百时美施贵宝
Account Executive，IO
Account Executive，IO
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
会议组织
医学知识
合规销售
学术推广
客户关系管理 (Crm)
市场分析
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
高使命感、高专业性、中等灵活性的跨国药企肿瘤销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
82 个在招 · 其中医药代表 28 个
市场机会
选择不多
苏州 · 医药代表 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为百时美施贵宝（BMS）肿瘤部门的学术推广专员，主要负责辖区内抗肿瘤产品的临床宣传与学术推广
核心职责包括制定业务计划、管理重点客户（KOL/医生）、组织并执行合规的医院学术会议，以及跨部门协作以达成销售与品牌目标
最低要求
分析并明确市场潜力，重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区机会，确保患者可及，达成业务目标
及时主动洞察辖区市场状态，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
根据品牌策略完成客户画像分析（Profiling），结合绩效目标确定目标客户，维护CRM，确保信息真实、准确、完整
制定并实施拜访计划，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
保持成长心态，主动学习专业知识
独立组织开展医院会，就疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，执行辖区内公司认可的学术交流，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地
与团队成员，跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）同事协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
严格遵守公司的各项规章制度，保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
完成公司安排的其他任务
工作职责
业务计划与执行*：分析并明确市场潜力，重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区机会，确保患者可及，达成业务目标
及时主动洞察辖区市场状态，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
客户管理*：根据品牌策略完成客户画像分析（Profiling），结合绩效目标确定目标客户，维护CRM，确保信息真实、准确、完整
制定并实施拜访计划，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
学术推广*：保持成长心态，主动学习专业知识
独立组织开展医院会，就疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，执行辖区内公司认可的学术交流，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地
合作*：与团队成员，跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）同事协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
合规*：严格遵守公司的各项规章制度，保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
其他*：完成公司安排的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托BMS强大的产品管线和品牌影响力，职业背书强
- 肿瘤领域是医药行业的高价值赛道，专业能力提升快
- 外企文化规范，合规体系完善，福利保障好
- 需要频繁出差和拜访，对体力精力有要求
- 合规监管严格，任何学术活动都需严格遵循流程
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩指标（Quota），工作压力较大
- 适合具备医学背景、热爱挑战、善于沟通且对肿瘤领域有热情的求职者
角色解读
- 初级代表 -> 高级代表 -> 地区经理 (DSM) -> 大区经理 (RSM)
- 也可横向发展至市场部、医学部或准入部
- 负责辖区内肿瘤药物的学术推广，向医生传递最新的临床数据和指南更新
- 维护关键客户（KOL）关系，通过拜访和学术会议建立信任
- 制定并执行区域业务计划，达成销售指标
- 具备扎实的医学或药学背景，熟悉肿瘤治疗领域
- 拥有优秀的沟通能力和学术演讲技巧，能独立组织医院级学术会议
- 熟练使用CRM系统，具备良好的数据分析和市场洞察力
申请策略
- 关注BMS官网的招聘动态，准备英文简历以备不时之需
- 面试时展现对合规的重视和对学术推广的专业理解
- 突出过往在肿瘤领域的销售业绩和客户资源
- 强调组织学术会议的成功案例，展示学术推广能力
- 体现对BMS产品管线的了解和热情
- 加强肿瘤最新诊疗指南的学习
- 提升公众演讲和PPT制作能力
- 熟悉CRM系统的操作逻辑
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点突出你的策略思考、执行细节以及最终达成的量化成果
- 请分享一次你成功组织学术会议的经历，你是如何策划和执行的？
- 面对一位对新产品持怀疑态度的KOL，你会如何与他沟通？
- 你如何理解肿瘤领域的学术推广与销售之间的平衡？
- 请描述一下你过去是如何制定和执行区域业务计划的？
- 深入研究BMS当前的肿瘤产品线及其竞争对手
- 复习最新的肿瘤治疗指南
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值90
薪资福利
85较高
跨国药企提供具有竞争力的薪资和完善的福利体系，符合市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
提供丰富的学术培训和职业发展路径，有助于专业技能和管理能力的提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会opportunities for growth、Supportive environment that values inclusion, wellbeing, flexibility
业务类型profit_center
工作生活
60中等
外企文化相对注重WLB，但销售岗位本身需要高频外出和应酬，灵活性中等。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
90较高
直接服务于癌症治疗领域，具有显著的社会价值和使命感，满足意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevail over serious diseases、transforms the lives of patients
创新程度积极采用新技术
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