百时美施贵宝
Mava Account Executive
Mava Account Executive
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Crm
医院准入
学术推广
客户关系管理
心血管领域
特药
英文读写
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
成熟制药领域的区域学术推广岗，专业沉淀与意义感突出，收入看达成，工作以现场拜访为主。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
76 个在招 · 其中医药代表 23 个
市场机会
选择不多
长春 · 医药代表 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
负责长春辖区内心血管领域产品在医院的学术推广与临床沟通，通过客户拜访、科室会等形式准确传递疾病知识、指南更新与临床证据，维护客户关系与CRM信息
同时需要分析辖区市场潜力、制定并执行业务计划，配合跨部门团队推动项目落地，达成业务目标并确保全程合规
最低要求
教育背景：
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
行业经验：
年及以上医药学术推广经验
年及以上心血管领域经验，或者1年及以上特药领域经验
有成功准入三甲医院或专科医院的经验
具备新产品/新适应症的上市经验
能力要求：
具备学术敏捷性/客户思维/团队合作能力/数字敏捷性
具备英文读写能力
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的宣传和学术推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的绩效目标
业务计划与执行：
分析并明确市场潜力，重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区机会，确保患者可及，达成业务目标
及时主动洞察辖区市场状态，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
客户管理：
根据品牌策略完成客户画像分析（Profiling），结合绩效目标确定目标客户，维护CRM，确保信息真实、准确、完整
制定并实施拜访计划，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
学术推广：
保持成长心态，主动学习专业知识
独立组织开展医院会，就疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，执行辖区内公司认可的学术交流，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地
合作：
与团队成员，跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）同事协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
合规：
严格遵守公司的各项规章制度，保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
其他：
完成公司安排的其他任务
优先资格
我们更看重技能与能力而非单纯资历——如果这个岗位让你心动，即使简历并不完全匹配，也鼓励你投递
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 心血管是患者基数大、学术证据丰富的成熟治疗领域，能系统积累疾病领域专业度
- 岗位要求中明确包含新产品/新适应症上市与三甲医院准入经验，说明能接触到完整的市场开拓链路，履历含金量高
- 跨国药企的合规体系、培训体系与跨部门协作机制相对成熟，有助于形成规范化的工作方法
- 学术推广岗位绩效与业务结果挂钩，做得好收入弹性较大
- 需要频繁往返多家医院拜访，出差与在途时间较多，对时间管理与自驱力要求高
- 合规要求严格，学术活动的内容与形式边界清晰，需要习惯在规范框架内做推广
- 适合有3年以上医药学术推广经验、熟悉心血管或特药领域、抗压能力强且愿意长期在临床学术沟通上深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力直接，辖区市场潜力与医院准入进度会显著影响达成情况
角色解读
- 纵向可向高级代表、区域经理（District Manager）方向发展，带团队并负责更大辖区的业务规划
- 横向可转向市场部（品牌/产品经理）、医学事务（MSL）、市场准入等岗位，学术推广经验是这些岗位的重要基础
- 在心血管、特药等高价值治疗领域持续积累客户资源与学术口碑，长期竞争力较强
- 负责长春辖区内心血管产品在医院的学术推广，向临床医生传递疾病知识、指南更新和临床证据，而非传统意义上的“跑单”
- 分析辖区市场潜力与重点客户，制定品牌策略对应的业务计划，并通过定期拜访与CRM维护推动目标达成
- 独立组织医院科室会等学术活动，清晰、合规地讲解产品价值并答疑，配合市场、医学、准入等跨部门团队落地重点项目
- 在合规前提下维护客户与患者信息安全，以专业形象代表公司，同时共享客户洞察与执行反馈给团队
- 医药学术推广基本功：能读懂临床证据与指南，把专业内容转译成医生愿意听、听得懂的学术语言
- 客户管理与业务规划能力：客户画像（Profiling）、分级管理、CRM数据质量与拜访计划执行
- 心血管或特药领域的疾病与产品知识，以及新产品/新适应症上市推广经验
- 合规意识与跨部门协作能力，外加基础英文读写（用于阅读总部材料与系统）
申请策略
- 投递前了解公司在心血管领域的产品组合与近期的适应症进展，面试中更容易提出有价值的问题
- JD 明确表示“看重技能而非单纯资历”，若经验年限略有差距，可在简历中重点证明学习速度与领域相关性
- 量化呈现过往辖区业绩：覆盖医院数量、目标客户数、销售达成率、同比增长等具体数字
- 突出三甲医院/专科医院成功准入案例，写清从识别机会到完成准入的完整过程与角色
- 列出新产品或新适应症上市推广经历，包括上市前的客户预热、上市后的学术活动组织与快速上量
- 体现心血管或特药领域的专业积累，如负责过的治疗领域、组织的科室会场次与学术内容主题
- 梳理心血管领域核心指南与循证证据，准备1-2个能讲透的产品/疾病学术话题
- 熟悉CRM系统的使用逻辑（客户分级、拜访记录、机会漏斗），可在面试中体现数据化管理客户的习惯
面试指南
- 用 STAR 结构回答：先讲清辖区/客户背景与目标，再说明你采取的具体动作（客户画像、分级、学术活动设计），最后给出可量化的结果与复盘
- 涉及业务计划类问题时，按“市场潜力分析—目标客户分层—品牌策略匹配—执行节奏与指标跟踪”四步展开，体现结构化思维
- 合规类问题坚持“患者获益优先 + 公司制度 + 学术内容合规”三点作答，并给出具体做法而非空谈态度
- 请分享一个你成功准入三甲医院或专科医院的完整案例，你做了哪些关键动作？
- 你如何分析一个新接手辖区的市场潜力并制定业务计划？
- 介绍一次你组织科室会的经历：主题如何确定、客户如何邀约、如何处理专家的质疑？
- 当业绩进度落后于目标时，你会如何调整策略？请举实例
- 你如何理解学术推广中的合规边界？遇到过灰色地带的情形吗，怎么处理的？
职位点评
薪资福利80
成长发展72
工作生活55
使命价值82
薪资福利
80较高
医药学术推广岗位通常采用底薪加绩效奖金结构，收入与辖区达成强相关，做得好收入弹性较大；JD 提及综合福利与身心健康支持，但未披露具体薪资与福利明细。
薪资信号未披露（AI估算：1.1千–1.8万/月）
福利待遇综合福利（comprehensive benefits）、关注身心健康（wellbeing）
成长发展
72中等
岗位要求覆盖市场分析、客户管理、学术活动组织与跨部门协作，能力面较宽；心血管与特药领域专业积累有长期价值，JD 也提及成长机会与保持成长心态，但未明确具体晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM、客户画像（Profiling）、学术推广、医院准入
成长机会opportunities for growth、保持成长心态，主动学习专业知识、新产品/新适应症的上市经验
业务类型profit_center
工作生活
55较低
岗位以医院现场拜访和科室会为主，需要在辖区内多点往返，JD 未明确说明具体办公模式与作息安排，仅在公司文化表述中提到灵活性。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
82较高
处于成熟且社会价值明确的制药领域，岗位直接连接创新药物与临床患者，JD 强调确保患者可及与合规专业地代表公司形象，意义感较清晰。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号discover, develop, and deliver innovative medicines to prevail over serious diseases、确保患者可及、以诚信、专业的方式代表公司形象
创新程度积极采用新技术
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