百时美施贵宝
Account Executive
Account Executive
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算
Field - China, CN
中级经验
本科
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Kol管理
区域市场策略
医药代表
合规销售
学术推广
客户关系管理
市场准入
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
高使命感、高稳定性、强合规要求的跨国药企销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
82 个在招 · 其中医药代表 28 个
市场机会
选择面较广
医药代表 · 约 1340 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为百时美施贵宝（BMS）的医药代表，主要负责辖区内产品的临床宣传、学术推广及业务目标达成
核心职责包括制定并执行区域业务计划、管理维护重点客户（医生/医院）、推动产品准入及开展学术活动，旨在通过合规的专业服务提升客户满意度并实现销售增长
最低要求
职位描述中未明确列出具体的最低学历或年限要求，但隐含要求具备医药相关背景及市场拓展能力
需严格遵守公司道德原则和合规准则，确保行为符合规章制度
工作职责
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的合作关系
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中, 严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
优先资格
我们招聘看重技能和能力，而不仅仅是资历——如果这个职位让你感到兴奋，即使你的简历与职位要求不完全匹配，我们也鼓励你申请
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 拥有全球顶尖药企的平台背书，完善的培训体系和合规的职业发展路径
- 适合具备良好沟通能力、抗压能力强且对医药行业有热情的专业人士
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规监管压力，需平衡销售业绩指标与学术推广的专业性
角色解读
- 可向地区经理、大区经理等管理岗位发展，或转向市场部、医学部等专业职能领域
- 作为连接公司与医生的桥梁，负责将专业的医学信息传递给目标客户（医生/医院）
- 具备扎实的医学/药学知识基础，能够进行专业的学术沟通
申请策略
- 了解BMS的核心治疗领域（如肿瘤、免疫等），展示你对公司使命的认同
- 突出过往在医药领域的销售业绩、KOL维护经验及合规意识
- 加强最新治疗领域的专业知识储备，提升数据分析以支持市场决策的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和专业思考
- 请分享一个你成功开拓新市场或维护关键客户的案例
- 如何在合规的前提下完成销售指标？
- 你如何理解学术推广与销售之间的关系？
- 深入研究BMS当前在中国的主要产品线及其适应症，准备相关的市场洞察
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
跨国药企通常提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，稳定性高。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇comprehensive benefits、flexibility
成长发展
80较高
公司提供明确的成长机会和支持性环境，有助于专业技能和管理能力的提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会opportunities for growth、supportive environment
业务类型profit_center
工作生活
65中等
虽然提及灵活性，但作为外勤销售岗位，实际工作受市场目标和客户时间影响较大，WLB取决于个人效率。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
90较高
直接服务于患者群体，通过创新药物改善患者生活，社会价值感和使命感极强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号transforms the lives of patients、prevail over serious diseases、patient impact
创新程度积极采用新技术
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