百时美施贵宝
Sotyktu AM
Sotyktu AM
发布于 4 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Kol管理
免疫学
区域销售管理
合规管理
团队管理
学术推广
患者管理
跨部门协作
银屑病
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国药企免疫领域区域销售管理岗，使命与专业性突出，出差频率较高、需高度合规。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
76 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 83 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位是百时美施贵宝免疫与纤维化事业部在广州的区域经理（Area Manager），负责银屑病等免疫疾病产品在区域内的业务规划与团队管理
你需要带领医药代表团队，在合规前提下开展学术推广与疾病教育，推动重点医院的规范化诊疗与患者长期管理，并与医学、市场、准入等部门协同推进项目落地
最低要求
医学、药学或相关专业本科及以上学历
行业内大型外企地区经理或区域市场经理经验，3-6年以上团队管理经验，优秀的团队及人员管理能力和领导力
具备良好的项目管理能力和跨部门协作能力
坚持合规原则、具备良好的职业操守
具备一定的英文听说读写能力
能接受一定频率出差（25%-50%）
工作职责
一、区域业务与合规管理
制定和落实所负责区域的发展规划，确保团队业务活动的执行符合公司政策和流程的要求，遵循公司合规标准
推动团队围绕“患者长期管理和疾病规范治疗”开展工作，驱动区域内诊疗水平提升
建立规范化运营机制，强化团队合规意识和风险管理能力
二、学术推广与疾病管理
带领团队基于真实、准确、完整的医学信息，开展规范的学术交流与疾病教育，推动银屑病等免疫疾病的规范化诊疗认知提升
支持区域内医生对长期治疗策略及患者依从性管理的认知提升
与医学、市场、准入等部门协同，推动合规的学术项目及疾病管理项目实施
三、重点机构与项目管理
推动区域内重点医疗机构的规范化合作项目执行，确保合规开展
支持科室在疾病管理、患者教育等方面的体系建设
促进关键医疗专业人士之间规范、专业的学术互动
四、团队管理及能力建设
合规的前提下，进行团队规划、人员发展
持续提升团队在疾病认识、产品认知及学术沟通方面的专业能力建设
以患者价值、专业合规为核心建设团队文化，践行公司价值观与领导力相关期望，展现出专业的领导能力和敬业精神
五、市场洞察与协同
持续收集并反馈临床实践中的真实需求与市场变化
协助公司完善患者管理路径及疾病教育模式
优先资格
有免疫科、皮肤科、风湿科或慢病领域经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 免疫（自免）领域专业性强、产品壁垒高，积累的疾病与客户资源可长期复用
- 团队管理岗能系统锻炼区域规划、人员发展、合规运营的综合能力
- 公司具备全球化的培训与医学资源，可参与规范的学术项目与患者管理项目
- 需接受25%-50%的出差频率，频繁往返区域内城市与医院，节奏较紧
- 合规要求高，学术推广的边界需要严格把握，业务推进的弹性空间有限
- 适合有大型医药企业销售管理经验、熟悉免疫/皮肤/风湿/慢病领域，认同合规学术推广模式并愿意承担区域出差的人
缺点 / 挑战
- 团队业绩指标压力与跨部门协调复杂度较高，需要较强的沟通与统筹能力
角色解读
- 从区域经理向大区经理、全国销售总监方向发展，也可横向转向市场、准入、商业卓越等职能
- 免疫（自免）领域是处方药重要赛道，专业积累可迁移至其他生物制剂/自免产品线
- 可积累医院准入、患者管理体系搭建经验，向商业运营管理岗位延伸
- 负责广州及周边区域免疫领域（银屑病等）产品的业务规划与落地，带领医药代表团队完成区域诊疗水平提升与业务目标
- 通过合规的学术交流、疾病教育，推动医生对规范化诊疗、长期治疗策略与患者依从性管理的认知
- 推动重点医疗机构合作项目与科室体系建设，维护关键专家的专业学术互动
- 同时负责团队规划、人员发展与能力建设，并与医学、市场、准入等部门协同推进项目
- -6年以上医药销售团队管理经验，具备区域规划、人员发展与绩效管理能力
- 具备免疫/皮肤/风湿/慢病领域的疾病与产品知识，能做专业的学术沟通
- 较强的合规意识与风险管理能力，熟悉医药行业合规标准与推广边界
- 项目管理与跨部门协作能力，以及一定的英文听说读写能力
申请策略
- 公司文化强调合规与患者价值，简历与面试中应重点呈现“在合规前提下达成业务结果”的案例
- 建议提前了解BMS免疫管线与Sotyktu（氘可来昔替尼）的产品定位及竞争格局
- 突出团队管理规模与业绩：管辖区域范围、下属人数、指标达成率与同比增长数据
- 突出免疫/皮肤/风湿/慢病领域的产品推广经验，以及重点医院开发与准入成果
- 展示合规记录与学术项目、患者管理项目的落地案例
- 体现与医学、市场、准入等部门的跨部门协作及KOL管理经验
- 提前熟悉银屑病等免疫疾病的诊疗路径与生物制剂/小分子靶向药的治疗格局
- 提升英文读写能力（用于总部邮件与全球培训材料）以及区域市场数据分析能力
面试指南
- 行为类问题采用STAR结构：先交代区域规模与团队背景，再说明目标与合规约束，然后讲具体策略与协同部门，最后给出量化结果
- 管理类问题可用“诊断—沟通—赋能—复盘”四步法，突出人员发展而非只看结果
- 合规类问题强调“先合规、再业务”的决策逻辑与风险预判能力
- 你如何为一个区域制定业务规划并落地？请结合具体案例说明
- 请描述一次你在合规前提下推动学术推广项目并取得结果的经历
- 你如何做团队绩效管理与人员发展？如何处理低绩效成员？
- 你如何理解银屑病等免疫疾病的诊疗现状与患者长期管理路径？
- 面对25%-50%出差和多城市团队分布，你如何安排时间与优先级？
职位点评
薪资福利76
成长发展74
工作生活52
使命价值85
薪资福利
76中等
职位描述未披露具体薪资，但作为区域销售管理岗通常含底薪加业绩奖金结构，公司提及提供完善福利，整体回报具备一定竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
福利待遇comprehensive benefits（完善福利）
成长发展
74中等
岗位提供团队管理与区域经营的综合锻炼，公司明确提到成长机会，但未说明具体培训体系或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈免疫学、银屑病、学术推广、合规管理、患者管理
成长机会opportunities for growth（成长机会）
业务类型profit_center
工作生活
52较低
职位明确要求25%-50%的出差频率，属于典型区域外勤管理岗；公司文化提及重视灵活性，但未明确具体办公模式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility（灵活性，公司文化层面提及）
使命价值
85较高
岗位核心围绕患者长期管理与疾病规范治疗，公司明确强调工作能改变患者生活，社会价值与使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动团队围绕以“患者长期管理和疾病规范治疗”开展工作、work that transforms the lives of patients、innovative medicines to prevail over serious diseases
创新程度稳健跟随主流
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