，或转向医学事务部担任医学顾问
- 长期发展可向大区总监或国家销售经理迈进
- 作为医药代表，你需要深入医院和诊所，向医生和药剂师准确传达药品的临床数据和科学价值
- 你需要制定个人销售策略，维护关键意见领袖（KOL）关系，并协助组织学术研讨会
- 同时，你必须严格遵守行业合规准则，确保所有推广活动合法合规
- 扎实的医学或药学基础知识，能够理解复杂的临床数据
- 优秀的沟通和演讲能力，能在不同场合清晰表达产品信息
- 强大的自我驱动力和目标导向思维，能适应高频次的出差和拜访
- 高度的合规意识和职业道德
申请策略
- 研究BMS在宁波及周边地区的主要产品和竞争对手
- 了解当前医药行业的反腐政策和合规要求，在面试中展现你的合规意识
- 准备具体的STAR法则案例，说明你如何处理困难客户或应对突发状况
- 突出过往销售业绩（如超额完成指标的具体百分比）
- 强调与医疗专业人士建立和维护关系的成功案例
- 展示对特定治疗领域（如肿瘤、免疫等）的专业知识和理解
- 提及任何合规培训或认证经历
- 加强特定疾病领域的病理学和药理学知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 对于合规问题，强调原则性、流程遵循和风险规避
- 对于销售技巧问题，突出以客户为中心、价值传递和长期关系构建
- 请举例说明你是如何制定并执行一个成功的区域销售计划的？
- 在面对一位对新产品持怀疑态度的医生时，你会如何说服他？
- 你如何确保在日常推广活动中严格遵守合规要求？
- 请描述一次你通过数据分析优化拜访策略的经历
- 你为什么选择加入BMS，而不是其他制药公司？
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
跨国药企提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，包括五险一金、补充医疗、年终奖等，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇comprehensive benefits、flexibility、wellbeing
成长发展
75中等
公司提供明确的成长机会和培训资源，员工可以积累深厚的医学和销售双重能力，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
成长机会opportunities for growth、continuous improvement
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然JD提到灵活性，但医药代表本质上是外勤岗位，需要频繁出差和拜访客户，工作时间可能不固定，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
85较高
BMS的使命是战胜严重疾病，改善患者生活，这份工作具有强烈的社会价值和使命感，对意义感动机满足度高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevail over serious diseases、transforms the lives of patients、purpose-driven culture
创新程度积极采用新技术
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