百时美施贵宝
IO Medical Representative
IO Medical Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算
Field - China - CN, CN
中级经验
大专
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
临床医学
医药代表
合规销售
学术推广
客户关系管理
英语读写
销售策略
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国药企高使命感岗位，薪资福利优厚，侧重学术推广与患者关怀，外勤性质明显。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
81 个在招 · 其中医药代表 27 个
市场机会
选择面较广
医药代表 · 约 1210 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责辖区内百时美施贵宝（BMS）产品的临床宣传与学术推广，通过制定业务计划、管理客户档案及组织学术会议，向医生传递疾病知识与产品价值
核心目标是达成销售绩效指标，同时建立长期可信赖的医患合作关系，确保患者用药可及性
最低要求
教育背景：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
行业经验：具备X年及以上医药学术推广经验
X年及以上相关领域经验，或者X年及以上特药领域经验
准入经验（按需求添加）：有成功准入三甲医院或专科医院的经验
新产品上市经验（按需求添加）：具备新产品/新适应症的上市经验
能力要求：具备学术敏捷性、客户思维、团队合作能力及数字敏捷性
具备英文读写能力
工作职责
业务计划与执行：分析并明确市场潜力，重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区机会，确保患者可及，达成业务目标
及时主动洞察辖区市场状态，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
客户管理：根据品牌策略完成客户画像分析（Profiling），结合绩效目标确定目标客户，维护CRM，确保信息真实、准确、完整
制定并实施拜访计划，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
学术推广：保持成长心态，主动学习专业知识
独立组织开展医院会，就疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，执行辖区内公司认可的学术交流，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地
合作：与团队成员，跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）同事协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
合规：严格遵守公司的各项规章制度，保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
其他：完成公司安排的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 拥有全球顶尖制药公司的平台资源，完善的培训体系和职业晋升通道
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规监管压力，需持续应对市场竞争和业绩指标考核
- 适合具备医学背景、热爱挑战、善于人际沟通且抗压能力强的求职者
角色解读
- 可向地区经理、大区经理等管理岗位发展，或转向市场部、医学部等专业职能岗位
- 负责特定区域内医院客户的拜访与维护，向医生传递最新的疾病诊疗指南和公司产品信息
- 具备扎实的医学/药学背景，优秀的沟通演讲能力，以及数据分析与客户管理能力
申请策略
- 了解BMS的核心治疗领域（如肿瘤、免疫），展示对合规销售的深刻理解
- 突出过往的销售业绩数据、重点医院准入案例及学术推广活动组织经验
- 提升对最新临床指南的理解，强化数据分析工具的使用能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，强调数据支撑和专业性
- 请分享一个你成功进入新医院或开发新客户的案例
- 在面对医生对产品的质疑时，你如何运用临床证据进行回应？
- 你如何平衡销售业绩目标与合规要求之间的关系？
- 深入研究BMS当前主打药物的临床数据及竞品情况，准备1-2个成功的学术推广案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和全面的福利保障，满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇五险一金、补充医疗、弹性工作、全面福利
成长发展
80较高
公司提供明确的成长机会、内部培训及跨部门协作平台，有利于专业技能和管理能力的提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会opportunities for growth、supportive environment、保持成长心态
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然提及灵活性和支持性环境，但作为外勤销售岗位，实际工作需频繁出差和拜访，WLB受业绩压力影响较大。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
85较高
职位直接关联到改善患者生活和战胜严重疾病，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号transforms the lives of patients、prevail over serious diseases
创新程度积极采用新技术
百时美施贵宝 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs