百时美施贵宝
(Sr.) Account Executive/ (Sr.) Medical Rep(HEMA)
(Sr.) Account Executive/ (Sr.) Medical Rep(HEMA)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务计划管理
临床宣传
医药代表
合规准则
学术推广
客户管理
项目管理
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
跨国药企血液瘤高级医药代表，使命感强、专业壁垒高、福利完善，但需适应高频外勤与合规压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
73 个在招 · 其中医药代表 22 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责百时美施贵宝血液瘤产品在指定辖区内的临床宣传与学术推广
你需要制定并执行业务计划，管理并维护目标客户关系，通过专业拜访和学术活动达成业务目标
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的业务目标
业务计划管理与执行：分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
客户管理与维护：根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度，并建立长久良好的合作关系
项目管理与执行：基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百时美施贵宝在血液瘤领域的强大产品线和品牌影响力，易于开展学术推广
- 跨国药企提供完善的合规培训、职业发展通道及全面的福利体系
- 血液瘤属于高壁垒、高专业度的治疗领域，有助于积累深厚的专业学术经验
- 医药行业合规要求日益严格，需在复杂的市场环境中确保所有业务活动绝对合规
- 具备较强抗压能力、沟通能力和学术推广经验，希望在血液瘤等高度专业化领域长期发展的医药销售人才
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争，需持续投入精力维护客户关系并达成具有挑战性的业务指标
角色解读
- 从高级医药代表晋升为地区销售经理（DSM），负责团队管理与区域战略
- 向专业领域深耕，成为特定治疗领域的专家或转入市场部担任产品专员/经理
- 负责百时美施贵宝血液瘤产品在指定辖区内的临床宣传与学术推广，达成业务目标
- 制定并执行业务计划，管理目标客户，通过专业拜访和学术活动建立长期合作关系
- 推动辖区内关键业务项目（如COE搭建）及流程完善，确保合规执行
- 具备扎实的医药专业知识，特别是血液瘤领域的临床知识
- 出色的客户管理与沟通能力，能够进行高水准的专业拜访
- 较强的市场分析与业务计划制定能力，能敏锐洞察市场变化
申请策略
- 了解百时美施贵宝的企业文化及血液瘤产品线的最新进展
- 准备好展示如何在合规前提下创新学术推广方式的实际案例
- 突出在血液瘤或肿瘤领域的学术推广经验及过往达成的销售业绩
- 强调客户资源管理能力、KOL维护经验以及成功策划或执行学术活动的案例
- 展现对医药合规政策的深刻理解及在实际工作中的严格执行
- 深入学习血液瘤最新临床指南、前沿疗法及竞品知识，提升专业对话能力
- 提升数据分析与业务规划能力，以便更精准地制定辖区市场策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，突出数据结果和合规意识
- 在回答业务策略问题时，遵循“市场分析-目标设定-策略制定-执行与反馈”的逻辑框架
- 请分享一个你成功开发辖区市场或达成高难度业务目标的案例
- 在血液瘤领域，你如何制定并执行针对重点客户的学术推广计划？
- 面对严格的合规要求，你如何平衡业务拓展与合规准则？
- 请描述一次你推动辖区内关键业务项目（如COE搭建）的经历
- 提前了解百时美施贵宝在血液瘤领域的核心产品及其临床优势
- 复习医药行业最新合规政策，并准备几个在实际工作中坚守合规底线的真实案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活70
使命价值90
薪资福利
80较高
作为跨国药企的高级医药代表，薪资福利处于行业前列，且提供全面的福利保障，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇comprehensive benefits
成长发展
85较高
职位提供血液瘤领域的专业深耕机会，跨国药企的培训体系和明确的职业路径有助于个人成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会opportunities for growth
业务类型profit_center
工作生活
70中等
职位属于field-based模式，强调灵活性和wellbeing，但医药代表需频繁拜访客户，工作节奏受市场影响较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡wellbeing、flexibility
使命价值
90较高
职位致力于将创新药物带给严重疾病患者，具有极高的社会价值和使命感，符合公司purpose-driven的文化。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号transforms the lives of patients、prevail over serious diseases
创新程度积极采用新技术
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